别因为B2C而丢掉分销之外的环节
主持人：B2C之所以会这么吸引人可能对于类似服装业这样的传统行业来说，在于可以大量缩减很多供应链的环节。但是往往管理这一块做不好就反倒会变成，本来想（借助网络B2C）缩减成本却反倒没有管理好让成本升上去，而不是缩减了。
许华伟：我明白你的意思。
主持人：因为供应链上的好几个重要的环节都外包出去了，要管理的供应链上的环节原来是在自己体内的，你比较容易管理，现在外包出去以后，你就有一个跨界管理的问题（难度加大了）。
许华伟：我已经明白你的意思了。实际上网络直销或者说直销业它和传统的商业模式相比，它的缩减的环节在哪里呢？并不是说过去有10个环节，今天变成5个了，实际上核心的缩减就是把传统的我们叫做中间分销商的这一块缩减掉，别的都没有减。也就是说，举个例子，今天某一个公司它用传统的商业模式它的产品怎么销出去呢？它要么进大型百货公司，要么开街头店或者是开自己的专卖店。大型百货公司一般通常会收取30%到40%的销售额的提成，也就是100块钱它要拿走30到40块钱，加上其他的费用更多，商家拿到手里只是一点点。如果你走上街头开要开店，开店的成本极其昂贵的，这样成本自然会加上去。网络直销的优势只是在这一块有它的优势，你传统这种分销的渠道我没有了，我变成一个网站，一个虚拟的网络平台，通过ERP系统来管理它，这个平台变成一个产品发布平台和自动结算的平台，它只是省这一块而已，它省下了30%到40%左右的本身应该说是利润空间，它就把这一块省下来了，这样成本自然会降下来。
我们把这一块降下来的成本直接体现在价格上，那我认为就是价格优势。其实其他的方面没有省任何东西。关于说你的供应链是否是外包，你是否是虚拟经营，我觉得这个不重要。因为借助传统渠道的这种品牌没说他们都是一定自己开工厂，一定是自己去做全程，现在都是有分工，别人做工厂会比我做得好，那我为什么不用它来做呢？我做研发，我做品牌管理没有错，这是我的长项。所以说传统的服装企业或者是传统的公司用它传统的企业和我们的渠道唯一的差异就是分销这一块的差异，我们只是把这一块省下来而已。
主持人：那库存方面呢？
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