□本报记者 赵彤刚 北京
报道
今年前两个月，中国农业银行保险代理业实现新单保费收入182亿元，特别是2月份单月代理寿险新单保费收入突破100亿元，市场份额高居同业榜首。
2008年是农行股份制改革的关键时期，以保险代理业务为代表的中间业务发展迅猛。该行非常重视年初居民资金充裕、保险市场发展良好的机遇，抓住以县域为营销重点的“蓝海”战略，确保代理保险业务实现“开门红”。
经过近几年的发展，农行形成了丰富的保险代理产品管理体系。该行代理的产品从分红险、投连险、万能险、健康险、财产险、车险、交强险到传统人身保障产品，一应俱全。此外，农行还代理销售了新简易人身险、生猪险等涉农产品。
农行有关人士表示，将进一步加大在县域经济的保险代理业务投入力度，在原有代理产品的基础上，细分目标市尝增加代理品种。在贫困县域，开拓低端产品市场，销售低保费、广覆盖的保险产品，突出保险的保障性；在较富裕县域，开发中高端市场，代理销售具有投资价值的保险产品，兼顾保险的投资性。
农行在发展保险代理业务的同时，非常注意风险防范。由于保险产品的特殊性，该行在保险代理业务的营销过程中，明确银保双方权责，加强柜台代理人员培训，统一规范宣传营销用语，严格防止因宣传误导带来不利影响。
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