在最近举行的沃顿亚洲商业会议上，两位主题发言人指出，亚洲许多国家的经济蓬勃发展，为西方金融公司创造了许多商机，而这种机会在10年前还鲜有存在。荷兰国际集团（ING）私人银行亚洲区首席执行官古茨曼（Renato de Guzman）认为，以中国与印度为代表的亚洲经济以两位数的增幅不断发展，造就了许多新的百万富翁，他们在为自己物色理财经理。JP摩根大通亚洲董事总经理特拉普内斯（Helge Weiner-Trapness）认为，繁荣的经济还孕育了一批新的公司，随着这些公司在国内外的扩张，他们在寻求与并购有关的建议。
在最近举行的沃顿亚洲商业会议上，两位主题发言人指出，亚洲许多国家的经济蓬勃发展，为西方金融公司创造了许多商机，而这种机会在10年前还鲜有存在。
荷兰国际集团（ING）私人银行亚洲区首席执行官古茨曼（Renato de Guzman）认为，以中国与印度为代表的亚洲经济以两位数的增幅不断发展，造就了许多新的百万富翁，他们在为自己物色理财经理。JP摩根大通亚洲董事总经理特拉普内斯（Helge Weiner-Trapness）认为，繁荣的经济还孕育了一批新的公司，随着这些公司在国内外的扩张，他们在寻求与并购有关的建议。
古茨曼表示，“亚洲拥有绝好的机会，原因很简单，亚洲的高净值人士数量的增幅比世界其它地方要高。” 亚洲经济在以“超出平均水平的增幅发展，而且将持续如此，亚洲的一些地区性货币相对美元正在升值。因此，亚洲经济的前景将依然看好。”
经济的蓬勃发展使银行存款水涨船高。据投资银行美林（Merrill Lynch）和咨询机构凯捷（Cap Gemini）报告，2006年亚太地区拥有流动资产（不包括房产）在100万美元以上的人数上升了8.6%，达到了260万人之多。亚洲人的存款也比西方人要多，这使他们能将其大部分收入用来投资。与此同时，中国和印度等国也在逐渐放开对其国民投资的法律限制，增加了可利用资产的份额。古茨曼说道，例如中国正在尝试让人们投资香港
金融市场。
古茨曼的公司系荷兰银行业巨头ING集团专门针对亚洲新富而设立的一个部门。他发现ING集团在亚洲地区的新客户具有与欧美及中东客户不同的特点。“这是一群年轻的企业家群体，”他指出，“他们愿意承担风险，因为他们建有自己的公司。因此他们希望获得投资组合业绩，而不是仅仅将财富保持不变。”
而且，他们比发达国家及中东的客户更加青睐贷款。“在瑞士，一个富人会说，‘我很富有，我不需要任何贷款，’” 古茨曼说道，“但是在亚洲，富人会说，‘如果你不给我贷款，我就不把钱存入你这家银行。’” ING集团已经推出一些兼有贷款和投资性质的金融产品，比如让借款人用来购买人寿保险的贷款。
ING集团也对其亚洲私人银行的架构做了相应的调整。“私人银行传统的瑞士模式强调的是服务和保密性，” 德·古茨曼指出，“但是这对业绩并无作用，而且也不被亚洲新富们看重。美国的券商模式强调的是股票，而非全面财富管理。中东盛行的是欧洲模式，由家族财富管理机构和职业经理人在理财。”
为了提供亚洲客户要求的较高回报，ING的亚洲私人银行提供更加积极型的资产组合。“传统模式是现金、投资级固定收益证券和股票，” 古茨曼说道，“但在亚洲，我们采用高投资级和高收益固定收益资产，以及另类投资品种如风险资本。”他补充说道，有的公司向个人和机构提供相同的理财产品，以此来吸引亚洲客户。他认为这是一种错误。“私人银行客户的时间要求较短，而且更注重绝对业绩。”
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