西西弗如何将“石头”滚遍全国?

西西弗如何将“石头”滚遍全国?

西西弗书店深圳万象城店开业以来,吸引了众多爱书市民。

西西弗如何将“石头”滚遍全国?

喀什第十八小学合唱团的孩子在演唱。

  深圳商报记者 谢晨星\文 韩墨\图

  近些年,在网络书店和高额租金的冲击下,实体书店的生存空间进一步被压缩,几乎每隔一段时间都会有书店倒闭的消息传来。然而,从遵义走出来的民营书店西西弗书店,在图书行业已被定论为“夕阳”产业的今天,像一股“逆流”席卷全国。10月25日,西西弗书店深圳cocopark店将开业,这也是西西弗书店在全国的第24家书店。

  去年10月,西西弗在东门1234space商场开设了深圳第一家门店,今年7月在万象城开设了第二家店。仅仅一年,西西弗书店就在寸土寸金的深圳繁衍出三家书店。不仅如此,仅今年一年,西西弗就在全国一共开设新店九家。西西弗书店为何能逆势而上在全国开花?它有什么法宝频频受到商业地产的青睐?记者通过多方采访,揭晓西西弗与大型商业地产的合作模式及其极速扩张的运营模式。

  有自己独立的物流体系

  西西弗书店始创于贵州遵义,其名字来源于希腊神话中不断推石上山的西西弗斯。1993年时中国涌起第一批开书店的热潮,西西弗还只是一个“书社”,占地20平方米。这样一个不起眼的书友聚集成的书店,经过15年的悉心经营,在贵州拥有7家门店。但它并未就此止步,2008年重庆第一家店在三峡广场开业,随后西城天街、北城天街、解放碑NOVO店陆续开业。2011年7月,西西弗又成功地将小红旗插到了成都,龙湖三千集店、春熙路群光店、万象城店,占据成都几大商圈,直到进入深圳、南宁。像西西弗书店这样从小城市到大城市的发展路径,在图书行业中是罕见的。北京最负盛名的万圣书园,与南京最为人熟知的先锋书店,都是一开始就立足大城市的。

  西西弗书店策划总监胡磊告诉记者,也许是因为贵州地处偏远,不像北上广深,物流没那么发达,一方面没有受到太多的网络冲击,另一方面当地的文化生活不是特别丰富,这就使得贵州的书店遍地开花,阅读氛围浓厚。也就是这样,西西弗书店完成了早期的资本积累。“那些店都是以售书为核心,把书当做商品,没有跟读者产生太多共鸣,跟新华书店差不多”,胡磊说。

  2008年,西西弗书店跨省进驻重庆,“当时贵州市场已经很稳固了,也传言有其他书店会进入贵州,我们的市场肯定会缩减。我们去重庆,去成都,开辟新市场,这个盘才能保持向上的推动力”,胡磊说。也就是从这一年,西西弗书店开始偏重服务,增加了咖啡店和创意产品的区域。

  不仅如此,对于开书店非常重要的物流,西西弗书店也有自己独立的体系。胡磊介绍道:“当年开到重庆的考虑也是离贵州的物流中心近,一天就可以到。现在我们一般把两个城市做捆绑,五六个店养一个物流,就很方便。我们自己运营,成本会低一点。有自己的商品流,可以实时观察书的数据。”

  与大商场合作互利共赢

  众所周知,压倒独立书店的往往是高昂的租金。那么,这些大型商场给出的租金究竟有多低?西西弗文化传播有限公司董事长金伟竹曾在聊天时告诉记者,有些店是商场租金的10%,有些店则是完全免租的。比如西西弗深圳万象城店,就被称为“用卖海鲜的店来卖土豆”。为什么这些大商场愿意以极低的租金给西西弗这样盈利很少的店?除了地产老板的文化情怀之外,更多的是看重书店能丰富商场的业态。胡磊表示:“现在商场的同质化严重,开一家特色书店,可以给商场带来更多的客流,从而带动饮食、购物消费。”

