腾讯网按：2008年4月14日下午17:00-17: 45，腾讯EMBA企业家栏目特邀对外经贸大学EMBA，九派服饰创始人、总裁许华伟先生，作客腾讯财经会客厅，就传统行业＋网络B2C的营销创新进行探讨和在线交流，以下为访谈实录。
[精彩片段]
1.传统行业的B2C只能是锦上添花，不可能成为主流？
关于传统行业的B2C是否是传统行业的锦上添花的一种补充，我是这么看的，其实以2006年美国商业的统计，全美在网络营销这一个渠道上进行零售业的一个总金额占全美商业零售的16%左右。在中国大概占什么比例，我们也没有准确的数字，不同的媒体会报道2%、3%。如果拿中国网络营销的零售额占整体零售的比例和美国的相比，我认为空间会非常大，会有百分之十几以上的增长空间。它是否是锦上添花我们不用探讨它，首先是市场的成长空间或者是商业模式的发展空间是很大的。
2.网络营销是什么？
那么今天我们说网络营销是什么？网络营销你说你做B2C，B2C不一定指的是网络营销，B2C是公司对个人的一种直接销售的模式。那么我们嫁接互联网这个渠道的同时，我们还会有更多的其他销售的方法，各种方法组合在一起，它就是一个好的销售营销模式。我们的结果是把产品卖出去，顾客得到了好的又便宜的产品，品牌可以塑造出一定好的口碑出来。我觉得，这就够了。你何必界定在我必须通过互联网点击、购买这种流程才是网络营销呢？才是B2C呢？当然更多的公司它会把做B2C的公司看作是以网络直销作为一个主要的渠道去推广的企业。
3.B2C与传统零售模式的区别之处？
实际上网络直销或者说直销业它和传统的商业模式相比，它的缩减的环节在哪里呢？并不是说过去有10个环节，今天变成5个了，实际上核心的缩减就是把传统的我们叫做中间分销商的这一块缩减掉，别的都没有减。
4.现在的服装设计师更多的是工业设计师
服装产品在我们设计领域里面我们称为是工业产品设计的一部分。也就是说，我的服装设计师更多的倾向于市场，今天的服装设计师一般会走两条路，一条路是产业设计师，我们为一个品牌服务，我们为某一个群体来做符合这个群体需求的一个产品。还有一块设计师是走时装秀的，比如说做舞台定制，做舞台服装，做名人定制。第一类还是主流的，第一类的设计师我们称为成衣设计师，我把它定义为都是工业设计领域的，他必须要知道产品的目标对象，他要知道产品的服务性能，还有很多的技术研发，关于技术上怎么操作的问题，还要配合市场做卖点，你要知道我这一季的季节创意点在哪里，就是卖点在那里。因此一个优秀的设计师不能光是会画画，还是需要了解市场，所以我把它定义为工业设计师。
5.给创业者的建议
如果是和我一样从设计师这个角色转变为一个品牌的创立人或者是经营者或者是管理者来说，你首先需要补点课。可能需要不能光只会做产品趋势，做产品创作，你可能需要更多的去知道，我们今天一个品牌赖以生存的它有哪些核心的要素，比如说研发，比如说供应链，还有你的营销模式。其实一个设计师转型到CEO这么一个角色毕竟还是少数，我不建议每个人都尝试创业，其实有的人创业是没有办法被逼到这条路上来的。
对其他的一些网友或者说我们今天在一起探讨的朋友们，如果说你想做B2C网络营销这个产品，特别是在服装领域做这块产品，先要把服装这一块行业的专业知识打扎实了再做。因为行业的本质，我给我们公司的定位，我们这个公司的本质不是互联网公司，我们是一个时装公司。像跟我们做一样的产品的团队，你今天要转型，那么必须先把基础功课抓好，也就是说把行业的本质抓住。
[访谈实录]
主持人：腾讯网的广大网友，大家好！欢迎来到腾讯财经会客厅，我们腾讯EMBA企业家栏目今天有幸邀请到九派服饰创始人许华伟先生，欢迎您许先生。
许华伟：主持人好！各位腾讯的网友，大家下午好！我是许华伟，今天很高兴来到腾讯这个舞台跟大家一起探讨关于B2C这个营销创新的话题，在线做一些交流。
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