
2008年5月27-28日,“2008年中国保险产业峰会”在上海
万豪虹桥大酒店举行。在此次峰会中,全球保险业首脑们将共同探讨保险业的发展机遇及挑战。腾讯财经全程报道。图为中国人民大学保险系主任张洪涛参参与讨论。
今天讨论的主题包括如何更好的选择银保合作伙伴?银行与保险公司商业合作模式以及保险公司分销渠道的选择,银行保险作为主要分销渠道的重要性,如何平衡银保合作利润分配,银保产品的创新,如何在银保合作中引入更多产品。
张洪涛:各位来宾、朋友们,下午好!我们公司的名字是正德人寿。对于一个新公司来说,现在的竞争真的非常激烈,白热化。我们保险行业,现在面临着又好又快做大做强。但我们现在正德做不到这一点,我们现在就是要求生存、活下去。我们和其他的老公司相比,现在一没品牌,资金也没有人家多,人才没有人家多。那我们怎样发展、怎样活下去?所以银保合作对我们来说非常重要。
我们是06年年底开业的。我们也知道银保非常棒,但我们07年的战略方针是团险打先锋,个险打基础。因为做银保产品,你起码要有银保通,要代收代付这一套。这些我们都没有。所以第一年我们不具备做银保的基础。到了今年,我们的战略有所变化。个险的内涵价值高对于寿险公司里说,未来的利润、未来做强是要靠个险。在同等条件下,还是期缴比较好,因为每年的持续率对我们寿险是非常重要的。在这个过程中,个险是急不得的。为什么我们起名叫“正德人寿”?老百姓现在对保险公司的印象,就是要他掏钱买保险的时候你笑得非常灿烂,要赔保的时候你就不见了,对保险公司非常不满,说保险公司很“缺德”。既然人家说我们缺德,那我们就要“正德”,要“正扬诚信,立德为民”,这就是我们名字的来由。今年,我们要把银行保险做上去,我们有了一定的基础,可以做银行保险了。因为银行保险对我们新公司来说,有固定、广泛的网点,这个渠道是现成的。去年我们主要以团险为主,个险一个不卖。我们想做百年老店,如果一开始个险就被误导,把我们“正德”也变成“缺德”,那就麻烦了。所以去年我们个险一个不卖。个险的销售,必须具备两个条件,IT人管系统要做得非常完善,队伍要培训好。所以从今年开始我们开始卖个险。我们可以借助银行卓越的品牌。现在一些银行做保险,也出了问题,就是因为老百姓把产品当作是银行的产品,不认为是保险公司的产品。原来保险公司的信誉没那么好。但对于银行,老百姓非常相信。
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