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卓凡创投许嘉荣:创业者要善于拿聪明的钱

2008年05月16日11:13腾讯财经我要评论(0)
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另外一个角度,如果说一个年轻人他做一个传统的公司,那这两条路是不大一样的,因为你做internet公司,你第一个挑战是internet公司常常在中国一开始是没有收入的,而且不止是一开始,可能是好几年没有收入,这个导致会投资你的投资方心生犹豫。

主持人:对,我投入两年了你还不能给我赚钱,我还不能有一个好的结果,这会使投资人产生动摇。

许嘉荣:当然internet公司不赚钱不是中国的“专利”,这个在全世界都是这样的一个情况。而且在早7、8年前第一代internet公司出来的时候,这是一个常态,投资人也不愿意因为这样不投钱,可是那些早期的internet公司现在都赚钱了,中国有很多行业也都很有赚钱的机会。在投资人来讲,它的底线还是赚钱。

主持人:这样投资人就会去找更能赚钱的或者是两年投进去就能赚钱的项目,我就不投internet不能赚钱的项目。

许嘉荣:是。但这句话是一半对,一半错,因为会投internet公司的人其实他就是因为不满于他投资别的公司赚钱的倍数,所以他想要投资internet公司。所以投资internet公司以前的经验告诉我们,它可以成很多倍数的回报作为收获。所以投internet公司的这些人等于说是更有赌性坚强的这些人来做这样一些事情,其实在中国他有很多赚钱的机会,获得的回报倍数也不错。最重要的一点是第一个现实的问题是我这个钱投资你,我占你公司的比重有多大,通常会有价值高估的问题,这个高估的现象跟传统行业比较更明显。比如,我做了一个网站我说我这个网站价值几千万,投资人看看其它的网站,在这个时候,因为中国很多其他行业都起来了,都赚钱了,而且风险相对没有或者是小很多,在这种情况下,投资人他会宁愿选一个风险比较小去赚回比较多的回报,而不是放在一个风险很高,前途不明的internet公司。其他的公司如果对internet公司从专业的角度看,internet公司几乎是得不到他的投资。卓凡不同的地方是我们这些人他是对internet这个行业是有热爱的。

主持人:是非常钟情于这个行业。

许嘉荣:我们相信这个行业有它的长线性。

主持人:会有很多的机会,有很高的回报。

许嘉荣:也就是说我们看得比较长远。可是一样的问题问到我们,你们难道不担心这个风险性吗?

主持人:对啊,你们为什么把鸡蛋都装在TMT这个篮子里呢?

许嘉荣:所以我们最近这几年做internet公司的投资都战战兢兢,要做好很多的准备工作之后才敢做这样的投资,不然的话,也是对创业者很不公平,投资的公司弄不好,大家可能就宴席两散了。

创业者要善于拿聪明的钱

主持人:在你看来,大量的中国早期项目和创业团队存在哪些短板?他们的一些项目一般存在的其他的不足之处?你怎么看的?他们的劣势和不足之处普遍是什么问题?

许嘉荣:现在的创业者我们针对internet行业来讲,我们可以分为两大块,一块是已经创过业的创业者,另外一种是第一次创业者,通常第一次创业者的年龄层也是偏低,甚至还有一些是校园刚出来的。这些人都很好,而且他们相当有理想,而且他们也读很多书,也是internet的大玩家,对internet这个大行业非常驾轻就熟,可是当你要创业的时候,你的那个心态是要做调整的:你第一个要去仔细想想说,我是不是适合创业,这个角色是非常重要的。因为不是每个人适合创业的。

主持人:适合创业和不适合创业在你看来有哪一些不同?

许嘉荣:我问一个最简单的问题,如果一个创业者来找我,我可能会问他第二个问题是今天你为什么要创业。那他的理由要非常清楚,他如果说我看到很多人创业不错我就要创业,这个肯定不是一个最好的答案。他今天如果说,他不知道为什么,可是他就是想要创业,这个搞不好是最好的答案。因为这是从心里面,从感觉里面出来的一个现象。而不是周围环境影响到他的一个现象。可是最好他还是能够很清楚的知道说为什么他今天要创业,而且很多创业者他是之前没有工作经验的,要走创业这条路其实是很漫长,很艰苦的一条路。

主持人:或者他会告诉你说我有一个好的项目,然后我对这个项目认识非常深刻,我认为我在中国市场上有机会,我不能错过这个机会,我现在就是缺钱。这样可能你就会进一步考虑投资他吗?

许嘉荣:当然每件案子都不一样的,当然如果那样的情况下听上来就不一定是一个最好的创业的案例。因为他说我现在有机会,我现在想创业,我就缺钱。其实现在很多人想创业,他的机会跟你一样多。

主持人:很多人也有一个想法。

许嘉荣:大家都缺钱,可是缺钱应该不是一个最大的理由,而是说你今天要找一个投资人你不要忘了他除了在你眼中是钱之外,他还是应该提供给你很多有用的资源,包括他跟你的对谈中间应该能够了解你要做什么,而且能够提供一定的答案在你所问的问题上面,甚至给你一些方向,如果你没有互动性,你光拿一些钱,这种钱我们叫做价值偏低的钱。

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