新百货借 “主题百货”突围
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新快报讯(记者谢少萍)季后风百货从综合性品牌折扣店变身LILYS生活馆,中华百货从特价场变身正价百货,进入广州
四年的华联百货也因业绩不佳于去年底更名为“BHG”,同时将定位从折扣场转向时尚百货。广州众多百货企业在日前举行的新百货沙龙上透露,传
统百货的路子已经很难走下去,受竞争所迫新百货只能谋求转型,走主题特色路线。
特价场路难走
过去四年无疑是广州百货业发展最蓬勃的阶段,新光百货、季后风百货、丽特百货、等大型百货相继开业。不过,由于这些新兴百货多数为民营企业或混合所有制体制,与广百、新大新、友谊等老牌百货相比信誉度不高,因此在寻找经营定位的过程中多数先从特价场入手,抢占市场份额。
2001年8月28日以中华广嘲救潮身份出现的中华百货,一直以特价场的形象出现;进入广州四年的华联百货虽然宣称是女性百货,但其实相当于折扣场;2005年1月15日开业面积为10000多平方米的正佳广场季后风百货,是集服装、饰品、鞋类各种业态的综合性品牌折扣百货店;摩登百货、新光百货、新大新等也频频推出买200送200、满100减50等促销活动,就连广州友谊商店也在去年底推出开业48年来首次大型VIP折扣夜常
“促销是把双刃剑,做得越多可能亏得越多。”中华广场总经理邝俊崧指出,由于特价场单价低,因此很难将销售额和毛利率同时往上提,随着新百货竞争加剧,特卖场的路已经很难走下去了。
从大而全走向小而精
“业内公认,广州是全国所有省会城市里最难做百货的城市。”以特价场身份出现的新兴百货在经营过程中也遇到不少麻烦。
“民营百货走主题百货路线其实是受竞争所迫。”正佳广场副总裁兼百货公司总经理李穗生表示,民营百货刚起步时市场认可度低,要谋发展就只能走主题百货特色。据悉,预计今年“五一”前进驻下渡路的乐润百货将定位为社区百货,预计明年底开业的美东百货也将定位为单体精品百货。
就在新百货开始走主题百货路线的同时,原来走特价场路线的民营百货也纷纷谋求战略转型。去年8月,中货百货砸下400万进行升级调整,并将原来的特卖场转为主打男士服饰的正价百货,当月中华百货营业额同比增长了10%;去年12月,华联百货也因业绩不佳更名为“BHG”,同时将定位从折扣场转向时尚百货,这也是华联百货第4次整合业务以求解困。
“新百货正在从以往大而全走向小而精。”第一商业网总裁黄华军表示,新百货想从广州百货市场分一杯羹并不容易,摆在新百货面前的,除了勤练内功自我提升以外,还可以通过建立定期的信息沟通机制寻求共赢。
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