主持人：您也讲过，像东欧、欧美一些国家在俄罗斯剧变时，因为他们的市场化程度更高、更成熟，所以掌握和占有了很多机会，当时我们丧失了很多机会？
温锦华：这也是我经常跟国内媒体和一些朋友讲的。在苏联解体以后，俄罗斯变革期间，全世界都瞩目着苏联、瞩目着俄罗斯。中国发现俄罗斯这个大市场仅仅是一些个体商人，正规军不去游击队就进去了，国家公司不去倒爷就过去了。市场诱人是无限的，商机在这里摆着，你不去占领别人就占领了。正规的八路军不去了，土八路就去了，市场是客客观观存在着的。西方发现俄罗斯解体后巨大的能源市场，他们的注意力都注意在能源上，进行投资。当时中国大的财团，有实力的企业不多，而且那时的公司性质跟现在也不太一样，都是国家的，出去投资或者是做生意要经过一道道的审批，那时体制决定我们丧失的俄罗斯主要的东西。现在我们改革开放30年来中石化、中石油很多大的实业、有实力的企业，有钱了想去俄罗斯拿回一些份额时难度大多了，几乎错过了最好的时机。
西方的市场经济走的比我们早的多得多，他们发现这个市场，进去拿到的都是一些关键、长远的项目，我们去哪里都是从最低档入手，所以拿的份额就少得多了。
网友：您的第一桶金是怎么获得的？
温锦华：我和中国直接去俄罗斯做生意的商人不太一样，我是在欧洲留学，也在欧洲直接做生意。我在葡萄牙留学后来定居西班牙，当时我做过那里的老华侨生意，因为我是学生又没有钱，只能靠打工。攒到什么时候才能有资本做生意呢？那就很漫长了，所以不能在那些发达国家里就选择南美、非洲。南美远了一点，去非洲非常方便，所以我就穿梭于非洲之间。就是拿便宜的东西到那里卖掉，实际上就是一种倒。那时个人的倒形成不了规模，但是在那时进行了原始积累。
主持人：能透露一下您当时有多少钱？
温锦华：当时反正够开店的钱了。为什么我去俄罗斯比其他中国商人进入角色快呢？就是因为我和他们起步不一样，他们是刚从国内带着大包小包出来，我是带着钱观望干什么好，这是两个不同角度。我是学法律的，大包小包往那里扛，说严肃点儿就是走私，过去我当警察时是专门打击投机倒把的人，从广州那边倒回来一些电子表回来卖，这不是倒买倒卖嘛？那时我经常抓这种人的。后来改革开放允许、默认了，这种商品流通是自然的，到了一定程度、一定数额才是犯罪，实际上政策也是随着环境在变化，重新制定。到了俄罗斯也是一样的，俄罗斯缺商品，倒过去的东西是保证解体后苏联百姓能够生存下来，他允许，所以他制定的很多法律很奇怪的。每个旅游购物者可以携带50公斤到500公斤，这不是可以倒东西了吗？这个政策留给中国商人后干吗不进去呢？
于是就开始往里带，相当于价值多少之内的都可以带进去。但是这些东西在我眼里来说不是长久的，而是一个特殊历史条件下可以允许的东西。在还允许的范围时能想到下一步，所以我就想到开实体。因为开实体比较稳。中国人去了要吃、要住、要说话，要联系，我的宾馆一建立，给他搭了一个平台。咱们从小受毛主席教育很多，学雷锋，做生意也是想是不是能够给大家先带来福，才选择做生意。所以当时我做的生意是给大家提供方便的，我又赚钱了，又给大家提供方便了。
主持人：先是长城饭店吗？
温锦华：先开了一个长城饭店，后来又开了人民宾馆。当时是在1993年开了人民宾馆，苏联举办过奥运会，很多场馆和运动员公寓就改成宾馆了，我就从那里包了十间房，我就从小慢慢慢慢扩大。我当时走在别人牵头了，人家在倒的时候我已经干实体了，反过来我也没有算准，我没有想到俄罗斯这个时间段特别长，一下十几年过去了。我是犯了经验主义错误，中国也是全民经商的时候，持续几年之后就市场规范化了，但俄罗斯一下子就十几年，一步步向大规模倒的方向发展。
