温锦华：中国商人应反思海外贸易的行为和方式_独家报道_财经

温锦华：中国商人应反思海外贸易的行为和方式

http://finance.QQ.com　 2008年01月25日15:06 　腾讯财经　　评论0条

中国商人应反思海外贸易的行为和方式

主持人：如今咱们的制造业走出了海外，我们的商人也遍布世界各地，但是有些时候会带来一些负面的、让我们听着特别不开心的事，比如说对咱们的贸易倾销，或者是觉得咱们中国人就代表着廉价、代表着便宜，温先生您在海外十几年的从商经历，对这一点有什么体会？能给我们什么建议？

温锦华：这个问题要从两个方面看，一个是改革开放30年来，中国的企业和商品向上升，特别是中国的商品越来越丰富，质量越来越好，对西方的产品构成了冲击。比如说出一个电视机、摄像机、西服等等出现的时候不是这个时代的第一产品，而是在竞争中生存的一个商品，肯定要对原来的或者是已有的东西进行冲击。中国的商品质量越来越好，而且物美价廉，对西方的商品或者是人们传统印象中的商品进行冲击，所以有一些抵触，这是西方人不能容忍的，也是他们不希望的。

但是这是市场规律、市场经济发展的必然结果。我们的产品已经达到世界水平就应该要占领我们应该有的份额，这是毫不犹豫的，应该据理力争达到这个目的。

我这里想说的是从另外一个方面讲，经常造成贸易摩擦或者是有矛盾的地方都出现在一些不应该出现的地方。比如说大家都很熟悉的西班牙埃尔切焚烧中国鞋的事件，我觉得这是早晚的事，因为我在西班牙。很多中国人不了解西班牙的国家，特别是不了解非常小的小镇子为什么出现这么大的事件？

因为这个小镇子是以生产鞋著名世界的，美国、英国等很多国家要到那里订很多鞋，他们祖祖辈辈多少年来都是做鞋的，而且质量都是上乘的。突然之间我们的一些商人发现了，这些人号称是中国的犹太人，他们过去把人家的鞋样子拿过去了，人家做的工序一道都不能省的，他们把鞋样拿过去机械化、流水线生产出来了，成本低多了，好比人家50欧元一双同样款式的鞋，他5个欧元都能卖，而且是到人家家门口卖。你说老百姓能够受的了吗？在忍无可忍的情况下做出一些过激的行为。

所以这种事件的出现要反思我们自己的行为和做生意的方式。为什么这么说呢？我们中国很多商人不太动脑子，老是拿来主义。我经常听吴仪副总理讲或者是原来的薄熙来部长讲，都是在教育企业要创造自己的民族品牌、走自己的路，有些商人是急功近利的，商人为了钱什么都能做出来，哪个款式好卖就拿回来模仿，就卖出去了，而且质量又不能和人家相比，价钱肯定便宜，用便宜的商品冲击了人家赖以生存的基础，那些国家的居民能喜欢你去吗？而且这种情绪带出来后就带来了敌视和仇恨，等于把人家的饭碗抢了。我们很多人出去做生意不是发现新大陆，做人家没有做的生意，反而是抢人家的饭碗吃，所以很多国家就出现了这个情况。

