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淘宝到底怎么在赚钱?

2012年08月27日17:11蓝狮子
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  淘宝网自诞生,一直到现在,其赢利模式就是个“谜”,但笔者认为这个谜并不神秘!在揭开谜底之前,我们先来看看淘宝网的扩张轨迹。

  1. 淘宝网诞生并快速坐上中国电子商务网站排名第一的交椅。

  2003年5月,阿里巴巴公司投资4.5亿元创办淘宝网,致力于成就全球最大的个人交易网站。创办淘宝网的时候,互联网冬天的阴霾还没有消散,当时易趣拥有中国80%以上的市场份额。2002~2003年,eBay先后两次出手,以1.8亿美元收购了易趣的全部股份,旨在中国市场占据绝对领先地位。

  阿里巴巴这时选择进入C2C(个人与个人之间的电子商务)领域被媒体形容为“非理智”、“疯狂”和“豪赌”。但是,短短不到一年的时间,淘宝网在多个重量级别的指标上勇超有eBay背景的易趣网;两年多时间里,淘宝网迅速攀升为亚洲最大的购物网站。

  2005年,淘宝网成交额突破89亿元,市场份额已经超过72.2%。在全球权威Alexa排名中,淘宝网位居全球网站综合排名前20名,中国电子商务网站排名第1名。

  2. 淘宝网发展,并快速完成“电视+移动互联+社区商店”立体化营销的商业版图部署。

  2009年6月,淘宝发布了名为“Powered by Taobao”的平台,以实现淘宝电子商务技术的对外开放,其中的手机应用功能可以集成淘宝接口,譬如诺基亚手机N97中植入的“淘宝精灵”,就是基于这个平台。此后淘宝又和联想、移动、TCL中国电信合作推出内嵌淘宝功能的定制手机。

  2009年12月29日,淘宝网和湖南卫视在长沙签订战略合作协议,成立合资公司湖南快乐淘宝传播有限公司。这意味着淘宝网正在利用网络、纸媒、电视、移动互联等多个平台复制淘宝线上的成功模式。

  但是,这还不足以止住淘宝扩张的步伐。2010年1月16日,淘宝走下互联网,通过授权社区商店作为代购店的模式,进入线下社区,首批100家店铺在杭州开张。2010年年底,淘宝的目标是在全国布点3万家。“未来快客等超市和小区的副食品店,将可能变成淘宝代购网店。”

  除线下社区代购店扩张外,淘宝正迎合“三网合一”的发展节奏(电信网、计算机网络、有线电视网三种网络整合为一体,轻松实现看电视、购物、发信息、视频电话等综合功能),快速布局电子支付的刷卡终端,与银行展开角逐。

  据报道,目前淘宝已经跟生产运营线下电子支付终端设备的拉卡拉(中国)电子支付技术服务有限公司达成合作意向,将来拉卡拉可能会将几百元的刷卡终端安装到用户家里去。最后的结果就是,没有上淘宝网,但是却可以完成淘宝平台的支付。这种以家庭为单位的刷卡终端如果提前布局,很难想象,将会对银行构成什么样的威胁!

  由此可见,当“三网合一”的技术应用,正在快速改变人们生活方式的时候,淘宝网已经展开了自身的“立体化营销”(电视+移动互联+社区商店),其商业版图也日渐清晰。

  非常值得关注的是,这个立体的网购平台所面对的不仅是中国的3亿网民,它也给予了另外10亿非网络人口足够的关怀。当遥控器、手机和POS(销售点)机都成为淘宝网的客户端时,我们就知道,电子商务即将渗透每个角落,渗透金融、购物、娱乐消费等生活的方方面面。

  3. 淘宝网分拆,其商业模式和赢利模式渐趋成熟,上市身影若隐若现。

  2011年6月16日,淘宝宣布基于淘宝平台上的业务分为三家公司,分别是淘宝网、淘宝商城和一淘网。其中,淘宝网定位于C2C业务,主要吸引个人和小企业卖家;一淘网定位于购物搜索的入口;而淘宝商城则是B2C业务的平台,是京东、当当和卓越亚马逊最强大的对手。数据显示,2011年第一季度,淘宝商城占据的市场份额是31.4%,京东为10.2%。

  在很多媒体和分析人士都还在迷惑淘宝分拆的真正理由的时候,笔者相信,阿里巴巴董事局主席马云已经清晰地看到了商业帝国的蓝图。为了更加快速地进行战略布局,他需要通过分拆来细分目标市场。

  很多分析人士看到了淘宝商城现有的相对成熟的商业前景,但个人认为,其进入家庭的刷卡支付终端具有更加无法想象的市场前景。这种支付结算挤占金融行业中间业务的伟大愿景,应该足够令马云和他的团队在毫不张扬的情况下狂喜不已。

  4. 淘宝网揭秘,无处不在的交易市场中,我们发现一个多重身份的“财神”。

  未来无处不在的交易市场中,我们发现一个类似银联身份,牵动着上百家银行的“支付担保者”支付宝。它牵动着上百家银行,布满了无数操作终端,一个全新的以银行为依托的第三方担保平台在不断延伸。

  我们发现一个控制着全球巨大现金流的“超级银行家”。2011年6月16日,据媒体报道,淘宝网分拆前,日交易金额高达19.7亿元。

  按照一年365天计算,19.7亿元×365天7191亿元,淘宝年成交金额可能高达7191亿元,约占中国社会消费品零售总额的4.7%(2010年全年中国社会消费品零售总额为154554亿元),这个比例已经超越了中国任何零售实体。而且随着网络快速发展和年轻群体成熟,其交易额将进一步快速增长。淘宝作为“资金交易池”,未来的短期蓄资能力可能将超越任何一家银行!

  另外,如果按照支付宝担保交易成交时间7天计算,那么沉淀下来的周可拆借资金高达19.7亿元×7天=137.9亿元。这笔现金流是如何实现的呢?经常在淘宝网交易的“蚁民”应该知道,通过支付宝,买家支付的货款需要暂存支付宝公司,等收到货物后再确定付款给卖家。

  而且,支付宝账户里的资金无法即时提现到银行账户,于是很多卖家的支付宝账户都会存有相当的资金,需要过一段时间才会统一提现。而买家也不愿意将钱转到银行账户,以免下次购物时又需要使用网上银行给支付宝账户充值。支付宝庞大的沉淀资金为淘宝提供了大量的现金流,对于“现金流为王”的21世纪商业竞争来说,淘宝当然获得了得天独厚的竞争优势。

  从马云投资华谊兄弟原始股权,到其成功在创业板上市,再到抛售股票套现,可以看出,淘宝这么丰富的现金流足够令马云和他的团队在中国资本市场不发达的现阶段赚取足够高的回报。因此说,淘宝网堪称“超级银行家”和“超级资本运作家”。

  我们还发现一个在淘宝商城中赚得钵满盆满的“交易佣金获取者”,它就是掌握着无数会员数据库的“消费者消费形态研究供应商”,也许,还再加上一个新的“购物搜索排名竞价机构”。

  这就是未来的淘宝,一个超乎无数人想象的、多维互动的商业帝国!它已经远远超越了人们想象中,那个依靠“传统页面广告、店铺装修服务、淘宝商城收取年费”等传统赢利模式赢利的淘宝。

  本文来自《谁剃光了企业的利润》

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