终端为王
黄俊钦从小就有无线电方面的爱好，据说，有一次大年三十晚上组装电视机，第二天，全家人醒来发现已经可以看了。生意之余，也不忘自学无线电和计算机。
这一兴趣爱好在国美也得到了应用，从1988年起国美开始用电脑收款，当时微机在国企中应用也不普遍，而其中的程序正是黄俊钦自己编写的。
1991年，黄光裕开始利用《北京晚报》的中缝打起“买电器，到国美”的广告，同时刊登电器的价格。当时中缝还是“白板”，所以广告价格也非常便宜，最初每次仅为800元。国美一包就是10年，黄光裕因此获得了第一个称号，“中缝大王”。
业务就这样一点一点发展起来了，陆续又开了几家门店，店名则叫“国豪”、“亚华”、“恒基”等等。黄光裕同进口电器的代理商商量，在打广告的时候也标注他的店铺，以便别人知道上哪儿买。随后他又划出专区，展示一些品牌厂商，相应也获得这些厂商的具体支持。
1992年，黄光裕开始经营规模较大的电器商城，同时将店名统一为“国美”，开始了连锁经营的道路。
1993年，对黄光裕来说是重要的一年，他与黄俊钦在经营上的分歧日渐加大，最终两人决定“分家”。黄光裕获得了“国美”的招牌和一些钱，据说当时也不多，就几十万。这样，这个当时24岁的小伙子，将独自去创办一个庞大的商业王国。
1995年国美的连锁电器商城达到了10家，此时，黄光裕希望可以在XD王府井开设一家电器商城。1996年初，营业面积达3000平米的国美王府井商城开业了，这个项目，前期的广告投入就达到100万。但是随后发现，物业租金太贵，而地处市中心也不便于货车进出。最终迫使国美提前结束租约，撤出王府井。
好在初期一些错误是值得的，它可以使企业积累相应的经验，而问题又没有大到不可收拾的地步。
顺便谈一下他的爱情，1993年的时候，黄光裕因为工作关系结识了中国银行的职员杜娟，杜鹃毕业于北京科技大学，当时在中国银行任放款专员。从后面看，两人颇多共同语言，在1996年结婚了。
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