
维珍集团创始人: 从2块巧克力饼干赚起
英国维珍集团--一个拥有350家分公司的商业帝国,涉及航空、电信、火车、信用卡等多个领域,其创始人及CEO理查德·布兰森,全家都充满冒险精神,特别是布兰森的母亲,常会故意给子女制造挑战。
布兰森的父母从小就很注重培养孩子们的独立精神。布兰森4岁时的一天,母亲开车带他回家,在离家几公里远的地方,突然停下车来,要求小布兰森自己走路回家。面对一望无际的田野,小布兰森迷路了。
另一次,在一个冬日的凌晨,母亲叫醒布兰森,塞给他几块三明治和苹果,让他骑车前往80公里外的亲戚家。我已经不记得是怎样到亲戚家的。我只记得当我最终走进亲戚家厨房时,我就像一个得胜归来的英雄,我为能完成这次自行车马拉松自豪不已。
布兰森从小就具有商业头脑。一次,父母送给他一部玩具电动小火车,他自己动手改装小火车,提高车速,并定下每人2块巧克力饼干作为门票价格,请小朋友观看。结果,一连半个月,布兰森都不愁没有饼干吃。
在某个复活节假期,他和朋友尼克用卖报纸的钱购买了树苗,种下了400棵圣诞树,并盘算着如何用5英镑的初始投资获利800英镑。可是在接下来的暑假,绝大部分树苗都被野兔吃掉了。于是,他们气急败坏地猎杀野兔,以一先令一只的价格卖出。
后来他又发现养鹦鹉是一个伟大的商业机会,没想到,不堪忍受清洗鸟舍的妈妈偷偷把鹦鹉都放走了。
17岁时,布兰森终于离开学校,拿着老妈给的4英镑赞助在一个狭窄的地下室里创建了《学生》杂志。布兰森负责杂志的商业运作。当合作伙伴们还在热衷于政治时,他就在考虑如何充分利用学生这个品牌进行多种经营了。拉广告时,他对可口可乐公司假称百事可乐已经预定了杂志的广告版面;他在来访的记者面前伪装忙碌;他找来甲壳虫乐队的成员约翰·列侬等名人做专访,还派出记者去世界各地的热点地区进行采访,自己出人和品牌,由别人出钱--所有这一切,让《学生》的发行量一度激增到20万份。
[责任编辑:yeekili]
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