[价格制定者]
真正的机会很快就来了，上世纪90年代中期，中国家电业进入产业整合阶段，一些国内品牌，如长虹、海尔开使崛起。黄光裕迅速调整思路，同国内品牌建立联系，并且迅速转向以销售国内品牌为主。
一些国内品牌在高速发展初期，仍然强调规模，依靠价格制胜，渠道经营较为粗放，这就使得终端的价值凸显出来。另一些品牌重视终端建设，比如海尔，这样终端销售就能获得更多支持。零售商进退有序，意味家电这一行业的附加值在往终端转移。
1997年，国美率先以包销、招标、定制等形式，同厂商建立更直接的联系，逐步绕开了当时家电渠道繁杂的中间环节。厂商乐意合作的理由是，不断的价格竞争使他们不得不重新规划渠道成本。但是这一过程中，国美开始以消费者代表自居，向上游不断施加降价的压力。
1999年，国美开通800免费咨询电话，并且推出80公里免费送货、厂商联保等一系列服务措施，专业家电销售商的形象开始凸显。
同年，国美开始了走出北京的第一步尝试，7月10日，国美在天津
的第一家店开业。国美的价格优势很快吸引了众多的顾客，也引发了当地零售业界的不安。天津当地十家商场开会后成立了“商业联合体”，发布《关于统一电讯商品零售标价的联合声明》：“厂家不要因一时之利，而影响我们多年培育的关系……”这一声明起到了相反的作用，顾客明白了国美的价格优势，媒体则总结为“国美现象”……一年后，国美在天津就拥有了五家门店。
年末，国美进军上海，京、津、沪的全国布局初步成形。
同时期另一件意义更为深远的事情是，国美对《经营管理手册》进行了修订，330页的新手册问世，详尽的手册将指导每一家国美门店的运作。
2001年，在接受记者采访时黄光裕谈到，国美总的净资产大约为7亿元人民币。当时国美在12个城市共拥有49家直营连锁店及33家加盟连锁店。国美并非一夜之间就在我们面前，还是经历了一个相对长的发展过程。
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