以商会友中国供应商广交会与外商共舞_企业报道_财经

以商会友中国供应商广交会与外商共舞

http://finance.QQ.com　 2007年11月09日09:30 　腾讯财经　　评论0条

以武会友、以文会友、以诗会友……随着社会的发展，人们的交友方式也发生着深刻的变化，电话交友、网络交友等新的交友方式层出不穷。日前，在第102届广交会现场，记者则看到了一幕“以商会友”的精彩大戏。

创办于1957年春季的中国进出口商品交易会，每年春秋两季在广州举办，迄今已有近五十年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。根据组委会发布的数据显示，第102届秋交会共有213个国家和地区的近两百万境外采购商到会，出口成交额为374.5亿美元，毋庸言说，广交会已经成为国内外客商相互认识、了解、结成生意伙伴的最佳场合。

与此同时，业内人士也指出，今年夏季“中国制造”在欧美刚刚经历了食品、玩具质量不合格等重大挫折，“中国制造”的信誉问题成为众矢之的，受到广大国外客商的重点关注。在此舆情下，本届广交会的召开可谓是任重道远，国内企业都在积极调整、应对，苦练内功，希望以高标准的严格要求来保障产品质量的过硬，并能借助广交会这一重要舞台，展现出自身强大实力和良好的精神风貌，赢得国际客商的信任，斩获更多商机。

基于这样的背景，使得拥有强大政府背景的电子商务国家队——中国供应商（www.china.cn）在本届广交会上大放异彩。今年年初，中国供应商作为唯一电子商务“驻会商务机构”，第一次在春季广交会上亮相，结束了以往B2B网站不能进入广交会的历史，也使数百万无法迈入广交会高门槛的中小企业，第一次拥有了在全球客商面前展示自己的机会。此次，中国供应商进驻秋季广交会，作为这场“以商会友”大戏的绝对主角，再度抢尽风头。记者在广交会现场注意到，每天都有数以千计的客商前往中国供应商的展台咨询了解情况、洽谈合作。据不完全统计，截至10月30日下午6点止，中国供应商工作人员现场接待外商数万人，收到供求信息超过近两万条。

在春季广交会上与中国供应商结缘的西班牙采购商Mr.Juan Telmo，此番再次来到中国供应商在流花馆的展位上求购促销礼品。Mr.Juan Telmo表示，“找到合适的国内企业，提供符合我们需求的礼品非常不容易，要受到诚信、物流、质量等诸多因素的制约。但认识中国供应商以后，很多事情就变得简单多了，更多时候，我们只需要把我们的需求告诉他们，在短时间内就会得到他们的回馈，包括适合企业的详细信息、产品图片、资质认证等诸多内容，大大提高了我们的工作效率。因此我们现在已经与中国供应商结成了长期合作的伙伴关系。”象西班牙采购商Mr.Juan Telmo这样与中国供应商达成长期合作的外国客商还有很多，西班牙采购商Joan Garriage 、美国康涅狄格州采购商Mahamed Shaikh、印度尼西亚采购商S.ASUKARDL、Herni Mariani、韩国的David Chang等等不胜枚举。

对此，中国供应商常务副总经理王连涛指出，通过对现阶段电子商务发展的研究，我们发现了一个颇有意思的现象，就是国内电子商务看似热闹，但往往雷声大雨点小，企业并没有因此得到真正的实惠。而中国供应商独辟蹊径，针对“商机转化率”的提升提出了系列解决方案，尤其将展会与外商结交作为其中一个重要手段。“我们不象其他电子商务平台一样单纯在网上搜集商机，我们认为线下展会也是一个非常好的途径，通过参与各种各样的大型行业展会，与这个行业里面长期搞采购的人建立联系，并通过日后的长期跟踪和服务，使之逐渐发展成为我们独家商机的发源地，通过我们的平台把真实的采购意愿发布给我们的会员企业，从而对我们的会员给予长期的帮助和回馈。也许我们不是电子商务平台里提供商机最多的，但是我们却要成为提供商机最有价值、最有保证的电子商务平台。事实证明，这种做法是行之有效的，广交会期间我们每天都能与上千客商结成朋友，并能持续地向旗下会员发布有价值的商机！”

电子商务平台与广交会有异曲同工之妙，越来越成为企业发布供求信息的大舞台，不同的是，广交会要受时间和地域的限制，而电子商务平台则被称做“永不落幕的广交会”，能在更长的时间段内一直发挥作用。应该说，中国供应商凭借着强大的政府背景、独特诚信内核、主动出击的策略，在 “中国制造”遭遇国际信誉危机的危难时刻挺身而出，成为国内优质的中小企业和国外客商之间沟通交流的桥梁，并强力推动着中国贸易大踏步的向前发展。


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