山寨化浪潮不会长久_销售与市场_财经

山寨化浪潮不会长久

http://finance.QQ.com　 2008年09月01日17:37 　销售与市场　刘国霁　我要评论(0)

在现在的手机市场，出击速度是生存的命脉，市场需求是根本，而利益则是商家永远的驱动力。是不是这样就能长久？当然不，虽然具备足够的创新精神，但是“山寨机”们一直缺少一样东西，那就是消费者的忠诚度。

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据原中国信息产业部的资料显示，2007年中国移动放号量为1.5亿，中国联通为5000万，这意味着2007年中国新增手机用户2亿，规模相当于日本全国的总人口数。而2007年整个国产手机的出货量约为1.8亿部，其中有1亿部左右采用了台湾联发科/MTK的芯片解决方案。

专业手机咨询服务公司赛诺的数据显示，2007年在中国移动通讯终端市场，700元以下的产品占据了市场份额的28%，价位在700元～1500元的占据了18%，二者合计几乎占据了手机市场的半壁江山，在这个区间内，山寨机占据了很大比例。

“山寨速度”催生价值

如果不考虑产品差异化，现在的山寨厂家完全可以做到在45天内生产出一款新手机。正规厂家生产一款手机的周期是8～12个月，包括研发、设计、定稿、开模、采购、生产、测试、上市等阶段。但山寨机完全省略了上述流程，他们最常用的一个办法就是采购联发科/展讯的手机芯片，同时会得到一套附带的产品解决方案，再根据该方案去市场上采购配件，一款手机就可以立即下线了。山寨手机的生产流程基本是这样的：

山寨机厂家出资购买台湾联发科/MTK或者上海展讯的手机解决方案（15～30天）；

厂家自己购买生产手机所需的元器件，或者委托MTK/展讯购买（15天）；

厂家在深圳、天津、江苏等地寻找生产加工厂进行生产（15天）；

厂家自行对手机贴假牌后进行包装，然后上市销售……

山寨机为何从2007年以来呈现出大规模持续增长和蔓延的态势？我们必须首先了解山寨机走红的根本原因，以及它给消费者和经销商带来的附加价值。

第一，在今天这样竞争激烈的市场，“速度”无疑是企业生存的命脉。长期以来，洋品牌及国产品牌手机虽然功能比较完整，但每款手机在都需要使用2颗以上的芯片来支持通话、MP3、照相等附加功能，而联发科/MTK则在设计的过程中将通话及其他多媒体功能集成在一颗芯片上，称为“整合型多媒体手机基频芯片组”。他们把芯片与软件平台甚至第三方软件捆绑销售，提供给内地手机厂家，让厂家在最短的生产周期内以最低的价格获得了最佳的市场机会。

第二，山寨手机厂商更了解渠道和消费者。山寨手机往往销往中国的三、四级城市和县城，在这些地方，消费者缺乏足够的品牌意识，那些动辄几千元的洋品牌几乎无人问津。2002年至2006年，以波导、TCL、联想为主导的国产手机在各级城市和县城走红，但一系列的产品质量问题让他们成为消费者心中永远的痛。

普通消费者永远都以便宜和实用为主，山寨手机则把握了价格低和功能全等优势，有效地满足了“收入低、虚荣心强”的消费群体的需求。超长待机、双模双卡、大容量的TF扩展、多个摄像头、内置蓝牙、内置GPS、模拟电视接收……功能全面而且花哨，这成为他们挑战国产手机的筹码，而跑车、手表、望远镜、跑马灯、烟盒等稀奇古怪的造型也迎合了部分新潮消费者的需求。电视购物的风行，更让消费者深深感觉到了实惠。

第三，进行手机终端销售的商家，利益是他们最大的驱动。山寨机的成本约为每台人民币400元，而店面零售价格为800元～1200元，利润为100%～150%。国产手机和洋品牌的利润要低得多，究竟该卖什么产品，精明的商家自会盘算。而在三、四级市场，消费者的购买行为很容易被鼓舞和引导，商家在利益驱动下对消费者进行了善意的欺骗，这是山寨手机走红的核心原因。

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