何学文：中国（深圳）国际招商洽谈会开启商机盛宴_滚动新闻_财经

何学文：中国（深圳）国际招商洽谈会开启商机盛宴

http://finance.QQ.com　 2007年10月23日05:21 　深圳商报　　

　　深圳市贸促会会长何学文：

　　中国（深圳）国际招商洽谈会开启商机盛宴

　　为海内外客商搭建合作共赢平台的中国（深圳）国际招商洽谈会将于10月24~25日在深圳会展中心举行。该招商洽谈会由深圳市贸促会主办。据悉，这一盛会旨在帮助国内企业实施“走出去”战略，在更大范围内和更高水平上开展国际贸易投资合作，提高国际竞争力，同时也给所有希望寻求合作伙伴的海外企业提供商务配对机会，实现资本与项目的完美结合。

　　昨日，市贸促会会长何学文在接受本报记者专访时表示，深圳毗邻香港，又位于中国经济最发达、资本最活跃的珠江三角洲核心地带，内外辐射功能强，是国内城市和企业走向世界，国际资本进入中国市场的理想宝地。在这里为海内外各类企业构建权威国际经贸平台具有坚实基础和独特优势，相信该洽谈会在促成国际资本与内陆各省市开发区优秀项目对接，借助外力拉动内地产业链发展等方面将产生巨大能量。同时，他还对这一场即将启动的“商机盛宴”进行了全方位解读。

　　“走出去”“引进来”双赢

　　近年来，“招商洽谈会”对诸多企业来说，已不再是一个新鲜名词了。每年在全国各地举办各种规模、各种方式的投资洽谈会多达上百场，在众多招商洽谈会“满天飞”的情况下，深圳缘何还要举办这样一次国际招商洽谈会？

　　对此，深圳贸促会会长何学文的回答很干脆：目的是实现“走出去”与“引进来”的双赢。据不完全统计，每年国内各省市区政府、开发区和企业以及国外政府、机构、企业在深圳举办的各类招商会、推介会、说明会数以百场计，投融资金额达千亿之巨。深圳市贸促会审时度势，整合中外资源，举办中国（深圳）国际招商洽谈会，契合各地政府招商引资需要，为国际资本进入中国市场搭建合作交流的平台，从而达到合作、发展、共赢的目的。特别是，通过举办这次洽谈会，大力贯彻深圳市委市政府提出的“走出去”发展战略，为更多企业寻求到发展机遇。既为深圳企业“走出去”提供更多渠道，也为内地企业“进来”争取更多机会。

　　何学文具体谈到，深圳的发展由于客观条件制约，面临土地、资源、人口、环境“四个难以为继”。为克服条件制约，经济发展必须转型。在此背景下，市委市政府召开“走出去”大会，鼓励企业“走出去”发展，把投资目光投向全国、全世界。深圳贸促会作为政府公共服务机构，长期从事国际贸易投资合作促进，在过去一年里协助全国各个城市作了30多场推介会，也协助深圳企业家组织了8次到内地考察投资项目，促成协议262亿元。目前成千上万的深圳企业走向内地和国外，小规模的推进工作已经远不能适应形势发展的要求，特别是不能适应深圳企业“走出去”的大趋势。正是基于这种考虑，才计划在今年举办一个大型的“走出去”投资促进活动。

　　何学文介绍，与其他招商投资贸易洽谈会相比，此次招商投资洽谈会具有自身鲜明特色：其他洽谈会大多是请世界各地的客商到本地投资发展。而中国（深圳）国际招商洽谈会却恰恰相反，该洽谈会邀请全世界各地商务机构代表到会的目的是：让他们来做投资环境介绍和项目推介，请深圳企业包括港澳珠三角企业在其中选择项目，然后让这些企业到内地甚至国外去投资，帮助这些企业“走出去”。我们不仅以在深圳投资作为主要选择，而且鼓励珠三角企业借助深圳招商洽谈会这个平台接触国内外项目，到世界各地发展。

　　海内外客商争抢商机

　　据何学文介绍，中国（深圳）国际招商洽谈会内容包括，国内各级政府和开发区以及企业招商及投资项目展示；外国政府机构和投资贸易推广机构作投资介绍；投融资双方项目对接，安排“一对一”配对洽谈；外商对华投资洽谈与中国企业“走出去”投资洽谈相结合；展览展示与专场推介会相结合等。

　　对于中国（深圳）国际招商洽谈会呈现的商机，海内外商家趋之若鹜，众多国内外商会、协会等均表示前来寻求合作，招展非常火爆。目前共有32个国内省市代表团参展。此外，欧盟、东盟、亚非、美加、东南亚等21家境外组织、投资促进机构将携项目来深招商，一方面寻求国内合作伙伴，另一方面吸引更多的国内企业向外投资。来自各方面展团共有83个。他们普遍认为，深圳是华南地区的经济、金融中心，是中国市场化程度最高的城市，更是中国内地市场与国际市场的交汇地，在深圳举办这次招商洽谈会将产生强大的影响力和辐射力。

