首先，在目标市场确定上，最好是由近及远。相比于欧美严格的金融市场监管环境、高昂的并购成本和不明朗的市场机会，亚洲市场作为一个新型的金融市场，既存在巨大的利润机会，同时并购成本又较低。而且我国与亚洲各国文化趋同性较强，在经济贸易方面有长期的区域性合作经验。这些有利条件均表明亚洲地区十分适合在海外扩张方面尚处于“蹒跚学步”阶段的中资银行“试水”。随着海外扩张经验的积累，中资银行可逐渐向更远的市场过渡。
其次，在扩张方式上，要灵活选择。海外扩张有多种方式，既可以参股和并购，也可以选择设立分支机构的方式。通过参股可以获得股票的溢价收入，并同时进行银行间业务合作，但难以在短期内获得被参股银行的经营主导权。并购和直接设立分支机构都能够迅速开展真正意义上的海外业务，但直接设立分支机构对企业的海外管理经验要求较高，容易遇到进入壁垒。并购能够突破国外对外资银行机构设立和业务范围的监管，省去向当局申请开行、选址、招聘人员、拓展市场等一系列成本，但是，并购方式对于资金和企业管理能力的要求都很高，并购后的整合问题复杂而关键。
最后，在业务整合上，避免“囫囵吞枣”。根据贝恩管理咨询公司的一项关于并购失败的调查研究表明：80%左右的国际并购失败案例直接或间接源于企业并购之后的整合，而只有20%左右的失败案例出现在并购的前期交易阶段。可见，企业并购交易的结束，并不意味着并购的成功，相反表明企业开始进入真正的并购关键期。具体到中资银行而言，整合的主要目的就是要把被并购银行的人员、业务和企业文化与原公司进行有机的结合，从而实现整体的高速顺畅运转。中资银行必须对具体并购行为的整合制定周密的方案，决不可随意而为。要选用高素质的专业化人才制定周密的计划，稳步推行母公司的文化和战略，不要奢望“毕其功于一役”，要把资源整合到位后再推行新的市场策略。
当前，中资银行在历经改革洗礼之后迎来一段“幸福时光”，我们的银行已经在一定程度上具备了登上国际金融舞台上的实力。海外扩张无疑是我国银行业实现国际化的必经之路，但是在当前的宏观经济背景下要保持“投资有风险，出海需谨慎”的态度。
（本文作者为中央财经大学中国银行业研究中心主任、教授 ）
[责任编辑:yeekili]
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