要用四条腿走路的B2C营销
主持人：我们暂且称那个公司为A公司，权且当它是一种现象，我更想跟您探讨的是传统行业特别是服装行业加互联网这种企业运营模式，它成败的要素，关键的点在哪里？比如说A公司，它获得了一定量的风投，做B2C没有了实体店，它的设计、研发、生产以及到物流、配送，都外包给别人了，它就做一个品牌管理，所以它把拿来的资金大量投在了广告上，这是可以理解的，因为B2C没有实体店以后，你就有一个品牌打造的问题，我们公司可能也有这个问题，你是从零做一个新生品牌，而你又没有实体店进行一个品牌展现。你怎么在你的初始发展阶段快速获得自己的品牌（知名度）？
许华伟：先说一个概念，我们刚才提到的A公司，甚至还有B、C公司，从媒体的关注来看，从他们的财务报表，到今天目前为止来看，我们还不可以判断它的成败，我们应更多地去赞美它，因为它的确走在了前面。这种商业模式在中国目前近几年网络营销这么一个大潮下，就是一次创新。所以说站在我的角度，我是更看好。当然每家企业它会面临不同的问题，您刚才提到的作为这么一个B2C的虚拟经营的公司。它的一些环节，比如说生产加工环节是外包出去的，甚至研发，它可能也会比较简单的做一些辅助的工作，剩下也是外包出去的，那么我们怎么来看这个问题。
首先B2C这样的一个商业模式它的增长性我刚才已经提到了，是很大的，特别是中国目前这个市场。那么对于服装行业B2C是否必须要采取所谓的“轻公司”模式，完全没有专卖店或者是其他的零售网点来发展，我觉得是可以探讨的。你提到的A公司的这种做法，我不排除它的成功性，但我认为它应该还有更多创新的地方，在营销模式上。不能光以打硬广告的形式推品牌，当然打硬广也没有什么错，关于广告的问题我们可以后面再谈。它必须把所有传统的营销模式都要抛弃吗？真的开了专卖店，他就能够做好吗？这是我们拭目以待的。
主持人：我看资料上显示九派基本上不再做传统的那一块。
许华伟：这就谈到我们公司目前我们在怎么做，实际上我们从1月9号创建到今天3个月的时间，我们是试运行期间，我们试运行期间，在营销模式上，我们并没有脱离传统渠道的推广，我们是以展示厅这种形式推广的，我们公司有自己的展厅，这个展示厅的作用是什么？我们的销售有四条腿走路：
第一，大家都看到了网上的网站你可以直接下单子，我们现在的流程做得非常科学，网友都不用注册，可以直接下单。
第二种是全国各地我们逐步在扩展我们的市场。从我们上线三个月以来，我们目前有9家合作伙伴，他们做实体店，我们给它供货，暂时还没有做到专卖那个环节上。这是第二条腿走路。
第三条腿，不管你做B2C还是C2C实际上都归为网络营销这个领域，销售本身你提什么策略，提什么战略，不如首先把产品卖出去，所以我们会发展联盟的代售会员，在淘宝一类网站上包括拍拍网，他们会互动的做一些沟通，我们的产品由他们代理销售。这是我们的第三条腿走路。
第四条腿走路就是我刚才提到的展示厅这一块，我们为什么做展示厅呢？因为现在很多顾客除了在网上看之外，还想到你这里看一看你有没有专卖店，“可以去你公司看吗？”，我们说“可以，你过来，因为我们有自己的展厅，而且我们的展厅非常大，环境比你们的专卖店还要好。”这样就会让我们更多有兴趣到展示厅看一看的顾客有更多的选择空间。
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