吉百利市场经理张维新聊品牌营销战略
主持人芬芬：亲爱的各位网民朋友，欢迎回来，我是主持人芬芬，现在我们正在进行的是“美味随身带，快乐随时晒”这样一个系列活动的访谈，刚才我们既为大家颁了奖，同时也访问了吉百利大中国区市场总监Vidyut先生，刚刚也有一位嘉宾，一直非常辛勤地给我们做翻译，也考验了他的英语。他就是我们的吉百利市场经理张维新先生，很高兴邀请您来。刚刚我们进行了其他程序，没有跟您有一个非常详尽的对话，接下来这个环节，我们希望更多地聊一聊吉百利是如何通过这样一次新媒体的机会进行行销的。
张维新：谈到互联网媒体，对于所有营销学方面的从业者来说都是一个比较崭新的课题。从我们营销经典理论来说，我觉得当前对互联网媒体的利用，都没有一个成熟的理论基础和支撑。营销理论的鼻祖，美国西北大学的科特勒教授写过《营销管理》，这里我们引入了电视媒体的GRP，目前为止据我所知还没有一个定量的衡量指标，来很好地衡量网络媒体和电视媒体之间是怎样互换的，可以跟GRP互换吗，怎么来看待网络媒体的切入。对于我们吉百利公司来说，这次也是非常大胆和有益的尝试，对我个人来说也是一次非常良好的机遇。可以利用QQ这样一个成功和成熟的网络平台，小试一下身手。我个人和我们公司，都会在这次活动当中得到一些积累、一些经验。对互联网的传播渠道有更多的感受。
主持人芬芬：如果没记错的话，这应该是吉百利公司第一次通过网络的新媒体形式进行广告的宣传活动。
张维新：对，是第一次。
主持人芬芬：进行网络尝试之前有没有一些担忧？会不会通过网络这个平台，比如说影响到了我们的知名度、美誉度，或者起到其他一些负面的作用？
张维新：没有。我们有一定的担心，但担心不是在对于品牌的美誉度。我们更多的是担心媒体投资里面的有效性和效率。就像我刚才说到的，我们在电视媒体上投资一百块，我们大概可以换算成北京电视二台的多少个收视点，但是我们对于网络媒体，我们不知道这样的投资会带来多少定量的回报，这样的结果怎样和普通电视媒体进行换算、转换。举个最简单的例子来说，假如北京电视台，一千万一个月，我们知道我们大概会买240个段位的收视点，黄金时间。对于媒体来说，我们知道我们会买到很多的网络Flash广告，但我们比较担心怎么来衡量它，就是有多少有效的植入。
主持人芬芬：这次活动大家可以看到，不是纯粹的广告宣传，比如说Flash、网络宣传，而是充分掉调动大家的积极性，对于品牌的美誉度和知名度又有了全新的认识。
张维新：对，通过这次活动我们有了一些收获。我们不能把互联网媒体和电视媒体进行简单的对等。TV媒体，是我把这个信息展示给你看，你喜不喜欢看都无所谓，但就是强迫你看了，你只要那个时候在收看电视节目，你就要看。互联网媒体除了更加地适合年轻人，有更加广阔发展空间以外，我觉得互联网和消费者之间有一种互动的交流，而不是电视媒体这样单向的交流。这可能是互联网媒体在未来发展过程中，给到世界知名品牌一个有力的补充。
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