实际上当时1991到2001年的十年间就是倒爷经济。2001年就向更大规模转了，持续的时间特别长。我转化的快了以后实际上也是丧失了机会，我可以更大规模地倒，但是我错过那个时间了。从另外一个角度来说我更稳当了一点，但是也失去了更多的机会。很多人一夜之间就是一个百万富翁。从中国拿出去的东西十倍、二十倍的利润，中国倒爷又带动了俄罗斯倒爷的出现，俄罗斯倒爷又把中国倒爷挤出去了，他们就把这个市场占领了。
主持人：能介绍一下您的企业规模吗？
温锦华：我现在主要是搞旅游，有我们自己的实体，有饭店、宾馆后还是从旅游入手做的比较多，同时做一些中介和贸易。我们在国外发展到一个集团性的公司是有很多难处的，因为在国内是人才辈出，人很多。在国外来说作为中国人开的公司来说人才是非常关键的问题要想做大没有人才是不行的。
主持人：现在您管理着多少员工？
温锦华：有几十个，因为现在俄罗斯发生很大的变化，旅游不是很好做了，随着环境的变化我也准备转到欧洲其他国家开始，再开发一些新的地方。
网友：您是最早的足球经纪人？你是吗？
温锦华：对，我有一个原则。当时在俄罗斯你问我是做什么的，我一下说过去了。反正当时情况是：你倒单的我倒棉的，你倒长的，我倒短的，你倒皮的，我倒毛的。我就开始倒人，说难听就是人贩子。中国足球1994、1996年开始变化了，足球是体育，体育就是一门产业，足球踢来踢去搞俱乐部制，中国踢不起来，当时我跟沈阳
的一个教练说，我说如果球场上要吸引更多球迷来看，让足球市场火爆起来，如果球场上搁两个红毛绿眼的人踢肯定观众有兴趣，更何况外国人踢的比中国人好，什么都要引进，那时叫改革开放，讲究引进，足球也一样，我就动员他。最早把俄罗斯的球员杉杉、瓦洛佳（音）弄到中国来踢球。说好听点儿就是足球经纪人，中国人也没有这个注册，俄罗斯也没有，实际上好听与否完全是世俗老百姓所决定的，比如现在歌星、影星一出来多火，更老一点年代的人叫他们什么？就叫戏子。反正我觉得台上唱歌跟台下起哄的人，就是台上站着一个疯子，下面站着一群傻子。但是正是这批人把中国改革开放从计划经济向市场经济运作中做了铺路石，他们是先驱者，虽然后人对他们的褒贬不宜，但是他们（的作用）是值得肯定的。
主持人：您做商业，做宾馆、做足球经济人我们可以理解，因为这些都能带来利润，后来为什么又要做报社呢？
温锦华：商人都是为利益所驱使的，你看没有看《闯关东》？就是讲中国传统商人，或者老百姓讲叫儒商，一个商人到一定程度时或者是事情发展到一定阶段时，想的就不单纯是钱了。想得更多的是其他的东西。为什么我办这个报纸呢？在90年代后期时，大量的中国人毫不夸张地可以说百万大军闯出关东了，他们到俄罗斯、到东欧倒。这么多人都出来了，那时国家不是像现在这样政府提出外交为民，一切都是以人为本，那时没有这样的口号。很多倒爷、个体户出去了，去哪儿解那个国家的法律、法令？有时他们出现问题找使领馆，使领馆也不管，有些问题完全可以回避的他没有回避。我特别想办一份报纸，而且这份报纸是无偿的，是送的。把我知道的东西、俄罗斯的法律法规、这个地方的风土人情写在上面，告诉这些人有一个准备，或者是到了那里的人有一个认识，不至于犯低档错误，出于这个目的办的这份报纸。
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