张洪涛：银保合作对新公司发展至关重要_证券

张洪涛：银保合作对新公司发展至关重要

http://finance.QQ.com　 2008年05月27日17:54 　腾讯财经　　评论0条

张洪涛：银保合作对新公司发展至关重要

2008年5月27-28日，“2008年中国保险产业峰会”在上海万豪虹桥大酒店举行。在此次峰会中，全球保险业首脑们将共同探讨保险业的发展机遇及挑战。腾讯财经全程报道。图为中国人民大学保险系主任张洪涛参参与讨论。

今天讨论的主题包括如何更好的选择银保合作伙伴？银行与保险公司商业合作模式以及保险公司分销渠道的选择，银行保险作为主要分销渠道的重要性，如何平衡银保合作利润分配，银保产品的创新，如何在银保合作中引入更多产品。

张洪涛：各位来宾、朋友们，下午好！我们公司的名字是正德人寿。对于一个新公司来说，现在的竞争真的非常激烈，白热化。我们保险行业，现在面临着又好又快做大做强。但我们现在正德做不到这一点，我们现在就是要求生存、活下去。我们和其他的老公司相比，现在一没品牌，资金也没有人家多，人才没有人家多。那我们怎样发展、怎样活下去？所以银保合作对我们来说非常重要。

我们是06年年底开业的。我们也知道银保非常棒，但我们07年的战略方针是团险打先锋，个险打基础。因为做银保产品，你起码要有银保通，要代收代付这一套。这些我们都没有。所以第一年我们不具备做银保的基础。到了今年，我们的战略有所变化。个险的内涵价值高对于寿险公司里说，未来的利润、未来做强是要靠个险。在同等条件下，还是期缴比较好，因为每年的持续率对我们寿险是非常重要的。在这个过程中，个险是急不得的。为什么我们起名叫“正德人寿”？老百姓现在对保险公司的印象，就是要他掏钱买保险的时候你笑得非常灿烂，要赔保的时候你就不见了，对保险公司非常不满，说保险公司很“缺德”。既然人家说我们缺德，那我们就要“正德”，要“正扬诚信，立德为民”，这就是我们名字的来由。今年，我们要把银行保险做上去，我们有了一定的基础，可以做银行保险了。因为银行保险对我们新公司来说，有固定、广泛的网点，这个渠道是现成的。去年我们主要以团险为主，个险一个不卖。我们想做百年老店，如果一开始个险就被误导，把我们“正德”也变成“缺德”，那就麻烦了。所以去年我们个险一个不卖。个险的销售，必须具备两个条件，IT人管系统要做得非常完善，队伍要培训好。所以从今年开始我们开始卖个险。我们可以借助银行卓越的品牌。现在一些银行做保险，也出了问题，就是因为老百姓把产品当作是银行的产品，不认为是保险公司的产品。原来保险公司的信誉没那么好。但对于银行，老百姓非常相信。

[1] [2]

产业·天下评·博客 finance.qq.com

相关专题：中国保险产业高峰会专题

腾讯声明：频道所载文章、数据等内容纯属作者个人观点，仅供投资者参考，并不构成投资建议。
投资者据此操作，风险自担。


关于腾讯 \| About Tencent \| 服务条款 \| 广告服务 \| 腾讯招聘 \| 腾讯公益 \| 客服中心 \| 网站导航
Copyright © 1998 - 2008 Tencent Inc. All Rights Reserved
腾讯公司版权所有