2007年8月14-15日，亚洲知名体育产业MBA项目——暨复旦大学管理学院复奥体育中心携手全球最大资讯公司INFORMA集团及旗下艾毕思公司，应势打造“高效体育赞助策略”--IBC高效体育营销赞助峰会，腾讯网作为独家战略媒体合作伙伴独家直播本次峰会，本文为索尼爱立信中国副总裁宁述勇的演讲实录。
主持人：非常感谢Michaela Stolz—Schmiz女士，她的演讲非常精彩，使得我们非常清晰地有一个视角来了解西门子公司在体育营销方面的独特见解和看法和自己的优势，特别是最后的短片中看到波士顿的一个球队是我非常喜欢的。
接下来是Michael Ning先生，他现在是索尼爱立信中国公司的副总裁。他过去在菲律宾的新华社有三年工作经验，他毕业于山东大学，取得山东大学的本科学位，在西北大学还有相关的教育背景。在2001年获得摩托罗拉总公司颁发的最佳PA员工奖。Michael Ning先生要讲的题目是如何让全球性的赞助在本地市场上取得成功。我们欢迎宁述勇先生。
Michael Ning：
非常谢谢，我们其实是同乡，所以他把我介绍的非常详细了。在座的各位对网球都非常熟悉了，我想跟各位交流一下在此方面的经验。我们知道很多公司都做一些营销方面的赞助，通常情况下要跟本地市场结合起来，因为本地市场情况和全球的市场情况不一样，所以要制订一些切合实际的各地差异性的营销策略。所以我们要非常了解当地市场架构是怎样的，这样才能更加有目的。我们要用一些案例来解释一下我们对此的理解。特别是在奥运会即将召开时会有非常多的机会出现。
这是一个非常有意思的Logo了，意思是我爱网球、我喜欢网球。网球运动非常有意思,很多人都喜欢网球。
我们要非常明了做赞助的原因，我不想一一赘述了，但是非常重要的一点在进行产品推广时要建立起一个非常完善、非常稳定的产品架构，这样才能使我们的产品宣传持续有效地进行。另外还要分析一下我们的受众是怎样的，要进行成本分析，在进行网球赞助时进行了一系列的研究。网球我们可以知道男女比例是一半一半的，非常平均，所以网球对我们来说是非常好的选择。当然还包括执行方面的有效性，网球执行起来会比较容易一些。
还包括对成本收益的分析，对我们来说还是可以接受的。女子网球赞助费已经达到8800万美元，这不仅仅是运动，其实代表了一种时尚。我们知道网球赛代表的是一个文化、时尚，我们也非常乐意赞助网球这项运动。特别是女子网球队的赞助费没有像男子网球队的那么多，每个国家都有自己的体育大使、因为网球代表一种时尚，我们比较打网球能够使得女孩看起来更加性感，我们也可以知道网球是一个时尚的、人们所追求的一种运动了。
整个大环境非常理想，这是一个非常好的赞助项目，因为通过网球这样一个项目可以把我们的产品迅速推出去，使产品迅速地映入世人的眼帘里。我们必须要考虑体育是如何成为一个生活方式，网球不仅是高档人群享受的体育休闲活动，还要考虑一下网球场跟大学有多近、跟居民区有多近，要考虑周边的情况，使得网球运动不仅仅为高端有钱人享受到，甚至是人ren都可以享受到这样一个非常好的体育运动。我们还告诉全球性的战略合作伙伴一个事实，网球运动在中国越来越普遍、受欢迎了，越来越多的大众都参与到网球运动中来了。
这是在产品发布会上的一些活动以及预售，前一百个购买索尼爱立信手机可以来见这些排名前是或者是顶级的球星.还有对VIP的服务。这是彭帅，他在广东、上海
、北京这几个城市开展活动。这个是十个城市的路演，是产品的促销。我们把这些路演都直接和网球挂钩。同时我们也要求更多。比如说WTA，我们要求当时中国主席能够在场，给成功的赛手发奖，并且发表几句评论。
还有在销售过程中，为了维护媒体关系、客户关系给他们一些免费的服务，还有如何教客户打网球。为了网球的名义，同时进行这种品牌的打造。首先我们关注的是销售，然后建立起自己的品牌忠诚度，如果没有销售的话，品牌根本存活不下去。我们考虑如何把自己的赞助进行进一步的创新。China Open上海、广州这三个项目从9月到11月，一共是为期三周的，每个赛事都有十个以上的赞助商，你砸了那么多钱进去之后，你的徽标仍然是很小，并没有很多人关注你。我有一个法国公司工作，忽然有一天他们就拿到了足球世界杯的赞助商，别人就指着电视上问他，这上面的英文字母代表的是什么呀？肯定是花了很多钱吧？这是什么公司？
中国大学生网球锦标赛，中国教育部已经在篮球和足球方面做了比较多的事情，想发展网球。他们希望有人来帮助他们做这个工作，我们就找到教育部和他们谈一谈，谈了一轮又一轮我们获得四年独家赞助权。对于大学生网球锦标赛，其中有400多万的大学生！
在大学生赛事赞助过程中我们所触及到的受众就是大学生，我们获得的是一个影响很大、并且长达四年独家赞助的资格，也许并不是像足球、篮球那么知名，但是我们所面对的是同样一批受众。
我们也希望这种赞助可以使得这个赛事更加有娱乐性。使得每一个访问我们网站的用户都愿意买我们的产品、愿意买我们的手机，我们还制定了一个形象代言大使比如说网球宝贝计划.我们从这些注册会员中选出十名幸运用户免费观看中国网球公开赛。明年会在六个重点城市做.
