[实录]陈晓:下一目标是通讯、数码等专业渠道_独家报道_财经

[实录]陈晓:下一目标是通讯、数码等专业渠道

http://finance.QQ.com　 2008年01月29日17:30 　腾讯财经　　评论0条

主持人：陈总提到的真正的并购是从国美和永乐的合并开始，您认为什么才是真正的并购呢？

陈晓：就是说达到一个高峰。实际上家电零售行业从2000年开始进入一个高速成长期。2000年之前，大规模的全国连锁企业刚刚开始起步，在各地都有一些专业的零售商在高速的发展。第一步的行业整合实际上是在区域之间整合。区域的零售商在专业发展中在整合区域市场。实际上到了2006年，区域市场之间的整合已经初步的完成的情况下,家电连锁企业开始全国整合。当时以两个家电公司，国美和永乐合并为开端，进入了一个新的阶段。当然在国美和永乐的发展过程中这两个企业有一个共性，特别是在国美的发展历史中，始终有两种发展，第一是自我发展，第二是联合并购。通过这样来整合市场。

主持人：国美和永乐的收购完成后，你曾经向媒体表示能用8个月的时间完成对永乐的整合，那大中融入国美这个企业中，需要多长的整合时间？

陈晓：我们有了经验以后，大中的整合会更简单。大中作为一个区域性的企业比较集中在北京地区。所以它团队的集中也比较的简单。在加上大中还和永乐有一定的区别，本身的创办人也已经离开了这个行业，所以给了我们更大的空间来整合这个企业，我们计划用2-3个月的时间完成对大中的整合。

主持人：去年国美和永乐整合了之后，陈总立下了新公司在一年内要达到1000亿左的营业收入，如今这个目标实现的情况怎么？

陈晓：我们07年立了一个销售目标，这个目标对我们来讲实际上已经完成。

主持人：您刚才谈到，08年还会做一些小的并购，对这些大的并购战略做补充，我们将会看到国美还有哪些动作呢？

陈晓：对国内的二三级市场的区域品牌的整合，我们还会继续进行。这个是看我们在各地发展的一些具体情况和当地品牌的一些生存状态来决定。怎么样更快的完善市场资源的重组，怎么样对整个行业和产业产生更好的效果，我们该不该去并购的标准，可能空间更大的是在传统电器以外的商品销售部分。特别像手机、通讯终端的一些行业整合，包括数码电器产品，比如数码相机，MP3这些专业渠道，包括PC，可能是我们未来市场整合的最主要的方向。

主持人：并不局限于区域整合而更可能是全国性的品牌？

陈晓：对，我们会更大范围的加速市场整合，只要有这样的机会，国美一定不会放弃。

家电连锁行业的“春秋”与“战国”

主持人：让我们言归正传，请陈总给我们回忆一下，改革开放30年以来家电连锁经营行业的变迁。首先我想请陈总回顾一下1978年改革开放刚开始的时候，那个时候你们家有家用电器吗？

陈晓：应该来说，1978年时，电器和中国的消费者是离的很远的，那时候只有小部分的消费者有。那时候对我们广大的消费者来讲，9寸的电视机都是很稀罕的产品，30年以后已经完全不同了。


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