【实录】搜狐公司副总裁陈陆明演讲_财经

【实录】搜狐公司副总裁陈陆明演讲

http://finance.QQ.com　 2007年09月22日18:41 　腾讯财经　　评论0条

主持人：

大家看到了互联网广告品牌模式的塑造好象是跟传统广告区别很大，的确在新的数字媒体发展过程中，如何突破原来的模式，真正的捕捉住我们的消费者，是在座每一位都要去探讨的问题。

下面我们进入另外一个环节，这个环节其实也是近一两年来在中国广告界比较热的一个方向，其实就是体育营销，08年奥运会就要来了，北京市政府准备好了，我不知道大家做互联网广告的人都准备好了没有，下面有几位嘉宾会跟我一块儿分享体育营销到底是什么，奥运营销到底是什么。下面我们有请搜狐公司副总裁陈陆明先生与我们分享一下08奥运互联网如何。

陈陆明：

先请大家看一个短片。

（播放短片）

由刚才的技术问题，我想不管你创意如何如何的好，如果没有技术的平台，你的创意还是不能够传达给所有你想要传达的人。今天我主讲的题目是搜狐奥运为什么领先，我们演讲题目可能非常直截了当，没有太多的创意，但主题比较明确。我演讲包括三部分，第一部分就是搜狐奥运的独家资源；第二部分是领先的搜狐奥运报道规划；第三部分是搜狐奥运独特媒体价值，讲这一个PPT的时候，我担心一些人觉得我在夸大我们自己的使命。但我总还是不厌其烦的介绍，我觉得我们承担着一份历史的使命，就是我们成为中国乃至整个奥运历史上第一个互联网赞助商，我们不光和其他啤酒、牛奶一样的赞助商，因为我们是媒体，我们是一个中国主要传播平台。我们把自己在整个奥运里面定位有一个目标，我们认为需要的就是我们为所有的全球互联网用户提供权威、快速、准确、海量、深入、生动、通畅和负责任的一个奥运宣传的报道和资讯。我们在这一块儿把负责任的一个媒体作为我们的战略目标的组成部分，因为我觉得我们可能对于整个中国的互联网媒体，我们要把负责任这一块儿，现在是整个中国互联网媒体一个共同的使命，因为在互联网媒体里面可能可信度跟被人信赖的比例比传统媒体还要差很远，所以我们通过希望能够赞助奥运，成为奥运报道，我们把这一个改变一些普通读者心目当中的互联网媒体一个形象。

简单讲一下我们拥有什么资源，我们搜狐拥有一个身份就是北京奥运会的互联网内容服务赞助商，搜狐是2008奥运的选择。两个标志我们可以使用，北京奥运会的标志以及中国奥委会的商用标志，这是我们搜狐两个都可以使用的。三重独家的官方授权是指什么呢？北京奥组委，中国奥委会跟国家体育总局，这一块儿我花几十秒时间介绍一下，搜狐成为奥运赞助商以后，我们觉得在奥运领域里面还有很多隐性机会，我们跟国家体育总局下面港澳星空合作，取得更多有关运动员和运动队的资料，整个搜狐奥运战略里面包括三重授权都在我们搜狐整个旗舰下面。我花一点时间跟大家介绍一下，我们有得天独厚的资源优势，一个就是我们拥有奥运媒体报道众多独家权益，一个进入采访区域证件，我们能够独家接入官方信息系统，第三部分就是我们奥运冠军专访以及市场营销的权益，这一个我们认为也是除了央视之外可能只有我们搜狐跟华奥等联合体才能够做到。搜狐也是中国体育里面有关奥运和奥运代表团以及奥委会独家信息宣传平台，包括中国体育代表团，运动队以及各个体育知名明星官方网站和博客在我们搜狐平台上面。还有2008年奥运对中国来说除了体育賽事之外更多是政治、经济以及全社会事情，我们认为某些方面领域奥运还有一些资源，我们跟北京市委宣传部下面合作共同承建北京国际新闻中心网站，还有跟北京城市门户网站，奥运志愿者官方合作网络平台。我们认为在中国奥运可能不光是一个体育，这些资源潜在构成隐性市场机会，这些资源都纳入搜狐旗下。还有一部分的资源优势，我们第一个独家跟全国各大网，其他媒体形式平台联合，这里面包括什么？中央电视台、央视国际以及新华社的独家合作伙伴，同时还有超过百家的全国电视台，电台跟平面媒体。在青岛我们跟半岛都市报成为合作伙伴，它是我们平面媒体战略合作伙伴。我们全国有35个城市，最主流都市报我们都达成战略合作联盟。另外搜狐作为赞助商跟其他在座很多互联网媒体不一样的就是我们唯一拥有很多奥运特殊接待权益的媒体，我们有门票优先采购、交通接待、奥运贵宾礼宾待遇，这些都只有赞助商才可以做到。