　　内地各省市政府、企业对此次洽谈会成效充满期待。内蒙古招商局将以城市参展方式参加此次洽谈会；沈阳市市长李英杰对此次洽谈会高度重视，已预定72平方米特装展位，并组织13个县区进行参展；三门峡招商局则预定一个特装展位和一场专场推介会；浙江省嘉兴市政府将组织有关镇、开发区的企业参加，预定10月25日上午专场推介会一场，以详尽介绍嘉兴市商业项目和招商引资政策。另外，河南省贸促会、桂林市贸促会、秦皇岛、江门市新江开发区、江苏常州市外经贸局、广西柳州市等国内省市均表示将组团参展。

　　海外客商参会热情高涨。加拿大驻广州总领事馆通过来电表达了参展的意向。该领事馆在来电中表示，此次洽谈会主办方的服务宗旨是构建权威国际商务合作平台，促进海内外经贸双向发展，这对加拿大很多企业来说是一个难得的开拓中国市尝寻求合作的良机，因此加拿大将组织该国几个省份的企业参会，届时将详细介绍加拿大投资环境、证券交易所等投资配套制度。马来西亚离岸金融公司已预定展位，并将举行专场推介会；南太平洋岛国论坛中国代表处作为此次洽谈会的协办单位，将组织会员企业到会寻找项目，已预定展位；瑞典驻广州总领事馆、瑞士驻广州总领事馆、南非驻上海总领事馆预定展位等国外机构也已为自己企业预定了展位，并举行专场推介会。奥地利联邦商会、对外贸易机构计划做专场推介会；马来西亚驻广州总领事馆投资处总领事届时将会到会并讲话；西班牙瓦伦西亚自治区政府对外贸易局将组团参展。

　　此外，香港特别行政区政府驻粤经济贸易办事处将举行专场推介会；香港总商会、香港中华总商会、香港中华厂商联合会、香港工业总会等香港四大商会和深港投资促进会均表示愿意作为洽谈会的协办单位。

　　市场化专业性

　　成"招牌"

　　一般来说，首届招商会多数会面临一个共同的问题是：实际参展的少，观望的多，而首届中国（深圳）国际招商洽谈会之所以能打破常规，得到国内外代表团的高度认可，与此次招商洽谈会的办会理念有着密切关系。

　　就此，何学文谈到，市场化和专业性是此次洽谈会的“招牌”。洽谈会全程实行市场化操作，不存在展位补贴及其他补贴行为；不走形式，尤其是不注重洽谈签订合作协议的数量，只为搭建沟通平台，让资金、项目供需双方建立起联系；另外，突出专业性，洽谈会将展出包括基础设施、电子通讯、生物医药、能源环保、现代物流、服务贸易六大行业的最新产品和高新科技项目。通过投资论坛、专场推介、一对一洽谈和机构项目展示等方式，促成项目和资本的交流、融合，达到合作、发展、共赢。

　　何学文还透露，为鼓励更多企业带着项目或资金参与此次洽谈盛会，组委会对参展商只收取展场的租金，即展示成本。主要目的是希望通过市场化专业化的方式，给参会客商带来更多更良好的市场回报。此外，洽谈会将采用展览展示与专场推介会相结合、现场展示与网上展示结合的方式，形成“永不落幕”的洽谈会，闭会期间还会帮助参会单位继续寻找合作伙伴；会后跟踪服务，为国内各级政府、开发区的优秀项目提供长期的引资服务；组委会还会编印精美的参会单位资料会刊及光盘免费寄送相关国际机构、海内外投融资机构与投资专业咨询顾问公司，为各参展商作长期、具有广泛影响力的宣传，帮助参展商提升国际知名度。概括起来，此次洽谈会将以国际化、市场化、专业性、权威性为办会目标，实实在在地为参展企业和组织搭起沟通平台，实现各自的参会目标。

　　需求让“绣球”抛起来

　　何学文认为，商机是各方市场需求的碰撞和聚合。海内外客商之所以盼望在中国（深圳）国际招商洽谈会搭建贸易合作平台上“唱戏”，就是因为他们手中已有想抛给彼此的“绣球”——需求。

　　随着《泛珠三角区域合作框架协议》（简称“9＋2”协议）的具体落实，深港合作创新圈的筹建，深圳与诸多国际经贸团体的战略合作伙伴关系的建立，深圳经济迅猛发展，在中国乃至亚太经济发展中起着越来越重要的作用。截至2006年，国际金融投资团体通过深圳这个平台直接或间接向国内投资达数千亿元，客观上把深圳打造成为中国市场化程度最高的城市，深圳也因此成为外商投资的首选地。而参会的欧盟、北美自由贸易区、亚太经合组织成员等都是中国最重要的资金、技术来源地和产品出口市场，洽谈会将促成强大的国际资金和先进技术与中国优秀项目的结合。

　　此外，深圳企业经过多年的国际国内市场竞争，逐步发展壮大成为一支强大的投资队伍，他们渴望为自己的资本、技术、管理，寻找出路。洽谈会为国内外企业和投融资团体开展多种形式的经贸合作提供有效的平台，极大地推动双方企业优势互补，强强联合。中国内陆开发区具有巨大的发展潜力，特别是劳动力、市场资源和招商政策等方面有一定优势。此次洽谈会将为这些优势潜力项目引入资金，将促使大量国内待开发项目得到长足发展，带动地区产业链的全面赢利。

