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搜索+质量：B2B的“光荣与梦想”

http://finance.QQ.com　 2008年01月18日12:32 　腾讯财经　　评论0条

中国B2B电子商务从未有过像今年这么热闹，随着年末的临近，盛宴的高潮也翩翩而来。阿里巴巴上市所引起的浪潮尚未平息，被业内人士喻为“阿里巴巴+GOOGLE”模式的沱沱网又引起了公众的关注。这个并不走门户路线的B2B电子商务平台，凭借独特的垂直搜索引擎为海外买家提供中国出口商的商业讯息，让买家能更容易地找到全面的供应商资料，同时以完整的质量认证体系保证供应商的真正素质。这个看似简单的模式，却在不经意间打通了目前中国B2B服务企业在服务模式和解决买卖双方的信息对称程度这任督二脉,将成为“中国B2B的新范本”。

垂直搜索模式将为中国B2B事业带来新的“光荣”，B2B从资讯服务走向搜索服务，中国必将引领全球B2B的新潮流

“上市意味着获得更好的机遇，但同时也把多年积累的问题摆在了公众面前，这不仅仅是阿里巴巴需要解决的问题，也是整个B2B行业面临的最大挑战”，在北京大学经济学教授平新乔博士眼里看来，阿里巴巴的上市无疑增强了整个行业的信心，但是B2B繁荣之下的隐忧更让人深思，“随着用户的进一步成熟，现有的B2B模式很难适应快速、有效、可靠的需求。应该说，中国的B2B企业一直在引领全球B2B事业的发展，以前凭借中国独特的‘全球制造基地’区位优势和简单的资讯平台就可以实现不小的市场规模。但是从满足外向型企业和国外买家的需求方面，明显存在诸多不足。”

在专家看来，供应商资讯的数量受到所选择的B2B服务企业的客户基础影响；其次单一供应商的资讯情况同样也受到B2B服务企业的服务水准影响；最后，专业有效的垂直搜索工具欠缺，在国外买家收集买盘信息时往往有很多困惑。要解决以上问题，站在全球B2B事业前列的中国的B2B企业义不容辞。

其实，国内很多B2B企业已经意识到垂直搜索等的价值所在，但真正将其付诸于实际行动的并不多。“对垂直搜索的投入意味着一个很大的风险，无论是研发成本还是业务模式，都将迎来很大的挑战”，作为国内目前B2B垂直搜索领军企业，沱沱网CEO王双谈起当初押宝垂直搜索的决定仍然心有余悸。“单纯的资讯服务模式，必将被专业的B2B垂直搜索平台所取代，只有这样才能为买卖双方提供更加到位的服务”，平新乔博士坚信，这种模式必将为中国B2B事业在全球的领先树立新的“光荣”。

TQS将解决买卖双方的信息不对称问题，实现中国B2B的更大梦想，带领B2B从诚信走向质量

众所周知，B2B电子商务由于采取网络服务平台，必然存在买卖双方的信息不对称问题。尤其是买方对卖方的全方面质量信息尤其关注。采购商在采购行为中首先考虑的是‘信用’问题。长久以来，人们片面的认为“信用”指的就是商业信用和金融信用，而实际情况是“质量信用”才是整个商务贸易的基石，作为中国著名的经济学教授，平新乔博士对企业贸易行为等研究颇深，并对海外买家的采购习惯做了长期的跟踪研究，“目前我们互联网上还没有能够完美解决企业质量信用的问题，才造成了海外买家面对海量供应商信息而无所适从。因此，与之对应的B2B电子商务应该从从空洞和朴素的‘诚信’进入到务实和专业的‘质量’阶段，这也正是未来B2B电子商务的核心价值所在，沱沱网在这方面提供了科学的解决方案，代表了未来发展的趋势。”

据悉，沱沱网以“TQS”（Total Quality Sourcing）理念为核心，构建“中国出口企业供应能力与质量风险评价体系”，从而能够多角度展现供应商在整个供应链中的各关键性环节信息，为采购商的采购决策提供全方位企业资讯和数据的垂直搜索。作为中国B2B历史上第一个完善的质量信用解决方案，采购商可以通过CQS贸易记录，即“中国优质供应商”（China Quality Supplier），来考察供应商的产能和设备能力、设计及工艺能力、生产运作及交付能力、通关及物流、财务风险承担能力等。“这是一个搜索在商业的极致应用的典型，通过TQS（Total Quality Sourcing）这个搜索评估、筛选供应商质量的工具，能大大降低采购商的筛选成本，查询相关质量检测和控制数据。在这一模型下，中国网商的质量问题将一目了然”，分析师表明，“B2B历经多年发展，早已度过了教育普及期，买家对质量的关注也已超过对诚信的质疑，信息的对称和产品的品质将越来越多的影响买家的采购行为”。

中国的B2B市场现在只露出冰山一角，“ALIBABA+GOOGLE”全面改善B2B供应商的数量和质量，这一领先范本必将突破中国B2B的瓶颈，迎来B2B市场的井喷

毫无疑问，对于高速发展的中国经济来说，外贸经济将扮演着越来越重要的角色，中国B2B服务市场规模还远远没跟上现有的外向经济，中国的B2B服务市场必将涌现出新的英雄，它将以革命性的模式带来市场真正的井喷。

“沱沱网的崛起，标志着中国B2B开始了新的“光荣与梦想”征程，在很大程度上意味着传统B2B的思维模式将被改变。“ALIBABA+GOOGLE”决不是阿里巴巴和百度模式的简单相加，而是一套科学、合理的TQS（Total Quality Sourcing，全面质量采购）理念的应用，平新乔博士一针见血的指出，“种种迹象表明，未来十年，单纯的门户为王的模式很难再带来爆发式的增长，网站的可靠信息度，以及获取信息的便利程度将呈现出主导地位，这一重大变革极有可能在B2B电子商务领域率先展开。随着新产业格局的形成，B2B行业才有可能达到一个真正的繁荣阶段。”

如果说电子商务的第一个十年解决了概念普及和诚信问题，那么未来十年的电子商务，质量保障体系和信息的获取程度将成为核心竞争力。沱沱网的创新模式对B2B的发展以及千万用户的成长意义非凡，它全面提升了中国B2B服务企业满足客户需求的能力，这一“中国B2B 新范本”必将有效突破现有的市场桎梏，迎来中国B2B市场从冰山一角到全面出水的无比动人的历史画面。


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