我觉得作为一个媒体，最后还是以内容取胜，每次跟媒体沟通时我觉得我们现在有很多材料，我们也有很多的便利，从证件等各方面便利，我们最后还是要把这些资源转换成读者需要内容，我们搜狐奥运报道时我们有几块，我们认为我们是一个全系列的，全方位的整体的有系统的报道，而不是说跟两个运动队或者一两个运动员，或者说跟几个游击战一样的，我们整个奥运赛事布局包括这样几块儿，整个指挥中心在搜狐网络大厦，覆盖范围从空间讲有奥运主新闻中心，国际广播中心还有奥运的技术运营中心，还有北京奥组委的大厦，还有我们自己的演播室，整个下面还有奥运村，还有各个比赛的赛事，新闻场馆的新闻中心，总部饭店，还有一些境外各城市，就是我们整个目前过去的四周都在做搜狐奥运赛事的计划，落实到每一个人，每一个岗位，每个岗位每一天出现什么位置，需要持什么证件，能够进入哪些区域我们都已经基本上做好了。

刚才我提到搜狐成为奥运赞助商以后我们管理层以及报道团队经过多次的讨论，可能现在有很多人争论的焦点可能都是在谈，很多媒体都在谈如何报道奥运，如何报道体育，我们认为奥运尤其在2008年对于中国社会来说，奥运体育赛事可能是很小一部分，我们认为有这么几块，除了竞技奥运之外我们有科技的，文化的，有一些整个经济的，以及社会层面的，我们全方位能够纳入到打造一个搜狐的奥运门户，因为我们明年，我看上去有很多特别年轻的脸孔，很多人不知道明年是什么，除了奥运之外是什么呢？明年是我们中国改革开放三十年，我们认为是全方位的反映中国改革开放成就以及人民的生活的面貌，这是我们作为一个奥运门户的一个重要的组成部分。而不是我们整天纠缠在如何以竞技体育或者说以几块金牌为唯一的亮点，这一点我们搜狐完全从定位上面，跟其他的好多媒体不太一样。我们这些内容以哪些平台传递给读者呢？我们搜狐在目前有五个平台，一个就是我们搜狐的奥运频道，第二个就是我们搜狐承建北京奥组委官方网站。第三个就是我们华奥星空，这是国家体育总局下面有关中国体育代表团以及中国各个运动队一些情况反映的平台。第四个是搜狐体育中心，还有搜狐视频频道S播报，这一个立体组成整个搜狐奥运战略媒体沟通平台。

第二个讲一下领先的搜狐奥运报道规划，刚才我提到奥运可能只有16天，加上开幕式只有17天，我们认为作为一个媒体，作为一个奥运的官方网站的承建者，我们认为可能从现在开始，三百来天到奥运的结束，这是我们整个工作的一个主要的部分。我认为如果到了真正奥运会开始比赛以后，我相信在座可能就按照以前的计划，也没有什么太多的波澜起伏，实际上在奥运的准备期间，全方位的反映一个社会的进程，我觉得可能是我们作为媒体更主要的工作，我们从现在到2008年8月8号我们做了一些赛事整体的规划。从有几个点，我们可能8月8号倒计时一周年有几个点，好运北京测试赛主要部分，还有中国时代的官网，以及冬训也对我们备战奥运很重要，2008年最主要是火炬手确认以及火炬路线，整个火炬传递是我们整个奥运里面在赛事来之前最重要的一个媒体的工作内容。还有场馆的竣工，当然中国体育代表团成立也是整个奥运报道里面最重要一个工作接点，每个人都认为赛事期间很重要，赛事以后的总结我们认为也是整个奥运报道里面不可缺少一环，我们认为从赛事，现在开始一直到比赛结束，总结，整个阶段都是我们整个搜狐奥运报道规划一个有机的组成部分。

