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像行家一样讨价还价

http://finance.QQ.com　 2008年08月02日01:06 　上海证券报　⊙文殊　

像行家一样讨价还价

巴黎买得起的艺博会现场

　　⊙文殊

　　对于中国年轻一代中产阶级来说，购买一件当代艺术品已成为一种时尚的选择。话虽如此，真正有购买艺术品经验的人却是凤毛麟角。因为做一个专业的艺术品收藏家绝非易事，需要你的财力、精力和体力，三者缺一不可。但是做一个业余的购买者和收藏家，就不需要如此繁琐。

　　做个VIP

　　以前老北京有一些混迹于北京琉璃厂等古玩聚集处的人，他们靠倒手古董养家糊口。这些人大都能便宜买到货，并且嗅觉灵敏，每有好东西出现在市场上，这些人必是最先知道的，大家称之为“行家”。行家必定是和一些古董店关系密切，所以要想以合适的价格买到合适的东西，必定要先和画廊老板们打熟了。

　　作为经营年轻艺术家作品的一些画廊，大多数都非常欢迎陌生的藏家与他们接触。因为每一个画廊老板都明白画廊的成长，是和年轻艺术家、新进收藏家共同成长的过程。不过，如果有艺术圈内的朋友带着你更好，即使是初次打起交道，也是比较容易的。

　　如果逛画廊看到自己喜欢的作品，首先你要和画廊的人了解这个艺术家的基本情况，比如说艺术家的年龄、学习背景、在业内的认知度等等。但是如果是真的喜欢，那么最重要的还是自己的经济承受能力，怎么样以合适的价格买到这件作品。

　　画廊对外出售作品的标记一般是统一的，但是会有一个VIP藏家的价格，也就是说你经常在此画廊购买作品，会将你列入VIP的客户名单，这样一般会享有价格折扣，一般在8.5折左右。如果是新客户，你也可以适当的还价，价格的幅度也应该掌握。画廊对于诚信购买的客户一般首次开价的毛利润率大概在50%。也就是说，一件出价10万元的作品，大概有5万要给艺术家（这个比例视画廊和艺术家的情况有所不同），画廊所得的5万毛利还要去掉展览费用、画册印刷等开支，算下来给画廊的利润其实并不是很大，一般情况下第一次购买最多可以给打9.5折左右。所以还价到这个程度一般就可以购买了。如果要想得到更多的优惠，还是要和画廊打熟了。不一定需要多买，也可以是在画廊办展览的时候多来看看，多和老板沟通。

　　交朋友

　　在画廊办展览的开幕酒会期间去，是一个讨巧的方法。画廊在展览的当天一般都会举办一个开幕酒会，这时会邀请参展的艺术家，一些重要收藏家，当然画廊老板自己必定亲自到场，而且为照顾上班族，一般画廊的开幕酒会会安排在周六或周日的下午，相信大多数人都会有时间。

　　来参加开幕酒会可是有不少好处，一是可以见到艺术家本人。古有以人品论画品，虽然这个方法在现代已经不流行。但是了解一个艺术家的为人，对于了解他的作品帮助颇大。你在开幕酒会上可以请艺术家讲讲自己创作的思路和表达的含义，这对于没有太多时间了解当代艺术的人无疑是一个速成的方法。

　　再者，这时画廊老板是最热情的。做一个展览不容易，开画廊的人都心有体会。为画展忙前忙后，总算可以开幕，这是画廊老板会以最佳的状态喜迎各方宾朋，虽然这时候他很忙，但是如果你想和画廊老板请教你不明白的地方，他通常会抽出时间欣然解答，而且一来二去你们便成为朋友，而后就是把你加入他的VIP客户，享有“行家”一样的打折优惠和最先得到好东西的权利。

　　最后就是你还可以和其他的藏家交流。如果你和画廊老板熟了以后，他会给你介绍一些经常在他们画廊购画的藏家，这样你们可以在共同的兴趣下成为朋友。收藏艺术品最大的乐趣莫过于结交一批兴趣相投的朋友，大家可相互学习并可共同提高，说不定你哪天就成为一个专业收藏家了呢？

　　充分利用网络

　　看展览本来是件轻松愉快的事，但是假设你在某艺术区无厘头的转了一下午，全程徒步，不知道出来的时候是何等的狼狈。节省体力的最好工具是：网络。

　　事前要选择喜欢看的展览。比如说这周六有时间，那么你就要现在网上看一下你所在的城市这周六有什么展览，然后看一看每个展览的介绍，挑比较感兴趣的展览选择性观看，如果不是艺术记者，那么你不需要看所有的展览。现在国内各大艺术网站都有展览信息，比较全的网站有雅昌艺术网、艺术国际、中国艺术新闻网等，你可以登录这些网站查询。

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