给创业者的建议
主持人：您对于那些像你一样期望创立自己的公司的设计师或者说其他创业者，做转型，您有哪些建议？
许华伟：如果是和我一样从设计师这个角色转变为一个品牌的创立人或者是经营者或者是管理者来说，你首先需要补点课。可能需要不能光只会做产品趋势，做产品创作，你可能需要更多的去知道，我们今天一个品牌赖以生存的它有哪些核心的要素，比如说研发，比如说供应链，还有你的营销模式。其实一个设计师转型到CEO这么一个角色毕竟还是少数，我不建议每个人都尝试创业，其实有的人创业是没有办法被逼到这条路上来的。
对其他的一些网友或者说我们今天在一起探讨的朋友们，如果说你想做B2C网络营销这个产品，特别是在服装领域做这块产品，先要把服装这一块行业的专业知识打扎实了再做。因为行业的本质，我给我们公司的定位，我们这个公司的本质不是互联网公司，我们是一个时装公司。像跟我们做一样的产品的团队，你今天要转型，那么必须先把基础功课抓好，也就是说把行业的本质抓住。
主持人：服装设计师向CEO或者是经理人的转变跨度挺大的，您的课是怎么补的？您有什么体会吗？
许华伟：人生中是有很多机遇的，我遇到一家老板，我们老板杨勇先生，他给了我很多从事管理工作的锻炼机会，也就是说，我在那么多年设计过程当中，我一直始终和公司参与经营，合作品牌规划和品牌推广的这么一个活动。在这个过程中，我在这一家公司我整整做了五年，在这五年里面，实际上给了我非常好的一个基础或者是实践的机会，而且我们是多品牌战略，我们四个品牌。四个品牌差异化定位，在这个过程中，我是总监，那么我带四个研发团队，我跟我的总裁一起参与做营销方案，参与做整个运营管理，我觉得这是一个良好的成长机遇。
第二点就是我从这家公司03年底自己出来之后，我自己创立公司，是一个研发型公司，这时候我更多的是直接和大客户打交道。在和这些大客户打交道的过程当中，公司这边要带团队，那边要和大客户打交道，实际上就塑造了我向职业经理人转化的经历。当然我也补了课，我去对外经贸大学读了MB2CA，学校给了我很多的系统的而且在工作领域里面没有人教到你的一些知识，而这种知识受益非常大，可以把我过去那么多七七八八零零散散的一些事件的东西一下子梳理下来。所以对于我今天做这样的公司来说，准确的说我有10多年的从业经验，从基础人员到高级管理者。再回一次炉，再把自己的知识整理一下这就是我的成长过程。不是每一个设计师都有这样的经历。还有跟我的性格有关，我的性格是偏理性的思维，大部分艺术家的感性思维很强，我的感性思维只是在跟我的设计团队在一起时才会表现。还取决于一个人的性格特点吧！
主持人：您现在感觉到您的思维跟刚开始搞设计的思维最大的不同在哪儿？
许华伟：搞设计的时候，更多的设计师会站在艺术和本我的角度思考这个产品它好吗，它美吗，他会用艺术的评判标准去评判这个产品好不好，而忽视了市场，或者说相对忽视了市场的需要，但是今天你作为一个经营者，你思维的出发角度是不一样的，你首先从市场，从人，从我需求者他们的喜好和偏好或者说他们内心的需求的点去思考问题，这是一个不一样的思维转换。
主持人：有传言说我们看到了那种国际大牌的时装每一年的潮流发布都是几个设计师坐在那儿喝茶，随便碰出来的，你们这种潮流感或对市场的把握是从哪里能获得？
许华伟：实际上您刚才讲的几个大师在一起喝茶，把潮流做出来，国外的设计师团队不是这么做。比如说你知道迈克尔杰布斯大家都在舞台上看到他的秀，这些秀是什么？这些秀是市场推广，它背后的团队是一群设计师在做他的工作。并不是大家想像的那样，几个大师在一起喝茶，随便就碰出来了。大师都是资本家作秀做出来的，当然这个大师本身也有很强的开发能力，他们有非常好的创意。
所以说我们今天做研发其实都一样，实际上我经常会举例子，我说一个优秀的作家，他怎么写好书呢？他一定要先多读书，先多读书，你才能落笔成章，那么怎么做好一个优秀的设计师？你必须先看市场。我们有人说叫调研，有人叫采风。你需要全球包括全国各地包括深入到你的一线去做调研，我们的设计师过去一直以来我们每年都要求设计师去我们的专卖店或者是百货公司的专柜去站一个月柜台，一定要做导购。一个设计师如果不会推销你的产品，他首先他的设计卖点找不到，第二，他也不知道目标顾客想要的设计，所以设计师想成为优秀的设计师必须要深入到顾客群里面去，你可能还要到国外去看，我们今天穿的衣服都是西方的服装产品，所以我们还要到国外去，这一点我们不可否认。
主持人：非常谢谢您的精彩分享。由于时间原因，我们今天的访谈就到此结束。谢谢您！
许华伟：谢谢主持人，谢谢各位网友！
[责任编辑:sherrywang]
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