在物流体系还没完备的情况下,国美的低价战略和自开店战略在二、三级市场遭到了挫折,于是收购成为其接下来重要的扩张战略转变。
2008年伊始国美又拉开了收购二、三线城市电器连锁的步伐。
1月24日,知情人士告诉记者,国美电器已经与山西大同
的电器销售企业——北方电器达成了初步的收购协议,将以超过1亿元的价格收购这家占当时电器销售市场80%以上份额的区域连锁企业所有的资产和股权。
对此国美电器新闻发言人何阳青表示,"的确有这件事情,国美在进军二、三级市场时,并购和自己开店都将是重要的方式。"
记者了解到,2007年由于忙于国美与永乐的内部整合,并在年底成功并购大中电器,国美在二三级市场的拓展受到了一定影响,相反其在上海、北京、广州、深圳、成都和重庆等一级市场的销售份额占比接近七成。
记者曾在山东潍坊这个典型的二级市场的电器连锁市场进行过调查发现,当时销售额最大的依然是三联电器和当地的中百电器,而国美、苏宁的运营情况非常惨淡,其销售额甚至不如三联的20%。
在山西大同也存在类似的情况,当2006年"五一"黄金周国美打着"将当地电器价格下拉40%"的旗号大举进军山西大同电器销售后,在经受了短期的冲击后大同的电器销售市场格局并没有根本性的变化,北方电器依然占有80%以上的市场份额,到2007年底国美的销售额甚至不如当地的春毅、三泽等地方品牌。
对于国美、苏宁在二、三级城市遇到的困境,东方证券分析师陈刚表示,"国美等全国性连锁的优势在于其规模造成的价格优势,但是要进军二三级市场如果加上物流的成本,国美的整体成本并不比当地的电器连锁低,而且在进军二三级市场的过程中,国美遭到了当地企业的顽强阻击。"
他告诉记者,这些区域性电器连锁认识到,对付国美必须坚决,即使短期亏损也要抵住,否则就将失去自己的饭碗,而且如果能在短期战胜国美,也可以为自己最后卖个好价格增加砝码,而且电器供应商也不希望偏向外资品牌的国美等将店面延伸到二、三级市场,在这样的情况下他们也会考虑联合区域性电器连锁来对抗国美。
其实在此之前国美也曾收购了哈尔滨黑天鹅、常州金太阳等区域性品牌,加上永乐此前收购的东泽、灿坤、通利、思文等,国美系目前收购的电器连锁企业已经超过12家。
然而这次收购北方电器标志着国美2008年新一轮收购的开始,广州国美有关人士表示,国美还在与海南当地的区域连锁进行关于收购的谈判,而全国范围内类似的在谈的收购超过10家。
[责任编辑:lishanhu]
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