DOIDO珠宝情感营销掀起情感消费新风暴_消费生活_财经

DOIDO珠宝情感营销掀起情感消费新风暴

http://finance.QQ.com　 2008年09月09日17:19 　　　我要评论(0)

随着生活节奏的加快，现代社会生活中的情感关系疏远化越来越严重，以互联网为代表的21世纪经济时代与传统社会相比，人们在情感需要不能仅靠人际情感沟通来进行满足与支持，越来越多的人借助于情感消费满足自己的情感需求，21世纪，同时迎来了情感消费时代，而情感消费品将成为情感消费时代的宠儿。

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珠宝产品是当之无愧的情感产品，珠宝消费，其实只是情感消费，这是由珠宝固有的特点决定的。珠宝从诞生的时候，就与爱情联系在一起，而在“钻石恒久远，一颗永流传”的情感表达里，珠宝深藏着爱情的永恒及人们对爱情矢志不渝的承诺。消费者购买一件珠宝产品，除了装饰与投资外，更多的是在传承一种情感。

然而，珠宝产品生产的高度同质化，很难真正体现多种多样的情感需求，如何实现珠宝产品情感差异化，是珠宝业界亟待解决的难题。

当珠宝专利家庭多了一个新成员——具有个性化的首饰，珠宝行业的产品情感差异化难题迎来了新的曙光，与此同时，珠宝界诞生了一个新的品牌——DOIDO；当指纹遇上钻戒，结婚戒指有了新的突破——用“具有个性化的首饰”专利技术制作的指纹婚戒，把具有爱人身上的基因密码的指纹固化到钻戒上，用神秘而独特的气息、痕迹和念力，代表了对爱的忠贞与坚定不移。

DOIDO是以情感消费为使命诞生的，在其引领下的所有产品均以打造最优秀的情感消费品为目标，而DOIDO始终围绕着情感展开的品牌策略、营销策略及产品策略，则将掀起情感消费的新风暴。

第一重风暴重新定位——真正的结婚钻戒

搜索引擎中逐渐攀升的“结婚钻戒”关键词搜索，表明从八月起，进入了新一轮谈婚论嫁的黄金时段，而这个黄金时段会持续到来年春天。如何选择一款有价值又有意义的结婚钻戒成了人们关注的焦点，借助于网络的强大信息量，新人选择结婚钻戒不再局限于商店的产品陈列及销售人员的介绍。

在搜索引擎中输入“结婚钻戒”，会有大量关于婚戒的信息，其中对结婚戒指最有意义的描述莫过于此：结婚戒指是婚姻的一个重要象征，一个结婚戒指上头，有没有钻石、有多少克拉钻石，其实跟它是不是一个合格的结婚戒指没什么关系。结婚戒指，由那个特定的人在那个特定的时间送出，它应当代表某种承诺，要含有某种意义，最关键的是，要带着对方的气息、痕迹、念力（如果存在这种东西的话），独一无二，这，才能算是一个合格的结婚戒指。

在情感消费时代，结婚戒指不再以单纯的经典六爪皇冠为准，也不以闪亮耀眼的克拉钻为准，而以是否饱含新人间对爱的执着追求与矢志不渝为标准。利用“具有个性化的首饰”专利技术制作指纹婚戒，使得结婚戒指的经典广告语可以从“钻石恒久远，一颗永流传”中得以延伸，除去铭刻承诺，见证爱情外，指纹婚戒为人们对爱情恒久的期望多了一种表达方式，同时意义更加深刻——利用带有基因密码而又独一无二的指纹信息来表达对爱人的承诺，忠贞不移与代代相传，实现真正的恒久远，永流传，并且独一无二。

