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    北京奥运会是一场体育盛宴，也是众多奥运赞助企业的竞技舞台。从运动员的穿着到吃喝用品，各大企业做足文章，从各个场馆到街头巷尾，营销活动丰富多彩，同台竞技高潮迭起。

    2008北京奥运会共有赞助企业63家。其中，北京奥运会赞助商的门槛要上亿元，成为奥运供应商也要数千万元，而用于产品推广及宣传上的投入还要3至4倍，甚至更多。花巨资的奥运“秀”，能给企业带来什么？

    提升了品牌价值

    专家指出，赞助奥运会，同样的投入可将品牌知名度提高3%。对于很多赞助奥运的中国企业来说，如何借助奥运平台提升企业品牌价值，是一个新课题。面对奥运机遇，大家纷纷出招。

    作为北京企业，燕京啤酒使出巧力。充分利用本地优势，为治安志愿者发放70万套服装，让北京大街小巷遍布“燕京”标识。同时，借助奥运品牌，实现市场战略布局，在全国收购、合作建立了32家啤酒生产企业，形成了北京、广西、福建、湖北、内蒙古五大优势竞争区。北京燕京啤酒集团董事长李福成表示：“燕京品牌价值从2005年的152亿元上升到去年的206亿元，年均增幅在10%以上，这是签约奥运后的最大收获。”

    奥康实施奥运明星推广战略，使品牌价值提升到现在的59.67亿元。奥康集团品牌管理本部总监姜一涵说，公司已经先后为马燕红、高敏、田亮等6名中国奥运冠军实现了各自的公益梦想。她表示，北京奥运会后，奥康集团将推出新一轮的“奥运圆梦行动”，帮助新一届奥运冠军实现各自梦想。

    抽样调查显示，79.9%的受访对象对奥运会赞助企业的好感有所增加。借助奥运大舞台，许多奥运赞助企业争得先机，增加了品牌的知名度、美誉度和忠诚度。

    奥运营销带来效益

    “要给立白的奥运营销打个分数的话，我打80分。”立白集团总裁陈凯旋这样说。

    陈凯旋坦言，立白与许多中国企业一样，都是摸着石头过河。立白与国际巨头联姻，推出奥运专供产品“立白去渍霸全效洗衣粉”，通过奥运营销推广，把奥运产品带入了百姓家。截至7月底，销量已占立白同类产品销售额的三成。立白通过奥运实现了产品定位、产业结构的升级。

    在奥运开幕之前，恒源祥就在全国范围内推出祥云概念系列毛衫。截至目前，恒源祥的祥云毛衫订单量已经远远超过往年新品订单数量，位居2008年各类毛衫产品订单之首。

    “赞助奥运能让梦娜更快地走出去。以前没有人知道梦娜，现在没多少人不知道梦娜。”生产袜子的梦娜公司是北京奥运会供应商，公司负责人说，今年前两个月梦娜的销售收入比去年同期增长了100%多。

    作为北京奥运会的合作伙伴，中国银行称通过独享权益——奥运特许商品、门票等销售，已获超过35亿元收益，收回奥运赞助和营销费用。更可贵的是，赞助北京奥运会给中国银行带来战略价值、经济价值和服务价值，这些价值的总和，远远超过奥运营销投入。

    商机并非一次性买卖

    赞助奥运会并非灵丹妙药，如果运作不当，会赔本赚吆喝。

    有关人士指出，一些企业运作奥运营销时，缺乏系统运作，不惜重金广告轰炸，单点式作战，未能在消费者中形成印象，使赞助权益白白流失。

    “重要的是把奥运理念变为企业理念的一部分，而不是让企业硬去贴奥运。”李福成说，北京奥运会的绿色奥运理念，就符合燕京啤酒的可持续发展方向，燕京通过推进循环经济、节能降耗，在今年原材料涨价的影响下，集团利润同比增加29％。

    专家指出，奥运商机的核心不是做一次性的买卖，而是要做可持续的生意。奥运赞助商的“后奥运营销”也至关重要，因为它关系到企业的长期发展。

    “如果没有成熟、长远的奥运营销规划，赞助奥运可能仅仅是获得一个身份标识，仅仅是‘秀’一下。”李福成说，“牵手奥运，符合燕京打造国际品牌的策略，我们下一个目标是年产量达到800万吨，力争进入世界啤酒行业前八强。”

    北京奥运会，给我们的民族企业和国外企业同场竞技提供了历史机遇，中国企业也必将在这个同场竞争中学习、提高。（记者赵永平）

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