日前,有着业界“苏宁”之称的“康复之家”旗舰店正式落户北京
。作为中国最大的家用医疗器械专营连锁机构,“康复之家”商业模式已经引起国内外风险投资基金的关注,目前已有多家风险投资机构主动找上门来。
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据了解,“康复之家”北京旗舰店位于南三环的刘家窑桥附近,这里正是当年“苏宁”电器进军京城的首店原址。“国美、苏宁用了十几年的时间发展,我们计划用10年的时间。”康复之家董事长柏煜表示,康复之家的快速发展得益于中国家电连锁经营的经验,这一崭新模式砍掉了医疗器械在从厂家、办事处、批发商、零售商等中间流通环节,与国内外著名厂商直接对接,最大程度地缩减了流通成本,让消费者得到实惠。
有关人士介绍说,在过去以药店、商场兼营的经营模式下,消费者往往得不到有效的讲解指导,“2007全球轮椅高峰论坛”公布的数据显示,中国有70%的轮椅使用者在使用着不适合他们的轮椅。而制氧机、轮椅、护理床、褥疮垫、血糖仪、血压计、治疗仪等无一不是需要专业讲授才能使用的产品。
出席当天活动的中国保健协会副会长栾成章如是表示,康复之家这一卖场式连锁专营店的出现,将再次使产业模式升级,也必将为产业开辟一条‘以顾客需求为导向’的连锁之路。栾成章认为,随着产业向着“专精”方向的发展,医疗器械行业原有“散兵游勇”式的营销模式也必然会被新兴的、专业化的商业形态所取代,这一形态在国外已经发展得相当成熟,这一趋势已经得到了风险投资机构的认同。据柏煜透露,目前已经近10家风险投资机构主动找上门来。一旦注资成功,“康复之家”跑马圈地的步伐将大为加快。
目前,“康复之家”已经实现了北京、上海
、广州
、天津
、河北等重点城市的网点铺设,预计在2010年以前完成全国一线市场的布局。 另有数据显示,我国现60岁以上老年人有1.43亿,并以每年3.2%的速度快速增长。专家预测,目前,我国健康产业市场年销售收入就在3500亿元以上。
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