我们在进行产品营销策略时要将产品跟营销内容结合起来, 包括可以允许我们的某一款手机从网上下载手机屏保或者是音乐铃声。这是我们作为独家的体育营销策略了。还包括可以赢取两张门票来参加网球比赛，比如说半决赛或者是决赛。
提问：
您刚才讲现在是中国大学网球联赛的赞助商，您同时觉得像大学足球联赛和大学篮球联赛的赞助费用很高。我的问题是您觉得您花了一个很少的钱赞助大学网球联赛，得到的效果跟大学足球联赛和大学篮球联赛得到的效果是一样的吗？
Michael Ning：
和篮球比是有差别的，但是网球运动在大学里越来越普及，很多人都开始打网球，我看到大学的校长基本上都是在打网球，这个风气是很好的。第二，对于索尼爱立信来讲，40所高校这是非常好的资源，一方面通过进入高校，另外和高校的网球管理当局争取把网球做的像篮球、足球一样很普及，也不只是纯粹是为了进去卖东西，确实也是要做体育运动。
提问：
您说的我是比较赞同的，在全国大学教师中也有网球联赛，效果应该是非常不错的，而且前景也是非常好的。
Michael Ning：
关键是你赞助之后在校园里有一个完整的推广计划，我要求是让每个宿舍里的学生都知道，要通过校门口、食堂、BBS、广播站都可以知道，甚至是把他们带到场地做观众或者是做球员。
提问：
您提了一个非常有趣的话题，全球的赞助策略和地方赞助策略，我想发表一点建议。刚才史明佳女士也讲了，这种体育营销是根据地域、根据项目变化的，可能会根据中国、日本、韩国的国情不一样会有重点，也可能你赞助一个TOP之后，会在中国努力做地区，但是在泰国可能就会放松，根据实际情况有一个变化。
Michael Ning：
我也完全同意，全球化品牌必须要有全球的特点。我一点都不反对全球做决定，但是最好是要有能力在全球进行部署，把它做好，这是一点。再一点，在本地市场也有一些创新。如果这项运动在这个国家确实很不受欢迎，也就作罢了。
提问：
您刚才也讲了在某一个体育比赛过程中，可能会有十个甚至是更多赞助商，这些Logo可能会出现在赛场上，只是占了一个很小的份额或位置，这时不仅花钱买了赞助权利，同时在赛场外赛前和赛后也会做一些相应的互动活动，这样不仅仅作为活动赞助商，同时能够让你在所有赞助商中显得比较突兀、比较个性，这样会事半功倍，或者是一分钱得到两分钱收益的效果。
主持人：
我觉得Michael给我们做了一个很好的演讲，是关于赞助的地方化、地区化的特点和定制，尤其是非常感谢大家刚才的评论。关于品牌的经验，其实品牌也就是留给人们的印象，比如说环保的设计这也是一种体验。在赞助的过程中应该尽可能地考虑如何能够把赞助权利最大化、挖掘最深的利用，同时在项目实施过程中，从一开始到最后都始终利用赞助的身份来做更多的事情，提高品牌意识。而不是就像Michael说的那种只是在赛场上做一些形式而已。
[责任编辑:windyren]
上 证
深 成
中小板
新闻排行
财经
博客
产业
理财
股市
| 张艺谋和巩俐的罕见合照曝光 |
| 京奥弹床美女广告身价500万，何雯娜拒入娱... |
| 汇源之后可口可乐要“灭掉”王老吉？ |
| 成龙的圈钱方式：窖存万瓶红酒 |
| 穷孩子的玩意与日本妹的前途 |
| 朱新礼为什么要以179亿高价卖掉汇源？ |
| 南方人比北方人聪明？ |
| 不怕做不到就怕想不到 |
| 300家跌停会再现吗？ |
| 盘后点评：未来反弹中的选股策略 |
| 全球财经指数 |
| 我国经济体制改革稳步推进 |
| [公司]邯郸钢铁明起停牌 筹划重大资产重组... |
| 浙江升华拜克生物股份有限公司2008年度第... |
| [快讯]招商证券首发 四川长虹可分离债周一... |
| 上海下一批国企重组名单已圈定 |
| 股票 |
| 弱市中大股东纷纷增持股票 |
| 上海隧道工程股份有限公司关于控股子公司相互... |
| 金鹰基金管理有限公司关于旗下基金增加浦发银... |
| 关于腾讯 | About Tencent | 服务条款 | 广告服务 | 腾讯招聘 | 腾讯公益 | 客服中心 | 网站导航 | |
| Copyright © 1998 - 2008 Tencent Inc. All Rights Reserved |  |
| 腾讯公司 版权所有 | |