  当年的西西弗重庆三峡广场店占地2000平方米,这个重金打造的店是西西弗与商业地产合作的敲门砖。三峡广场店人气很高,也被其他商家看中,龙湖地产希望丰富业态,开出了很低的租金。“我们看到独立书店会慢慢倒闭的趋势,觉得与商业合作的模式也很好”,胡磊说,“之后就是台湾群光、成都华润万象城、深圳万象城,后面还会跟台湾的一些地产合作。如果只是做传统的书店,没人会来找我们。”

  对于民营书店与商业地产的合作模式,金伟竹表示,目前的民营书店还是偏“独立”,没有进行商业与文化的平衡探索。此外,基于现代的消费特征,传统的采购、营运、销售等环节都无法满足市场需要,民营书店的转型还没有到位。“文化理想需要商业理性去支撑,要用商业手法去运作,西西弗入驻的都是大型购物中心,也正是由于西西弗自身的文化品牌,带动了商场的文化内涵。商场给西西弗的租金是非常低廉的,这也是西西弗良性运转的因素之一。”

  45天能铺一家店

  如今,矢量咖啡馆和“不二”产品是每家西西弗书店的标配。金伟竹表示,虽然西西弗书店涉及到咖啡吧、文化创意产品等非图书业务,但不能用“多元化经营”来概括西西弗的经营方式。西西弗的定位是以书籍立足,借助书籍延展经营空间,打造具备体验性的阅读平台。文化创意产品、咖啡吧的融入,则是以阅读为底蕴,是提升阅读服务的一种表现。胡磊更是直言:“很多人说我们靠咖啡养,但这么小的咖啡馆怎么能养这么大面积的书店和物流?”书的空间占80%,咖啡馆是15%,不二产品是5%,这个比例是恒定不变的。“书店经营是一种综合业态,但书是核心内容,这是书店吸引文化消费的灵魂所在。”金伟竹说。

  看似简单的经营模式,金伟竹却多次对记者表示:“西西弗的模式是不可复制的。”记者了解到,目前西西弗45天就可以铺一家店,这个速度堪比快消商品连锁店。胡磊告诉记者,首先由老总来定性这个店偏哪些客群,以此来定各种书的比例,“就像东门店偏年轻,万象城店则更庄重,还设立了儿童体验区。”每家店都有一个设计团队,有工程组、设计组、上书组、品管组、物流组等。“每个小组只负责一个事情,就像流水线,速度很快。”此外,每家店大概有三四万个品种,十万本书,书架的面积大概是多少,人文社科、艺术书籍按什么比例划分,都是经过细致研究的。

  保持自己的文化坚守

  细心的读者会注意到,西西弗书店里书的摆放兼顾商业和情怀,胡磊介绍,“在走廊里容易看到的是畅销书为主,生活文学是经常更新的书,放在中间。工具书是目的性购买,会放很偏的地方。书会经常更换,这样顾客每次来都能看见商品在变。店面设计只是为了吸引读者,如何不让读者有审美疲劳,就需要有最新的书,而且偏向大家喜欢的书。”

  完成这项工作的,就是西西弗独一的品管部。胡磊介绍,“很多地方的品管不接地气,没有和顾客沟通。我们的品管部员工都是从店员做起,工作一两年后,就知道哪些书好卖哪些不好卖。这样既和顾客沟通又和出版社沟通,还知道西西弗的数据,让这些人来选书,就能保证我们的书是进到读者的心坎上。”

  “偏商业的书比如青春小说卖得再好,也不能全卖这些书。文化性的、社科的书,哪怕一个月就卖几本,但这是我们的文化坚守”,胡磊说。西西弗的图书以儿童、社科、经管、文学、生活类书籍为主,图书种类决定了其消费者多为学生、艺术工作者等具有较高知识文化水平的人。从消费心态上看,西西弗针对追求生活品质、注重个人文化修养和精神文化生活的消费者。

  “书店所经营图书的类别是特色书店最重要的标志之一” ,创始人薛野曾谈到:“深信西西弗对区域文明有一种天然的使命。”西西弗自我定位为“对话书店”,将“参与构成本地精神生活”奉为企业的价值观,企图通过书籍影响区域内人的精神文化生活。