大家知道昨天也有一条很重要的有关奥运的新闻，就是火炬不经过台湾，这是一个奥运里面很大的新闻之一。明年我们可能最重要的工作里面就是火炬的传递，火炬传递我们是唯一的承建官方网和传递的官方网站，我们会全方位报道，和北京奥组委官方网站同步，我们还会上珠峰，全面反映火炬在珠峰展示的过程。所有的一切我们认为跟我们整个奥运赞助商以及奥运官方网站建设者的身份结合在一起，一些内容在官方网站呈现，不适合呈现的我们在搜狐的体育频道跟奥运频道全方位跟读者沟通。作为一个中国人，中国的媒体，中国备战我们认为是很重要的组成部分，这个备战包括几块：冲刺2008，博客俱乐部，以及中国奥运村，中国体育代表团，中国支队官方网站、所有这一切都是构成了中国备战的主旋律的内容。奥运会承建者全方位反映奥运的承建过程这是重要工作职责之一。我们采访了差不多国际奥委会最重要的人员，罗格，海博格等，以及我们各个体育大国的奥委会的成员，大家可能有机会进到8月8号的倒计时一周年网站，采访20多个国际奥委会的重量级人员，采访所有的28个中国游泳队的视频，采访200多位卸任的运动员的视频，这一切筹备奥运以及场馆的东西是作为官方网站主要的工作内容之一。赛事播报在16天里面是最重头的戏，这一块在座所有的媒体人会花很多精力在这一方面。刚才提到作为一个北京奥组委的互联网内容赞助商，也作为中国奥委会互联网的赞助商，我们有权利在在比赛结束以后每一位冠军到搜狐华奥演播室接受我们的访问，这一切都是有系统，有组织进行，这是全方位反映中国体育代表团精神风貌的一个组成部分。由于我们是奥运赞助商，也是赞助商权益里面，有排他性的权利，可以发起奥运会主题的活动，现在有些活动已经在做，就是搜狐奥运啦啦队，以及我的奥运我的收藏，绿色奥运，以及绿色奥运公益广告，跟在座很多客户有很多的合作。包括有一些是奥林匹克大家庭，包括像可口可乐进行奥运徽章设计大赛，跟中国移动以及其他的海尔、伊利都进行奥运方面的合作，是奥运赞助商的排他性行为，只有奥运会的赞助商才有可能发布这样的活动。

简单花一点时间回顾8月8号倒计时页面架构。一周年倒计时我们的主题是有两块，一块是邀请世界，反映中国运动员冲刺的情况，我们叫做冲刺系列，这两块我们整个子专题有80多个专题，刚才说采访所有退役运动员，所有的东西全方位展示给读者，赞助商有阿迪，三星，伊利，青岛啤酒，很多的奥运赞助商都赞助了我们的奥运倒计时一周年的专题页面。刚才我提到搜狐我们作为一个媒体，不管我们拥有多少资源，我们有怎么庞大的计划，我们还是希望把我们自己的媒体的内容做上去，把我们的媒体价值体现出来，这才是我们所有的客户，广告代理能够首选我们的最主要的，最根本的本质。

下面我花一点时间讲讲搜狐奥运独特媒体价值。我们认为作为奥运的赞助商，搜狐首先带有奥运品牌烙印的品牌价值在那儿，另外一个搜狐作为中国最主流的门户网站之一，有很强大的传播能力，作为一个互联网媒体，我们Web3.0的很多产品，有非常好的互动平台，这个三个不可分割的组成部分，构成搜狐奥运的媒体价值，我们认为可能与其他的同类的媒体以及不同类的媒体形式，我们都认为我们有独特的一个品牌媒体价值在里面。

第一，我讲品牌价值。刚才说唯一的互联网服务赞助商，唯一授权可以使用奥运标志的商业网站，独一无二奥运媒体氛围很是重要，可以使用中国的标准印，可以使用正版的奥运吉祥物，很多客户在选择媒体时候，是更希望他们的品牌出现在合法、完整使用奥运品牌的媒体里面，我们认为是更有价值一些，而不是做一些类似的或者演变的。这些我们认为作为一个媒体，广告主选择的时候，这是很重要的考量的标准。刚才提到搜狐是互联网媒体，我们整个的奥运门户的架构以及网络媒体的联盟，我们希望通过联盟把我们内容从1.6亿扩展全国13个亿中国各类媒体，这是一个很重要的内容的延伸。这是搜狐除了自己的传播能力把传播能力延伸到其他跨媒体之中去。

互动品牌提到搜狐是唯一可以授权以奥运名义举办现场现象活动的商业网站，我们已经开展的现在有100多万奥运啦啦队都是实名注册，有主题博客大赛、摄影大赛，其他跟奥运有关的活动，这是其他非赞助商媒体不可以使用的。


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