主持人：您在莫斯科遇到这个情况吗？

温锦华：遇到很多，我曾经和俄罗斯的制鞋协会的会长接触过很多次，当时我们发现俄罗斯警察经常查抄中国人商品，对鞋查抄的特别厉害，就是俄罗斯的制鞋委员会经常去提上诉，说中国的鞋来了，把俄罗斯的制鞋行业冲击垮了。好比他们生产一双鞋时间长、成本高，让他降下来已经降不下来了。从中国造了鞋再零售出去还比他们便宜很多，就无法生存了。那时就和他们商量，有的需要工人手工的就得手工，有的需要机械化就机械化。可是俄罗斯工人成本高，中国工人成本低，所以中国工人就过去了，而且随着中国形势的发展，中国工人的工资也上升了，中国物价都上涨，一个是通货膨胀的原因，另外是全体中国人民水平提高了，不是那么便宜的、廉价劳动力了，所有投资商、经营者要算成本了，过去花300人可以请来一个人，现在花一千都请不来了。随着市场的变化、国际的变化等等，将来中国商品的成本也会提高。我们商品的物美价廉是在特殊情况下造成的，随着中国改革开放以后，中国物美价廉的情况也会逐渐改变。为什么呢？能源在变、原材料在变、劳动力在变，这些都变成商品成本增加。所以中国商品在国际市场上的增加不是抢夺人家的饭碗、不是靠重复别人劳动成果，要有自己的产品、要做附加值比较高的商品，要用有创意的商品抢占份额，这样才不会招来别的国家老百姓的反感。我在国外看到一些低层次人做的事情我也是感到很反感。如果你们企业生产的确实好，但是工期太长、成本太高，如果和温州某个厂合作了，可以产生更高的效率。现在都提倡和谐世界、和谐社会，其实生意中也是可以双赢的，同样一个款式，我见过那些商人，有些确实是缺德，同样的款式人家是58欧元，他在这边摆一个8欧元，纯粹不让人活了。

这么打比方，绑票还不撕票呢？坏人绑票拿了钱还放人的，不能说把人的饭夺了，还饿死人家。这些年出来我做生意都是和气生财，世界上的钱多了不是哪个人、哪个公司能够赚完的。所以在做生意中我们本着和气生财的观点，或者是公平竞争的心态在世界范围内或者是在国际范围就内能够生存。

主持人：在发生这些极端事件后，有没有一些行业协会或者是政府部门在发挥作用呢？

温锦华：现在海外华人逐渐增多了，特别是做生意的中国人越来越多，过去都是家族式的，同乡会等等，现在社会变化了、国际环境也变化了，世界经济都全球化了，再搞同乡会、这个会那会没意思了，现在海外法人社团已经在发展了，他们在朝着行业协会发展了。在欧洲有一个鞋业协会、中国的小商品协会、轻工业协会，他们用大家的智慧取长补短，进入协会后可以提出相应的措施来规避风险，或者是解决出现的问题。现在这是一个发展的趋势。

主持人：最后一个问题，如果现在还有一些年轻人想去莫斯科做生意，您有什么好的建议？

温锦华：我知道腾讯网的网民大部分是年轻人或者是在校大学生，是一些有知识的群体，刚才我们谈的这个话题叫倒爷，首先要肯定的是倒爷的创业精神，他们不畏艰险、不畏困难，敢勇于走出去，他们心理非常清楚，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。世界是一个大舞台，如果你只在家里埋怨物价上涨、埋怨工资低，不走出去、不去创业、不奋斗就不会得到收获的。我劝那些在国内老给政府找麻烦的年轻人，当然政府的职能是解决老百姓的困难，要想到中国十几亿的人口大国，如果没有自力更生、艰苦奋斗、自己创业的精神不会有太大出息的。现在很多年轻人敢于走出国门，也有一些人不敢出去。走出去的人首先第一步就是成功的，看到外面的世界真精彩，而且商机无限。在中国开一家涮羊肉的餐馆也有几千家，竞争激烈的环境中你想占有一亩二分地很难很难。你使出的同样的劲到国外闯一闯可能会得到了回报。凭着你自己的聪明才智，只要走出去，只要敢踏出国门就行了。我知道现在倒爷已经发展了，不是过去倒包了，现在有在船上倒的，更有甚者有一个网络倒爷，这就是年轻人现在文化不一样、修养不一样，已经把肩扛手提提升了，他现在开始在网上倒，在阿里巴巴或者是淘宝网上卖东西。只要开动脑筋，商机无限，钱是赚不完的！

主持人：温先生说的非常好，他对这些有此意向的年轻人勉励是：第一要有勇气，第二胸怀宽广，第三要有创新精神。本次访谈到此结束，谢谢各位网友，请继续关注腾讯财经。再见！


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