饭统网总裁臧力谈创业的机遇和酸甜苦辣
腾讯网按：2008年4月7日下午16:30-17: 15，腾讯EMBA企业家栏目特邀中欧国际工商学院02级EMBA校友、饭桶网创始人及总裁臧力先生，作客腾讯财经会客厅，就“传统行业＋互联网”模式下创业机遇的把握和创业不同阶段的挑战等问题进行探讨和在线交流，以下为访谈精彩摘要和实录。
[精彩摘要]：
1.关于市场先入者可以获得的壁垒：
“主要表现在三个方面：第一个是先发，先有知名度。尤其是专业性，你先做的，相对来说比较专业，会做的比较深。第二是时间性，任何竞争对手跟你竞争的不是钱，而是足够长的时间。这点是别人没有办法比的。就像给你一百个亿，你也不能再做出一个国美来。第三点就是管理者的经验值，对于每个企业来说都是管理者的经验值越做越厚，比如说我做了四年，新来的一个人刚开始做，我相信他对这个行业的了解和操作方式，大家可能有很多可以交流的地方，但一时恐怕不会有我这么深。这些东西不是能够迅速超越的，其实这就是很强的壁垒。”
2.在生存机会最大的那一层找机会：
互联网本身就是一个金字塔，就是一个金字塔型的产业链。这个塔最下面的一层，跟传统业务结合最紧密。下面的基座越大，这个金字塔才能搭的越高。我们做最基层的东西，跟传统行业结合最紧密，生存机会就越多。
3.创业要一项项准备出来：
一定要算清楚，不能瞎做：第一个是先做调查，先做消费者调查，首先问消费者我们有这样一个网站，提供餐厅网上预订，你们会不会订？因为不知道消费者有没有预订的概念。然后问一周里有多少顿饭是不在家吃的，我们发现“白骨精”阶层，大多数在家一周吃两顿饭，也有很多人不在家吃，把家周围和公司周围的两公里都吃遍了，烦死了，开车吃去找。然后我们发现消费者的需求没问题。再倒过来，餐厅有没有意愿，当时我们做了一个估算，只要有三分之一餐厅有意愿，这个事就可行。结果调查结果显示，近50%的餐厅认为餐饮预订网站这件事可行，我们就做。当时很兴奋，比预想的要好多了。我们还怕调查出错，还做了第二次调查。
第二件事是组织团队，在企业来说，有股东层面，有管理层面，然后有实施层面的，是不同的，要准备不同的队伍。我们当时的想法是，股东层面一定要有思想，对所有东西要有了解。
第二个就是管理层面的，一定要能够把握企业不同阶段的脉搏。实施层面，一定是执行能力很强。我们在组织团队的时候花了很大的力气，整个股东团队都是中欧的人，然后实施团队在找。
第三个层面是看其他人的操作失败，我们问了很多同学、朋友，也看了很多关于创业的书，大概看的书就有三十本以上，看完了以后，基本上就知道创立后前两年容易出现的漏洞。所以，饭统网创立的前两年基本上没有踏错什么，初创期企业很脆弱的，一个错误可能就死掉了。我们在创立公司前把很多错误都预防掉了。
团队要一个一个去布局，比如说我不擅长销售，要找销售的人，不懂技术，要找懂技术的人，创业很不容易的。以后大家做也是一样，要一个个有准备的。
4.战略是什么：
战略就是弄清楚不做什么事。你有一万件事可以做，尤其有钱，又有人的情况下，有更多事可以做，你不做哪些事，这个选择很重要。犯下一个错误可能就导致全军覆没，而且导致整个的发展慢，这个很重要。我的经验就是说，一定要研究清楚哪些是引领潮流，在引领潮流的情况下驾驭这个潮流，跟着潮流走。不要做日渐箫条的行业。这个很关键，你有太多的选择，太多的机会，我们碰到很多人找上门说，饭统网咱们合作一个餐厅吧，合作一个连锁吧，合作这个，合作那个。这是不是饭统网要做的？包括电子商务，我们也合作其他的商务，到底要不要做？这是需要谨慎思考的。
[访谈实录]：
主持人：腾讯网的广大网友大家好！欢迎光临财经会客厅，今天我们腾讯EMBA企业家栏目荣幸邀请到中欧EMBA校友，饭统网总裁臧力先生，您好。
臧力：各位好。
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