商业创业书
创业项目：狗民网
前期整体资金投入：融资200万元人民币，两名创始人占约80%股权。
每月开销：10万元左右，包括清华科技园办公室月租金，8名职员人工费用，网站托管费，服务器购买等。
网站部门：推广部，用户服务部，编辑部，论坛管理部，设计部，共计8人。
网站运营：接受广告投放，赛事礼品赞助，商铺合作等；后期将展开电子商务合作。
推广渠道：投放杂志广告，派发狗民卡，投放网站内容等。
目标市场：狗主人，爱狗养狗的“有钱有闲”阶层。
创业心得：网站的发展就像人的成长是循序渐进的；前期投入，要遵循“能省则省，该花即花”的原则，决不投机取巧。后期发展，要格外注意对用户本身能量的开发运用。
理财一周记者/洪晓燕
作为SNS（Social Networking Service,社会性网络服务）界的翘楚，如今Facebook在全球被热烈追捧的范儿，很有些当年雅虎被世界人民顶礼膜拜的味道。据统计，Facebook今年已经与MySpace并列为全球最大社交网站。于是，在这个Web2.0肆意横行的年代，连宠物们社交的悸动都那么明显。狗民网（www.goumin.com.cn），一个为宠物狗量身定做的"Facebook"终于应运而生。
唐阳，作为一个“颇无情调的1994级清华电子工程系”工科生，却在2006年9月1日与其伙伴邱国良一起创办了目前被众多养狗爱好者评价为“极为温馨”的狗主人社交网。唐阳说，他们的初衷就是做一个中国狗狗们的Facebook。
然而从惯例看，国外互联网的发展模式到了中国若想继续成功必须要加入“中国元素”。狗民网该如何一步一步走向成功呢？
从校内网走来的狗民网
用唐阳的话说，在创立狗民网之前，早在2005年时他便和SNS有过一次“亲密接触”，“当时十分流行创业，正好几个朋友在做校内网，自己闲来无事就过去帮忙，负责做用户推广。”如今这个唐阳口中的校内网，2006年9月以200万美元的价格被猫扑网的陈一舟收购，大张旗鼓地走上了商业化发展的路子。
唐阳坦言，校内的经历对其日后“单飞”创立狗民网影响很大。“在‘校内’，学到的是整套SNS的创办流程。现在我对Web2.0和SNS的了解绝大部分源自当时对‘校内’的参与。”校内网出售后，参与者唐阳思考了很多。校内网的目标用户群是大学生，然而对于一个最终以盈利为目的的商业性网站，如何从这群“潜力股”手中获取当下收入，并非一个容易解决的问题，“因此当To sale or not to sale这样一个永恒的问题悬下来后，还没来得及想清楚，‘校内’就被收购了。”
此役之后，唐阳开始寻找新的目标群体。由于在商务白领市场，竞争已呈白热化状态，唐阳只好独辟蹊径将目光投向一些“冷门”市场。一日，在《福布斯》的报道上，他看到在美国一些新兴的狗主人社区发展得相当不错，当时就觉得“灵光闪现”，“其实宠物这个概念在脑海里盘旋很久了，看到这个报道后，我马上就想为什么不能利用‘校内’的经验，创立一个宠物版的Facebook呢？”
据狗民网团队的前期市场调研显示，在宠物市场上，狗比猫更受大众欢迎，而且一般的狗主人基本可以达到“有钱有闲”的生活状态，“我们甚至发现，许多养狗的女主人白天不用上班，上网基本是遛狗之外的唯一消遣。”而更多时候，唐阳喜欢饭后和小区居民简单地攀谈几句，来自养狗者最直接的观点，也让其确信狗主人市场的潜力吃下了定心丸。因为他发现，为数众多的对自身穿着并不在意的狗主人，每个月却舍得花几百至几千元照料心爱的宠物。
于是，在认定了“狗民”这个富矿后，“心意已决”的唐阳与其伙伴邱国良在首轮融资收获200万元后，在2006年9月1日正式推出了狗民网。
10万元初期成功推广
