B2C不一定都得通过网络
主持人：你们公司生产也是外包的吧？
许华伟：没错。设计是我们自己做，因为是我们公司的强项，也就是说，我们核心竞争力之一就是我们的研发，因为一直以来我们公司是以研发型公司为主的，过去是这种经营模式。
主持人：也就是说在您看来，完全停止这种传统模式的营销目前阶段还不是很可取。
许华伟：应该说是这个概念。我认为我们先举个例子，比如说可口可乐全球营销总监他说过一句话，他说，营销是什么，就是把产品卖出去。那么今天我们说网络营销是什么？网络营销你说你做B2C，B2C不一定指的是网络营销，B2C是公司对个人的一种直接销售的模式。那么我们嫁接互联网这个渠道的同时，我们还会有更多的其他销售的方法，各种方法组合在一起，它就是一个好的销售营销模式。我们的结果是把产品卖出去，顾客得到了好的又便宜的产品，品牌可以塑造出一定好的口碑出来。我觉得，这就够了。你何必界定在我必须通过互联网点击、购买这种流程才是网络营销呢？才是B2C呢？当然更多的公司它会把做B2C的公司看作是以网络直销作为一个主要的渠道去推广的企业。
在今天，我们的中国的网民群体里面，真正能够接受B2C这个直接销售渠道商业形式的人还是有限的，大部分顾客一提到这个都会到淘宝、拍拍，很多顾客想到网络营销或者是网络直销，就是淘宝和拍拍。我们今天B2C处在一个什么样的环境下呢？我认为是一个初级的市场发展阶段。很多的网民还认知度不高，所以今天您要说做B2C的网络营销这种商业心态，你就不能够一根绳子绑死。可以打广告，做事件，做公关，怎么样把销售业绩做起来（这是关键）。（纯粹通过网络来营销）那有可能也能做起来，但是它到底需要花多大的成本，这种成本是否是你真正能够可承受的？
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