
2008年5月27-28日,“2008年中国保险产业峰会”在上海
万豪虹桥大酒店举行。在此次峰会中,全球保险业首脑们将共同探讨保险业的发展机遇及挑战。腾讯财经全程报道。图为中国人民大学保险系主任张洪涛参参与讨论。
今天讨论的主题包括如何更好的选择银保合作伙伴?银行与保险公司商业合作模式以及保险公司分销渠道的选择,银行保险作为主要分销渠道的重要性,如何平衡银保合作利润分配,银保产品的创新,如何在银保合作中引入更多产品。
Tracey Perkins:我完全同意两位同仁的意见。我觉得没有一个放之四海皆准的商业模式。如果你要银保合作,走出一条双赢的道路,就必须具备几个条件。首先看看银行有怎样的客户群,他们在提供的现有的金融产品中是如何考虑的。还有一个概念,就是这些客户是谁的。银保合作之间,经常会产生摩擦,一个原因就是他们都在争客户,说这个客户是我的。银行和客户往往关系比较密切,现在它又和保险公司合作,在合作中结合到保险公司的技能和产品更好的为银行服务,以满足客户终身的对于保险产品的需求。我觉得保险公司应该记得这一点。在处理和银行的关系的时候,应该记住这个客户是银行的。只有这样,大家才能权责清楚、才能有各自的地块、才能处理好彼此之间的关系、处理好后面的关系。
在双方的合作过程中,我们理解客户是谁的之后,更好的推进合作伙伴关系。不管是什么样的合作模式以及双方如何分享利润,关键的是我们要认识到彼此合作双方的利益。
[责任编辑:gavinyan]
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