郭志明：新媒体营销避免踏入传统媒体的误区_经营者在线_财经

郭志明：新媒体营销避免踏入传统媒体的误区

http://finance.QQ.com　 2008年04月15日13:41 　腾讯财经　　评论0条

郭志明：新媒体营销避免踏入传统媒体的误区

实力媒体中国区董事总经理郭志明

主持人：刚才您谈到了效果，关于效果之前广告界经常说的一句话就是“我知道我浪费了一半的广告费，但不知道浪费了哪一半”。

这次腾讯提出了互动式的体验，精确化导航、差异化的定位，这样一种高效的在线营销理念，您觉得它有什么样的意义，能给企业带来什么价值？

郭志明：传统的广告为什么会浪费呢？因为它是是渔翁撒网的方式，所以浪费是不可避免的。比如说没有小孩的一些人，可能会看到很多奶粉的广告，但也没办法，因为它是渔翁撒网式的投放。

互联网它的特点就是腾讯归纳的那几点M、I、N、D。比如第一点可测量性，可能互联网诞生的第一天就有了，但是我觉得业内一直没有用得很好。这是我们腾讯最大的优势，因为理论上完全可以知道我们投放的广告效果怎么样，可以及时的、比较的短时间内就把它的效果优化。包括未来的竞争利用社区的口碑网络这方面的，我觉得肯定是互联网最大的优势，也是接下来互联网应该发挥出来的最大优势。

主持人：您觉得像这种精确化的导航、参与化的定位，在互联网领域通过一种什么样的形式才能做到？

郭志明：我觉得形式不用限定，对于广告来说，最重要是达成目标。

我们的目标很清楚，跟10年前、30年前是一样的，作为一个企业它怎么让消费者认知它的品牌，怎么让它有更好的好感度。只不过我们的途径多了，可以衡量的结果更快、更丰富了，所以我觉得途径不一定限制于一种形式，不一定是个视频，或者不一定是通过口碑形式传播，最重要达成目标就好了。

还有一点，因为现在消费者他们认为互联网是他们生活的一部分，所以作为一个企业，做广告的时候，他们千万不应重复传统广告犯的很多错误，比如说让用户很反感、打断用户的生活等等，新广告方式应该往共赢的方式，大家喜欢的方式发展，甚至让他们积极参与其中的，而同时互联网本身也找到了一种赢利模式，也会让更多的人喜欢广告主的品牌，让广告主的收入更多。但最重要一点是消费者要喜欢。

主持人：中国现在已经有2.2亿互联网用户，超过了美国，成为全世界最大的互联网大国。您觉得互联网生活给企业、给传媒行业带来哪些机遇？

郭志明：最大的机遇就是沟通的机会多了、方法多了。10多年前，主要的渠道就是电视、报纸跟广播，广告投放方式是渔翁撒网的、广而告之的方式来传播。

现在互联网丰富了，从最开始门户网站的文字链广告，发展到现在的博客、口碑营销、社区营销等等。所以我觉得这种途径随着web2.0的发展，我觉得营销的方式在互联网上变得更多元化了，最终还是要落实到你们理念里面的最后一个字“D”——怎么去跟别人做的不一样，不让消费者反感，有与众不同的方式，让消费者喜欢你的品牌，会参与到里面，可以为你说好话，而不是说坏话，互联网可以提供更多样化的方式，由企业来选择。

主持人：从您的客户这边来看，最近几年投放的广告在传统媒体和新媒体方面，有没有发现什么样的变化？

郭志明：肯定有。在我最早到中国大陆，就是十一、二年前的时候，100%的客户投放的都是电视。最近几年出现了很明显的变化，比如我碰到一些客户，他是做医药的，他可能说这一段我们不投电视了，试一下投投其他媒体，做一些报纸、户外，加一些网络。另外一些，比如说我们有一个商业地产的客户，我们投过报纸，但完全没有效果，但我们可能投到互联网里面，通过一些特殊的方式，效果就明显了，投资回报率更高。所以我觉得产生的变化还是很明显的。


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