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细分行业网平台 酝酿营销新模式(创业模式)
http://finance.QQ.com  2008年05月09日00:24   人民网—市场报  

  山东潍坊点击查看潍坊及更多城市天气预报的萝卜远近闻名。潍坊刚刚毕业的女大学生宋晓玲最近创建了萝卜网,网店开业不到两个月,就卖出了5000多箱萝卜。这是中国行业网联盟推出的细分行业平台成功的典型案例。

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  5月初,B2B电子商务平台中国网库启动了中国行业网联盟“行业360计划”。同时,该联盟在全国的渠道招商计划亦已全面铺开。作为全新的第三代企业网络营销模式,目前中国行业网联盟中各个品类的行业网站接近2000家,覆盖中国127个城市。

  据中国行业网联盟王海波分析,行业网的价值首先在于为企业提供了一个全新的网络营销平台,其中各类营销工具应有尽有,企业还可以在这个平台上展开网络招商,乃至整合上下游资源,与上下游企业进行交易。为此目的,行业网就必须做到充分细分,比如做内衣的就搞内衣网,做衬衫的就搞衬衫网,过领带网的就搞个领带网,若为了贪大求洋搞一个服装网,则可能南辕北辙,适得其反。

  细分而获得成功的另一个例子是中国农贸交易网,该网站从建站至今,已成为黑龙江第二大农贸交易市场,并在大庆市、牡丹江点击查看牡丹江及更多城市天气预报、佳木斯、天津点击查看天津及更多城市天气预报等地设有分站,会员保有量也非常多,齐齐哈尔点击查看齐齐哈尔及更多城市天气预报市的龙头企业大多分门别类地都加入了其行业网,从而形成了聚合效应。

  细分行业平台联盟模式直接支持交易,收入模式可靠,服务形式简单,成本低,领域聚焦,用户粘性高,并且可开发增值服务,因此在未来将成为中国企业开展电子商务的最佳选择之一。(秀萍)

  

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