密切关系目光长远
纽约私人银行与信托公司总裁比尔·法斯说，私人银行的客户们大多希望接受面对面、一对一的服务。两年前成立的纽约私人银行与信托公司是移民银行的控股公司，移民银行管理着170亿美元的资产。近年来，银行越来越大，客户越来越多，为了找回银行同客户之间的那种亲密关系，霍华德·米尔斯坦因创立了纽约私人银行与信托公司。他是该公司董事长，他的父亲是名列福布斯美国400富豪榜的保罗·米尔斯坦因。
法斯说：“这是一门历史悠久的生意，建立长期关系对业务发展是很重要的。”纽约私人银行与信托公司主要为个人资产5000万美元以上的客户服务，但也不拒绝小客户。
该公司现有175名客户，但不愿透露资产总额。
与全职“账房先生”竞争
眼下，超级富豪们时兴雇佣全职的专业律师、会计和投资顾问，享受所谓“家庭办公室”的更私人的金融服务，这种服务门槛很高，要求家庭资产在1亿美元以上，年费标准为总资产的0.5%，另外还要交资金管理费，堪称超级富豪的全职“账房先生”。
家庭资产在1亿美元以下的富裕人群则可以“凑份子”组建“联合家庭办公室”，共享资源，分担费用，有这样需求的客户也正是银行和经纪机构争夺的对象。有机构预计，“联合家庭办公室”将来还可能发展到帮客户管理家族生意，到那时，私人银行之间以及私人银行同“联合家庭办公室”之间的竞争就更有看头了。
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