2008年5月27-28日，“2008年中国保险产业峰会”在上海
万豪虹桥大酒店举行。在此次峰会中，全球保险业首脑们将共同探讨保险业的发展机遇及挑战。腾讯财经全程报道。图为中银保险有限公司副总经理周敏慧参与讨论。
今天讨论的主题包括如何更好的选择银保合作伙伴？银行与保险公司商业合作模式以及保险公司分销渠道的选择，银行保险作为主要分销渠道的重要性，如何平衡银保合作利润分配，银保产品的创新，如何在银保合作中引入更多产品。
周敏慧：各位同仁下午好！第一，如何探讨银保深层次的合作才能达到双赢，只有双赢，才能得到长久的合作，这是大家都很认同的。银保合作，现在有这个需求。也就是说，有这个合作意向。因为银行现在要多元化发展，要混业经营，特别是几家大的国有商业银行上市以后，因为资金富余了，想做多元化的投资，找合作伙伴。现在大家都在寻找合作伙伴。银行在现阶段，有这个需求，这是一个很好的合作前提。作为保险，需要利用银行的渠道、资源做一个深层次的合作。
双方都有这样的需求，才有合作的前提条件。有了合作的意向之后，就要双方选择合作的伙伴。如何更好的选择银保合作的伙伴呢？从银行的角度来说，银行选择保险合作伙伴，首先要考虑这家保险公司的战略是否和银行的发展战略、管理战略一致。这家保险公司的产品和服务，是不是符合我们银行的需求。保险公司管理、文化是不是和银行一致的。这是我们需要考虑的几个问题。
对于保险公司，选择银行首先要考虑银行的品牌如何，另外就是渠道和客户资源是否能够有效的为保险公司的销售和收益提供有效的保障。
第三，银行和保险合作的几个模式，之前大家介绍了。有四种模式。我们中银保是中国银行的一家全资辅助公司，我们中银保选的是银保一体化，也就是说，是金融集团化的模式。中国银行采取的是银保一体化的模式。
中国银行采取的是一种商业银行、投资银行、银行保险这样的三业并举的发展战略，所以是一个一体化的、全资的公司。中国银行的战略是三业并举，我们的做法是五个一体化，包括销售一体化、品牌一体化、产品一体化、服务一体化、IT一体化。
所谓销售，就是销售渠道的一体化。我们保险公司要提供合适的产品，根据不同的销售渠道，有银行柜台的销售渠道，有理财中心的客户渠道，有财富中心的销售渠道，有私人银行的销售渠道各个不同的渠道互动，为客户提供一体化的营销和全方位的服务。
品牌一体化就是我们只采用一个Logo。
产品一体化就是银行和保险共同来发现和引导客户的需求，提供符合共同客户需求的产品，创新产品，增加价值。这是最重要的。
服务一体化就是要提供银行和保险，在现有的基础上维护老客户，维护银行的老客户，发展中银保险和中国银行共同的客户，提供一站式的服务。
最后是IT一体化。我们想通过共同的服务对象、共同渠道为客户提供多元化的服务，以达到共赢的目的。现在我们正在尝试着做。
[责任编辑:gavinyan]
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