[访谈]杨勋：真维斯5年后销售将破100亿元_轻纺化工_财经

[访谈]杨勋：真维斯5年后销售将破100亿元

http://finance.QQ.com　 2007年11月12日22:18 　腾讯财经　　评论0条

主持人：大家对真维斯比较熟悉，主要是在各个城市有非常多的真维斯连锁店，这个门店在中国大陆有1500家左右。迄今为止，包括中国和大陆，包括澳大利亚在一起是1700多家，这其中加盟店的比例有多大呢？

杨勋：加盟店占在中国大概占四分之一，四分之三是我们自己经营的，在澳大利亚基本上全部是我们自己经营的，只有6家，不到2%。

加盟门槛30万-50万元

主持人：具备什么样的条件可以申请加盟真维斯呢？

杨勋：其实加盟我们的条件不高，只要他们有这个意愿，大概他们能够有30到50万的资金就可以了，怎么去办，我们有一套方法。他们怎么去装修，怎么去采购，怎么去经营，我们会给他们做培训，甚至整个店的管理，我们都有一套办法给他们。

主持人：加盟店在管理上存在不存在一些风险？

杨勋：如果管得不好，这是很大的风险；如果管得好，这是一个很大的资产。因为我们的加盟店大部分是在外围的城市，是在一个县级市或者是一些镇，边远的一些地级市也有。但是，主要地级市和省会城市是由我们经营。

因为加盟店有一样很不好的，我们跟别的牌子主要的区别是我们主要由我们自己经营，别的牌子是以加盟店经营。加盟店因为这个拥有者不是自己，所以管理起来比较麻烦。不过，我们一开始就要求加盟店全部走我们这套方法，也动比较大的人力去协助他们，基本上我们的加盟店还是挺习惯的，改变也挺少。

主持人：在价格上也是一样的？

杨勋：连锁店服装的价格全部和我们正店是一样的，形象也一样的，但是他们降价可以自己决定，我们有的时候也会给他们提一些意见，告诉他们应该怎么去处理。

主持人：真维斯在中国大陆设立了专门做出口的服装工厂，可能大多数的服饰还是委托各地的服装企业去加盟，这一块的产品质量稳定性怎样去保证？

杨勋：我们本身有自己的工厂，真维斯服装以前开始的时候90%以上是我们自己工厂加工，我们自己有做裤子的工厂，有体恤衫、夹克衫的工厂，开始的时候这个质量比较容易控制。但是因为我们自己也有一套管理的体系叫ISO9000，现在要那些工厂认证，我们有50%以上是给外方加工。委托加工的工厂质量，也要跟我们的电脑有一个信息的交流，生产进度、质量交流都有渠道可以跟我们联网。

取消纺织品配额对企业有利

主持人：从简历上看到，杨先生还身兼香港制衣业总商会会长一职。不久前，商务部和欧盟达成了一个关于纺织品贸易的协议，您怎么看待中国纺织贸易的前景？

杨勋：其实，取消配额对于我们整个服装行业是一个好事。为什么我们取消了，有一段时间要恢复呢？因为我们国家发展得太快了，有一些制度还不健全，对欧洲明年的配额要取消了。但是现在有一个很好的机制，就是他们要有一个出口许可证，那个企业也要有一个出口的记录，他们才能够给予出口。领取出口许可证，这个方法是非常好的。

另外，他们进口也要有这样的一些记录，这是防止一些不法的商人在内地搅乱，把一些事情搅乱了。因为他们有一些是没有成交的，他们有这个配额就变成有这个工具，他们囤积这个工具不放。因为整个行动我都有参与，商务部那边我也经常去开会。

主持人：现在真维斯出口这一块占的比重多有大？

杨勋：真维斯本身的出口很少，但是我们旭日的工厂做出口的还是占一定比例的，在我们整个生产，现在我们整个旭日企业，我们零售跟生产的比例大概占我们的营业额大概是七比三，零售已经占到70%。

转折点：由高端转做大众品牌

主持人：真维斯在创业的过程中，有没有碰到过比较大的经营危机，您是怎么样化险为夷的？

杨勋：有的。真维斯现在比较明显了，刚开始的时候，它的定位是领导潮流，领导潮流。真维斯刚进中国的时候很成功，已开始不少记者对休闲这个名词还不懂，什么叫休闲？所以要推广这个休闲概念，毕竟要带领他们，所以我们就把定位定在领导潮流，价格各方面都比较高。但是随着经济的发展，我们觉得领导潮流毕竟是一个少范围的人。中国市场这么大，我们决定把定位往下调，做大众化的一个品牌。


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