  (实习生叶佳宾对本文亦有贡献)

  一首歌也许 可以改变世界

  深圳商报讯 (记者 杨青 文/图)日前,从深圳、香港、天津、北京等地汇集喀什的30多位松禾基金会益家人陆续到达新疆喀什,拉开了为期7天的四季彩虹公益行—秋季喀什行之旅。此行是松禾基金会民族地区公益行的一部分,该项目获得了福田区宣传文化体育事业专项基金赞助。

  松禾基金飞跃彩虹合唱团有别于传统慈善项目中的“物质资助”,是以“智力输入”为起点,以“民族文化输出”为目的的创益型公益项目。七年间建立了20个少数民族童声合唱团,让少数民族的孩子在学唱自己民族的歌舞中,保护和传承自己民族的文化。飞跃彩虹四季行除了对合唱团回访指导以外,更拉近了深圳爱心人士和少数民族孩子的距离。

  公益团第一站来到深圳援建的喀什第十八小学。三年前竣工投入使用的这所小学,目前在校生有2100人。合唱团的孩子们拿出他们准备了一年的歌曲和舞蹈,去年刚到喀什访问的基金会秘书长王芳再度归来,仍然感叹:“音乐歌舞如何打破语言和种族隔膜,看看大人和孩子们眼睛里的光和神采,就知道了。”

  在彩虹公益课堂,爱心人士刘俐跟孩子们一道赏析民歌《茉莉花》,张雪红讲《土耳其进行曲》,让孩子们站起来,跟着节拍跳着舞着,整个教室都沸腾了。基金会的工作人员何彬给孩子上舞蹈课,下课铃响了,意犹未尽的孩子们挽留她说,还有课间休息时间,可以再跳十分钟。得知她教的舞蹈组合《爱的人间》在10月18日第十八小学的秋季运动会开幕式上闪亮登场,她高兴得差点跳起来。另一个课堂,来自天津的任宝平教授给喀什市数十名音乐老师讲授了合唱学。

  公益行的第二站来到了喀什社会福利供养中心,这是深圳首批对口援建项目,2011年9月竣工,2012年9月成立了有30多人组成的维吾尔族童声合唱团。松禾基金会的艺术总监赵晓爱老师从站立的姿势开始,让孩子学会放松,露出笑容,因为唱歌是一件很快乐的事情。

  此行的最后一站是探访帕米尔高原上纯正的欧罗巴种,中国惟一的白人塔吉克族。在塔什库尔干塔吉克自治县城乡寄宿制小学,塔吉克族孩子们用家乡语把许多在场的爱心人士唱出了眼泪。新婚的米热老师穿着她全套的新嫁衣展示她们民族的习俗,孩子们吹鹰笛,跳鹰舞,把四周严寒的空气搅得热气荡漾。

  公益课早就成了四季行的一张王牌,来自香港的厉放给孩子讲的是《银行和我们的生活》,深圳的陈云霞讲的是天文课,深圳六星级爱心人士徐琳则给孩子们讲起了《弟子规》。让她意外的是塔吉克族的孩子们居然也背过《弟子规》,讲解起来体会更深。刚从美国留学回来的王梦南在深圳曾做过英语培训机构的老师,这次她给塔吉克族的孩子们上了一堂公开英语课。她从身体上的各部位英语讲起,和孩子们玩游戏,下课铃响起了孩子们都不肯散去。课后她给孩子们展示自己在美国留学和在深圳的照片,孩子们的感叹声此起彼伏,她希望图片成为他们将来走出大山探求世界的动力。

  国庆之前,松禾成长关爱基金会在深圳举办了“山海和声、飞越彩虹民族文化分享音乐会”,孩子们独特的民族服装和歌舞令人震撼。基金会的工作人员穿针引线,传递爱心,让少数民族合唱团的艺术之路从发掘保护到原创,更加圆满成熟。

  (杨青)

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