理财师最常被拷问的88大问题揭秘_钱经_财经

理财师最常被拷问的88大问题揭秘

http://finance.QQ.com　 2007年11月15日08:02 　钱经　吴霁于洋许海玥老财张志峰　评论0条

当然，在这个过程中，金融产品的销售渠道也有着他们未能尽到的责任。在5年前，我们的金融产品还很少。被抢购的是国债，甚至半年前我们还能看见排队买国债的大爷大妈们。3，4年前，人民币理财在市场不景气和储蓄利率最低的时候推出，也被人疯抢。买理财也需要排队，不买就没了。长长的协议我猜很少有人从头到尾认真看完。但是，早买早受益已经被人当成了习惯，可怕的习惯啊。今天基金也是，不再象3，4年前那样需要我们努力去讲解，只要给个理由投资者就拿钱出来买。

我们来回顾一下：在以上所有的购买产品的过程中，购买的过程永远是快速的。没有时间让投资者学习和认知。匆忙的交易和到今天为止从来没有让投资者失望过的收益，膨胀了他们的贪婪，也给他们养成了一个习惯：有了新产品别问，先去买了，新产品出来都会先赚钱。第一个储蓄的人，第一个买股票的人，第一个买国债，第一个买理财产品的人，第一个买基金的人，第一个买黄金的人……都赚到了。于是，我们的QDII也火暴了一把。推出的三个QDII的基金都卖出了惊人的数字。可是这么多的投资者谁可以试着回答下面的问题呢？

这个基金与投资国内的基金有什么区别？

风险和收益大约是什么样？

当前国际市场的动态，哪个地区的市场比较活跃，哪个国家或地区的经济正在复苏？

我听到比较多的回答：这个应该好啊，能投资国外，那收益会更高……

草率的决定在一切都是好的时候，是不会有问题的。但是一旦有了风险，或者未能达到投资者的预期时，一般都会被扣上：“这个产品不好”的帽子，被遗弃。没有人告诉他们这些都是错的，也没有人有这个义务，直到理财顾问出现。没有人告诉客户：机会永远不会被错过。只有人在说：这个不买，就没了。

投资如同在战场，在正确的时间，正确的地点打一场有准备的战斗和一场黑夜间疲惫的遭遇战，获胜的机会是不一样的。

投资如同战争。《礼记•檀弓下》：“师必有名。” 有人在投资前问过自己投资的目的和目标没？有没计划自己用什么样的投入和代价去收获什么？

给每个投资者：不是每次幸运女神都站在你的肩膀上的。但是你需要能够去打赢每一场仗。理财师不是幸运女神，但能够做一个军师。

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