主持人：您先跟咱们网友大致介绍一下咱们九派服饰现在运营的情况。
许华伟：九派服饰是我们2004年3月份创立的，从创立之初到07年6月份，我们一直是一个以服装行业产品研发和管理咨询为主的这么一个商业模式。从07年7月份开始我们公司的经营模式逐步转向为专利自有品牌，走电子商务网络营销这么一个现在大家谈得很热门的渠道和行业。
2％～3％与6％之间隐藏的巨大市场机会
主持人：您一说“热”，我想起刚才看到一个数据，07年12月份公布的“07年中国电子商务投资价值报告”，说在04年发生的15起电子商务的投资事件里，有60%都是B2C的，这个大背景下，咱们公司的这个选择我觉得是好理解的。但是联想到前一段时间发生的算是同行某公司的负面新闻，又觉得不是很好理解。
行业内被誉为直销NO.1的一个公司，可能您也听说了，发生追债事件，随着追债事件的扩展还引发了一系列关于服装业B2C模式的讨论，网上有很多人认为，这种传统服装行业里的B2C模式只能是一种锦上添花，只能是传统的零售模式的补充，它并不能成为主流。您怎么看待这种观点？据我所了解，很巧，你们公司业务往B2C转型刚好也是在去年年底，跟他们的追债事件碰到了一起，不知道您是怎么看待这个问题的？
许华伟：关于大家探讨追债的事件，我相信在这里，就不需要去探讨，因为这是一种商业行为可能也是一种个体的行为，甚至是一种炒作。这个我们就不去探讨，关于传统行业的B2C是否是传统行业的锦上添花的一种补充，我是这么看的，其实以2006年美国商业的统计，全美在网络营销这一个渠道上进行零售业的一个总金额占全美商业零售的16%左右。在中国大概占什么比例，我们也没有准确的数字，不同的媒体会报道2%、3%。如果拿中国网络营销的零售额占整体零售的比例和美国的相比，我认为空间会非常大，会有百分之十几以上的增长空间。它是否是锦上添花我们不用探讨它，首先是市场的成长空间或者是商业模式的发展空间是很大的，当然不可以把今天的网络营销商业模式所带来的零售额或者是销售额和传统的几百年、上千年以来营销商业模式的销售结果做分庭抗礼式的比较，那肯定是没有办法比的。
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