专访许华伟：要用四条腿走好B2C营销这条路_商界访谈_财经

专访许华伟：要用四条腿走好B2C营销这条路

http://finance.QQ.com　 2008年04月14日23:25 　腾讯财经　　评论0条

主持人：原来设计师的思维对你做企业管理有帮助吗？

许华伟：如果说拿管理来说，准确的说，因为是CEO我在做企业经营，管理这个工具书本上解释它就是计划、组织、领导、控制。实际上我这么多年以来，我虽然做设计师，但是我做设计师的同时我也做设计管理者，我也在参与公司的高层的经营管理工作，所以说对我来说，我过去的从业经验对我今天的帮助是非常大的。比如说我知道一个针对服装行业它的一个领域，它的计划工作该什么时候完成，什么时候该做秋季的研发了，什么时候该安排生产，什么时候该安排营销战略，计划工作肯定是我一直以来管理工作一个核心的部分。

组织工作，也就是说各个岗位的人员怎么搭配，怎么配备，那一定要有强的从业经验，你才能把组织工作做好。所以说领导专业技术人员不是问题，我们领导其他的同事，领导其他的各个部门那就需要你管理上的一部分是天赋，一部分是经验，最后一点是控制。其实控制这一块，还是对业务的熟悉，对业务的熟悉度越高，那你的控制力就越强。当然还有对人员的控制。其实我们会提到人员控制核心是人员岗位的设计，人员的工作技能的安排，还有绩效考核，过去设计管理这么一个角色，一直以来，我也做了这些管理工作，对我今天的经营还是有很大的帮助。

主持人：您刚才描述的那个工业产品设计师和我们传统概念里头理解的服装设计师，你觉得最大的区别在哪儿？

许华伟：服装产品在我们设计领域里面我们称为是工业产品设计的一部分。也就是说，我的服装设计师更多的倾向于市场，今天的服装设计师一般会走两条路，一条路是产业设计师，我们为一个品牌服务，我们为某一个群体来做符合这个群体需求的一个产品。还有一块设计师是走时装秀的，比如说做舞台定制，做舞台服装，做名人定制。第一类还是主流的，第一类的设计师我们称为成衣设计师，我把它定义为都是工业设计领域的，他必须要知道产品的目标对象，他要知道产品的服务性能，还有很多的技术研发，关于技术上怎么操作的问题，还要配合市场做卖点，你要知道我这一季的季节创意点在哪里，就是卖点在那里。因此一个优秀的设计师不能光是会画画，还是需要了解市场，所以我把它定义为工业设计师。

别忘了销售就是产品加服务

主持人：我们公司的下一步的品牌推广，因为B2C大家都说要靠口碑营销，这个没错，但是这个就有一个速度的快慢问题。

许华伟：您现在想谈的是我们品牌管理里面核心的一点整合传播，该怎么做？

主持人：比如像A公司它把大部分钱投到硬广上，的确是短时间内塑造出一个良好的知名度，但是持续性呢？

许华伟：我们想探讨的是这个品牌该如何去推广它，如何分阶段的塑造你的品牌？

主持人：因为前面已经出现了为了追求品牌的知名度的快速提升而发生这种资金链的吃紧甚至于更严重的案例……


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