沈黎晖十年卖音乐 “浑”出一个摩登天空

我们现在能快速复制这个商业模式了。一个是小型现场，我们大概每年有几百场，明年要做到更多，在全国甚至要到1000场。此外就是中型的，像剧场的演出，比如2000人左右的演出，我们要加强这部分的投入以及内容的选择，可能要做到一个量。然后就是音乐节，前年只有摩登天空音乐节，去年我们做了摩登天空、草莓，还有一个电子音乐节。我们今年至少要做到6个音乐节。

现场音乐的赢利，门票还是占大块的，赞助商占40%，门票占60%。最开始的门票比较便宜，第一年60块钱看一天，今年“十一”的摩登天空音乐节可能是150块钱一天。这两年我们是一个赢利的状态了。未来一两年之内我们会特别快地成长起来，成几何倍数的速度成长。

现在大家不愿花钱买CD，但是更愿意为现场付费，可能200、300元，甚至更多的钱他都舍得。大家在音乐上的消费，在现场部分释放了出来，以前是买碟，买卡带，现在高质量的现场成长比较迅速，而且我也觉得它不会被科技所替代。

保留不确定，做四不像的公司

我们下一步的计划叫M×。原来的音乐节是M+， M×就是摩登天空这个品牌去乘另外一个品牌，和另外一个品牌共同生产产品。比如说我们跟一个鞋厂做一个限量版的鞋，我们跟牛仔裤生产厂做一条限量版牛仔裤，跟Gripse合作制作限量的Gripse吉他，把我们的创意和品牌植入其他产品中去。前提是必须要有意思，不是简单给产品贴一个我们的标，我们必须要做一点让自己觉得很提气、很期待的一种东西，符合我们的品质，比如说它的做工、创意等等。

我们和两类品牌合作，一种是我们认为很酷的国际品牌，一种就是我们认为很小、很独立、很有态度的小品牌。国际的我们在谈LEE牛仔裤、Gripse的吉他，我们要做摩登天空限量版。可能有十几个名单可以用M×的计划，但没有最后定下来，其实以后就是吃喝玩乐，说不定我们以后会做啤酒，做避孕套。M×计划8月底生产，在10月的摩登天空音乐节亮 相。

下半年我们还计划把我们的版权唱片变成胶木唱片，也会代理国外的一些唱片，定价一百多块。到10月份我们要出第一批产品，然后在音乐节首次做一个亮相。它实际上是一种生活方式，我们要做很酷的唱片，让大家戴个大耳机，带着两张胶木唱片去上班、回家。我觉得日常生活里就应该有这样的场景。这也是我们反数字化生存的一种行为。

我们没有做过市场调查，十几年以来我们从来没做过。如果有市场调查，我们这个公司都开不起来。因为我觉得人会改变，每个人都不确认自己想要什么。对我们来讲，不是说现在流行什么就做什么。我们要制造新的需求，制造让大家觉得可以追随的事情。

下一个阶段我们可能会把原来的艺术板块，比如说艺术展、音乐节、现场演出、唱片等公司所有的板块都连在一起，互相推动，这是一件很好玩的事情。

摩登天空可能在某一个板块上发展成为一个消费品的公司，而不是一个音乐公司，它可能是一个娱乐公司，但同时也是一个消费类的公司。到一定阶段它也许成为一个四不像，我们喜欢这种四不像。

其实我们公司一直有一个不靠谱的板块，有些事纯粹是因为好玩才做的。比如我们以前做图书，去年做“Far Art”艺术年展。但说实在的，这些兴趣超过了商业上的思考。所以我们往往会做一些看起来有点儿疯狂的事，但是做一段之后没有那个激情、兴趣了，就会放弃掉，但也会保留这样的可能性。

我们不想限制于做一个什么样的东西，所有的事情都有不确定的因素，我觉得这也是它的魅力所在，就像世界杯。我宁肯让这些不确定的因素保留一个相应的比例，让它保持着产生一些让我们觉得惊奇事情的可能，无论是对个人，还是对一个公司而言，这都是很重要的。

我们虽然没有太大的商业野心，但是我们也不允许在商业上太失败。所以这也是一个公司好玩的地方。我们也不是没有商业判断，比如说做那些书我们觉得可能也能卖，然后就做了，但是有些事情我们很少有真正的商业规划，说实在的也没赔钱。对我们来讲也是丰富了自己，从品牌角度来讲，它增加了你品牌的色彩，也给自己找了一个玩的理由。

虽然我们一开始做杂志、做现场演出，在商业上是失败的例子，但我觉得在商业上没有绝对的失败，你可以去冒险，去做一些不一样的尝试。

前不久，我翻出了十五年以前的一个笔记本，也就是当时随手写的一些东西，比如说要做唱片、要做出版、要做设计等等，现在这些东西我们都实现了，对我来讲，做一家公司未必就一定要有个商业计 划。

外界的一些评论家，或者我们自己内部的一些人说我们公司比较“浑”。其实“浑”也是一种商业方式，代表敢做敢当，这也是骨子里的东西。每个公司的性格都是不一样的，这“浑”劲特别适合我们，其实也适合某一类公司。我们虽然是做音乐的，但是我觉得我们更像硅谷的科技公司，他们有创造性和不怕破坏规则的心态，我们也在破坏一些规则，打破一些界限。

（沈黎晖，清醒乐队主唱，摩登天空唱片公司创始人，创办过《 摩登天空》、《 听 》有声音乐杂志。目前，摩登天空已经成为国内最大的新音乐厂牌之一）