作为一个SNS网站，能否获得稳定的用户量自然是成功与否的关键所在。虽说网站本身的建立已属不易，但许多SNS网站在创立后成为“零用户”网并濒临崩溃的先例实在太多，因此如何在初期扩大网站知名度，在短时间内提高站内成员活跃度，成了唐阳首须解决的问题。
“我们为此花费了很多心思和资金，前期在广告及线下推广上的投入，占到了当时我们可流动资金的很大比例。”彼时，狗民网已经在网站建设上投入大量资金，然而唐阳还是拿出了10万元，在当时宠物杂志界排名第一、第二的《宠物世界-狗民》及《宠物派》杂志投放了长达8个月的整版广告，每月开销分别为8000元和6000元。现在看来，这一招为狗民网初期培养核心用户群立下了汗马功劳。
而事实上，在这两本杂志投放广告也是经过了深思熟虑的。在唐阳看来，网站作为第四媒体，与传统纸媒的竞争交集较小，所以杂志也较愿意整版刊登狗民网的广告。而对于狗民网来说，由于这两本杂志本身定价较高，在用户群上已经做了细分，因此这批受众完全符合唐阳之前对核心用户的预期设定。“这些读者都是精选的，他们买杂志，都是因为爱狗，都是正养着狗，或者打算养狗的，所以外界说我们这次宣传是打到了靶心。”唐阳说着显得很是开心。
2007年9月1日，成立一周年的狗民网，注册用户达到一万名。到了今年7月，这个数字已经增至6.5万名，目前日增长数为300余名，预计到两周年之际将超过8万名。
此外，在这波“正中靶心”的宣传中，狗民网还陆续推出了10万张“狗民卡”，或随刊附赠，或经用户网上申请后，免费一次性为其快递10张，“狗民卡是现在狗民网用户的ID和权益证明，持该卡的用户若在我们全国600家宠物狗合作商铺消费，将享受优惠打折。”
现在，狗民网又采取了新一轮的战略宣传，以每年近10万元的价格长期包下新锐宠物杂志《名犬》的四个版面，每月将狗民网产生的新颖内容，展现给更多的杂志读者。据狗民网站内统计，每天因看到文字内容而新来到网站的用户非常之多。
盈利前要耐住寂寞
和许多网站创建初期一样，狗民网还没有盈利。对此，唐阳看得很开，“网站创业本身就和传统行业不同，它有自己的规律，走的必须是规模经济的路子。开始必定是高成本投入，后期改为低成本的，最后通过高黏度用户获取高额度的利润。”
说起网站未来的发展，唐阳称目标是将其往大规模及标准化方向推进，“现在我们的用户增量的确很让人满意，但是总的基数还没有达到能大规模开展电子商务等盈利模式的时候。”唐阳坚持无论是进行规模化合作还是标准化生产，共有的一个前提是将网站在自身的主题内做到最大最好。
说到这里，他以C2C的在线购物网为例进行了说明。在唐阳眼中，目前国内做得最好的C2C网站自然是马云的淘宝网，其他都略显“灰头土脸”。在其看来，淘宝之所以成功就是因为它的固定用户数量已非常惊人，所有规模化发展在这一坚实的基础上均获得了大展拳脚的空间。
“因此我们在盈利前必须耐得住寂寞。狗民网想进行规模化发展，首先要在一两年内将注册用户老老实实地发展到100万名。如果没有足够多的用户进行支撑，合作商户和网站极可能会落得‘双输’。”
目前狗民网正在进行第二轮目标为200万美元的融资，还是用以加强网站本身的内容建设。例如继续扩大全国合作商铺的范围，加大站内互动赛事的奖励额度等。而内容的增强也是为了在后期吸引更多的商业广告投放。鉴于狗主人群体的消费特殊性，目前美国境外游、女性包类、男性车类等商家均是网站广告投放欢迎的对象。而更长远目标中的第三轮融资，则将完全用在发展电子商务上。
“其实现在很多时候觉得最欣慰的是，许多珍贵犬种通过我们的网站，真正地结成了‘伴儿’。这才是狗民网宠物Facebook价值的真正体现。”唐阳笑呵呵地感慨道。
[责任编辑:benlai]
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