第二重风暴全新诠释——真正的情感产品

情感产品是情感消费时代当之无愧的王者。那么，什么是真正的情感产品呢？

对于情感产品，有许多定义，最常见的是：情感产品是指产品含有的情感意义，它包括亲情、友情、爱情、满足感、成就感、归宿感等……情感产品对应的是消费者的感情需求。

所谓的情感产品，就是消费者购物选择的标准由通常的物质实用性指标过渡到精神享受性指标上，即强调产品在具备基本功能、满足生理需求的前提下，注重情感需求，追求满足其心理需求。

显然，上述定义把情感产品与产品的情感因素混在了一起。情感产品首先是满足情感需求的，在能够满足情感需求的同时，追求品质与卓越。在这一点上，珠宝产品再一次成为情真意切的情感产品。然而珠宝产品除开品牌差异外，产品同质化程度高，从名称到款式，几乎都能找到雷同的痕迹。除开品牌及包装外，很难说清楚情感表达的差异化体现在哪里。

“具有个性化的首饰”专利技术给人们揭开了真正的情感产品的面纱，用指纹可以表达爱人间对爱的忠贞不移，用孩子的足迹则可以表达父母用礼物记录下孩子成长记录的真情表达，或许只要大家愿意，则可以用自己的方式去表达某一种情感，喜怒哀乐，均可体现在一件情感产品里，可以送给自己当礼物，也可以留给他人做纪念。

情感消费时代的情感产品，是以表达特殊感情为主的，而不是以使用功能为主的，在情感消费时代产生的DOIDO品牌，是以开发情感产品为主的，同时也以雄厚的实力抢先申请了专利技术，同时即将引发一场真正的情感产品的风暴，让各位有情人参与讨论，并找到合适的情感产品表达自己各种各样的情感。

第三重风暴全面突破——真正的情感营销

情感营销在传统消费时代的理解是情感包装、情感促销、情感广告、情感设计、情感口碑等。

情感消费时代的情感营销除了继承传统时代的概念外，更应该创造品牌信息产品，情感营销已经不再是单纯地找一句广告语进行情感诉求，引起群体的心理共鸣，情感营销贯穿于整个经营的全过程，大到品牌建设，中到产品设计，小到服务过程中的一句话，都涉及到情感营销的点点滴滴。

当人们都在极力用广告去表达情感的时候，DOIDO，这个专门为情感消费时代而诞生的品牌却悄然做起了把情感留给消费者的各种营销活动。

在品牌战略选择上，DOIDO率先申请了一个可以让消费者无限参与的商标——DOIDO，并作为品牌加以培育，同时以品牌基金为基础，与消费者共同完成品牌建设、在品牌文化中融入消费者情感的同时，在利益上保证了参与品牌建设的消费者都能分享DOIDO的情感成果；

在产品战略选择上，DOIDO先发制人，并不是走传统产品上市的路子，而是抢先申请了代表个人情感的私人标记专利技术，为做到真正的情感产品打下基础。指纹婚戒是其推出的面向适婚消费群体的情感产品，以指纹特有的含义，结合珠宝与爱情的完美结合，着力打造真正意义的结婚戒指，从而达到培育情感消费时代人们对情感产品新的认识的目的；

在营销战略选择上，DOIDO不打价格的主意，因为DOIDO是在网上直销情感产品的，价格本来就是与消费者零距离接触的，无须再强调低价；在营销上，DOIDO在网站上线近一年的时间里，没有打过广告牌，只是老老实实地做着用户体验调研及网站用户体验调整，并最终确立了以互动活动为主的营销思想，在网站正式上线试运营期间，提供了多种多样的体验活动，其中有免费的，也有象征性付费的体验，充分展示了DOIDO尊重消费者，以情感产品为出发点的营销意识。

真正的情感营销，是点点滴滴的积累，并不是一两次成功的广告运作可以概括的，作为情感消费时代情感产品中的佼佼者，珠宝产品应该打好情感这张牌，让消费者在情感消费中得到最好的情感回报。而目前出现的DOIDO的情感营销，虽然还很生涩，相信通过努力，定能带领消费者成为情感消费时代的领跑者。

[责任编辑:benlai]

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