福布斯富豪周泽荣染指直销业_直销_财经

福布斯富豪周泽荣染指直销业

http://finance.QQ.com　 2008年01月03日15:04 　《分销时代》　罗婷　评论0条

在中国直销史上，试图或者曾经染指过直销行业的高端人群，有上市公司董事长，有归国华侨，但却从未有过福布斯富豪。不过，这个历史，在2007年被一个叫周泽荣的人改写。

周泽荣这个名字第一次进入中国公众视线是在2003年。那一年，在胡润制造的“中国大陆百富榜”当中，他以20亿元的身家位居第24位。时隔4年后，他的排名虽然跌到了第50位，但身家却翻了6倍，达到了120亿元。

在华南这个藏龙卧虎之地，周泽荣绝对是个举足轻重的人物，由他一手创办的侨鑫集团经过十多年的开疆拓土后，已逐渐形成一个以房地产业为核心、多元化跨领域发展的“商业王国”。而在社会荣誉方面，周泽荣也是声名显赫，他不仅是广州侨商会理事会会长，还是联合国友好理事会荣誉主席。

不缺名，更不缺钱，这使得周泽荣的进军直销之举显得扑朔迷离。不过，通过采访一系列相关人士，记者发现，这一切其实都得从侨鑫集团服务业板块第13家法人企业－－东方药林的成立说起。

极富冒险精神的企业家

2006年10月，已经涉入房地产、教育、文化、传媒、酒店业等多个领域的侨鑫集团，决定进军医药保健领域。其与中国南方医科大学合作，共同创办了东方药林药业有限公司，致力于开发、生产高技术含量的中药药品、中药保健品和化妆品等，并计划在10年内成为中国国药企业中的翘楚。

但，由于以往并没有涉足医疗保健业的经验，东方药林项目进行得并不十分顺利，在成立一年多的时间里，就换了一批领导班子。这时，掌管药林帅印的总经理曲富江先生向集团提出：要改变目前的格局，可以引入直销模式。

这个提议，得到了一向不按常理出牌的周泽荣先生的首肯－－虽然他自己并不十分了解直销行业。在这里，我们有必要对周泽荣先生创业过程中，几次为人所津津乐道的“冒险”之举进行盘点，这有助于加深我们对这位特立独行的企业家的了解：

最为典型的例子是，1989年前后，当海外有人对中国市场产生动摇之时，周泽荣却投入重金建造了当时广东最豪华的“外商活动中心”。

另一次震动业界的冒险举动，则是在上世纪90年代初期国内实行宏观调控，房地产业处于市场低潮时，周泽荣逆水行舟，掷出10亿元巨资建造广州国际贸易中心。谁也不曾料到，这个当时令人匪夷所思的举措让周身价百倍－－随着后来广州天河城的崛起，加上与之毗邻的中信广场和市长大厦，这三大高级写字楼已经成为广州的标志性建筑群。

第三次是在1995年，当中国房地产业又一次陷入低潮时，周泽荣投资16亿元，建成了总建筑面积120万平方米的汇侨新城，创下了广州市1996年、1997年、1998年连续3年销量第一、入户人数第一等多项纪录。

第四次是在2004年，周泽荣开始尝试投资媒体行业。2004年6月，侨鑫集团与《羊城晚报》合办的海外华文报纸《澳洲新快报》正式在悉尼发行，开了中国报业跨国经营的先河；2005年4月，侨鑫集团又与香港大公报合作发行《大公报澳洲版》。虽然这两份报纸目前的经营情况不详，但却体现出周泽荣处处敢为天下先的精神。

从以上事件看来，周泽荣的投资都没有什么既定轨迹，也不喜欢跟风，而是有着自己的一套判断和评估标准。2007年末，他又“玩”上了高尔夫项目，在很多人看来，此举不仅没有市场先机，也并不新鲜，但谁又能知道周泽荣能带出什么惊喜呢？

而直销项目，也就是在这样的背景下在侨鑫集团内部催生了。这看似有一定的机缘巧合，但其实还体现了周泽荣在玩了多年的房地产和服务业之后，有意向中医药领域进军的雄心：一直以来，他都对这块业务非常感兴趣，但又不想投入大笔资金做广告，而是希望靠产品疗效获得市场认同；同时，当他得知这一两年来国内很多传统大企业相继起盘直销项目，但搞好的却凤毛麟角的时候，更是激起了他的好胜心。因此，他充分采纳了曲富江先生的建议，开始放手让东方药林做直销的筹备工作。

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