　　招商项目个个料道十足

　　据何学文介绍，此次招商洽谈会上，各内地省市客商带来的招商项目近3000个，涉及领域广，大项目、特色项目、含金量高的项目多，可谓大小项目个个料道十足，其中很多为国家产业政策鼓励项目，充分体现节能环保理念。项目包括，化工、医药类，旅游、休闲、酒店类，五金、建材、机械设备、非金属及其制品类，电子、摩汽及其配件类，轻工、食品加工类，农业、电力、能源、环保类，物流、商贸类，基础设施、工业园及其他类等。

　　化工、医药类包括，揭阳（惠来）大南海国际石化综合工业园项目，总投资额300亿美元。该园规划有港口仓储区、核心石化发展区、中心公园、服务中心、精细化工区和远景工业发展区等功能区。浙江省嘉兴市嘉兴港区的PTA项目，总投资额为3.5亿美元。PTA项目属国家鼓励类项目，当前PTA市场供需矛盾突出，每年大量进口。嘉兴市化纤产业比较发达，为了降低原料风险，提高核心竞争力，配合浙江省环杭州湾产业带建设，嘉兴港区决定投资建设年产80万吨PTA项目。黑龙江省哈尔滨利民开发区管委会招商局现代医药产业园招商项目，总投资额50000万美元。园区位于哈大齐工业走廊规划建设的东北亚科技园内，规划面积约3平方公里。该园区地理位置优越，距哈尔滨市区仅8公里。园区以利民医药科技园为基础，以周边十几所高校和科研单位的人才为支撑，充分利用北药资源，以生产、研制医药及相关产品为主导产业，有较大的发展空间和丰厚的经济回报。旅游休闲类包括，浙江省嘉兴市海宁金庸武侠文化旅游区项目，总投资额12000万元。海宁是著名武侠小说家金庸先生的家乡，金庸先生的多部武侠小说中写到的江南胜地都是以海宁为原型的。海宁市旅游资源丰富，尤其以盐官观潮（4A景区）为重。同时海宁文化底蕴丰富，人文气息浓郁，适合以文化为背景，结合影视等进行旅游资源再开发。建设武侠影视实景，游客休闲体验场所。电子类包括，湖南优立达数码科技有限公司的中国第一款数字化多功能便携式学习笔研发生产项目，总投资额5500万元。天几学习笔综合运用嵌入式系统技术、光学文字识别技术、自创独特的图像采集处理技术、智能模糊匹配技术、智能抓词技术等五大世界尖端技术，成功解决了传统电子产品因为采用滚轮和条码技术所带来的缺陷，首次成功应用“嵌入式扫描学习系统”实现了即扫即读即译即释的独特功能，并且完全拥有自主知识产权，技术的专有性与功能的首创性使得其市场前景具有良好的保障。农业、电力、能源、环保类包括，香港海力能源实业公司风能发电设备项目，总投资额2000万美元。风能作为一种清洁的可再生能源，越来越受到世界各国的重视。中国风能储量很大、分布面广，随着风能市场的迅速发展，风能发电设备的需求量越来越大。在此前提下，香港海力能源实业有限公司拟在长三角投资风能发电设备项目浙江省嘉兴市海宁尖山新区年产20MWp太阳能电池板项目，总投资额2500万美元，其中固定资产投入1.4亿元人民币，流动资金投入0.6亿人民币。年产20MWp太阳能电池，按目前市场均价40元／Wp计算，年产值8亿元人民币，利润1亿元人民币。

　　广西壮族自治区柳州市800KW风力发电机合作生产项目，总投资额8000万元。生产800KW风力发电机，达到年产1000套的生产能力。随着我国《可再生资源法》的实施，我国风力发电迅速发展，我国政府已经决定自2006年至2010年投资3000亿元兴建风力发电场，各省市政府也加大了风力发电的投资力度，风力发电已经成为新兴的朝阳产业。物流、商贸类包括，浙江省平湖市浙江省平湖市独山港综合物流园区20亿元项目，位于独山港区沿河路以南新围垦海涂地，一期规划占地3500亩，估算总投资20亿元，主要建设集装箱国际中转、粮食中转、临港工业中转、煤炭中转、液体化工中转五大物流中心（含9个万吨级以上泊位和相应的港口作业区）、仓储以及航运大厦等临港型物流服务业。

　　基础设施类包括，陕西省青银GZ35国道主干线（吴定段）高速公路项目，总投资60亿元。青银GZ35国道主干线（吴定段）高速公路是国家东西走向主干道，经过吴堡、绥德、子洲、横山、靖边、定边六县。该段公路全长350公里，计划按高速公路等级进行修建，设计车速100公里／小时。该路线横贯榆林东西，横跨黄土丘陵沟壑区和风沙滩区，地形、地质变化复杂，工程量大。该项目是榆林能源重化工基地建设和国家西部大开发的首选基础设施项目，目前项目已进入可研阶段。