2007年8月14-15日，亚洲知名体育产业MBA项目——暨复旦大学管理学院复奥体育中心携手全球最大资讯公司INFORMA集团及旗下艾毕思公司，应势打造“高效体育赞助策略”--IBC高效体育营销赞助峰会，腾讯网作为独家战略媒体合作伙伴独家直播本次峰会，本文为百事中国市场总监Mark Clarence先生的演讲实录。
主持人：下面就进行头脑风暴这个环节了，我希望在这个地方进行的互动性比较高。首先有请Warren Wang先生，他在中国在美国都有非常丰富的经验，同时也涉及到私营部门、公众部门关于资讯、IT、健康医疗卫生和高等教育方面，他现在主要负责未来品牌管理工作，业务发展，还有在中国未来品牌的打造。在品牌打造方面他有很多经验，雀巢等等很多重要的客户。在这种快速变化的环境中，关于媒体运动的赞助还有媒体必须要找到最好的策略，彼此之间建立起关联，现在向问一下Warren Wang有什么见解。
Warren Wang：作为一个品牌咨询师，我和中国、国际公司都有过广泛的合作，帮助他们在中国打造品牌，并且推广品牌，我也非常高兴和中国的奥委会合作，在过去三年主要是通过奥运会来打造品牌。尤其是在赞助的环境中必须要建立起两种品牌之间的联系，比如说你的核心品牌和其他自有品牌的联系。有时是和合作伙伴共同打造品牌，从某种方式上来说，你并不是拥有你的品牌，而是在管理你的品牌，因为这里面还有合作伙伴的关系。合作伙伴和你一起做这个工作，这将对于你的品牌和你品牌的未来有很大的影响。还有对于彼此两个品牌之间的联系，如何能够创造协同优势。
会议赛事的主办方或者是赞助方双方都需要彼此之间了解的更多，同时也要了解这个品牌的价值定位，也就是说必须要清楚地了解这个品牌与其他品牌的不同之处在哪里，如何做到与众不同。同时也要更好地利用自己品牌的定位。还有这种品牌的特点，如何在某一个时间段、一个恰当的场合和恰当的合作伙伴进行合作，展示自己品牌的不同。比如说对于赛事的组织方来说，他可能会选择不同的赞助商，在选择的过程中，要更加仔细地关注这些赞助方的特点，看一看他所选择的赞助商之间是不是有很多类似的地方，这种类似的地方到底是起到障碍性的作用，还是积极的作用，如果是积极作用两者之间是不是可以直接建立起联系，共同地推动两种品牌所共有的价值导向。
主持人：
谢谢，我们也想介绍Priscilla Ho，她也是品牌方面的专家，在北京
和香港公司工作，他们的公司是一个领先的市场营销公司，尤其是项目的咨询，还有品牌的销售。在赞助、媒体和广告之间的关系。
Priscilla Ho：
我非常同意刚才Warren Wang先生的观点，我们所做的一切是创造品牌，并且从品牌中实现我们的价值。当然许多赞助商都会问一下自己，是哪场比赛、哪种运动最好，首先我们需要问一下，看一看我们的受众是怎样的，我们的目标是怎样的，我们必须要制定一些目标和标准来选我们的赞助对象。
除此之外还包括根据不同的行业来选择，我们目前知道的情况是必须要占据市场的最大份额，中国市场是在世界排第一的，每个人都希望成为奥运会的赞助商。第一个我们必须要考虑到我们公司的产品定位是怎样的，我们的赞助对象是什么样的，当然还必须要了解一下哪些是核心体育项目、哪些是最具有竞争力的体育项目，这样才会更有针对性。也就是说看一看市场上所有的情况，哪一种体育项目是和我们的产品定位和赞助定位相适应的。比如说篮球这项运动许多人都可以了解到我们的定位、我们的赞助市场，这样使得我们的产品定位更加准确和精确。
首先从我们这些赞助对象那里能够获得什么，比如说我们必须要考虑一下我们的着重点是什么、市场营销的愿景是什么。比如说我缺少一个领导力、缺少一个商标品牌形象的凝聚力，有可能是通过赞助计划、赞助策略能够实现自己的目标，并且能够扬长避短，将我们的不足加强，就像研究我们的基因一样，我们要非常清楚地了解赞助对象的性质。这就包括了解赞助的内容是什么，这些内容对品牌形象有什么样的促进作用。
昨天我去参观了一个展览，是讲奥运会的起源、历史等等，我看到UPS这个公司的商标，讲了UPS怎样为奥运会提供物流服务。其实人们关心的不是物流本身，更重要的是关心比赛本身，也就是说刘翔比刘易斯跑的更快，为什么呢？通过这样一个赞助目的可以知道，我们需要定位在什么地方、我们的DNA是怎样的构成，最后才能制定公司的产品定位。所有这些要素必须要综合、整合在一起，必须要了解自己的产品定位性质和内容，这样才能进行正确的策略、策划。
主持人：
谢谢。我们知道在欧洲有三个著名的运动，足球足球足球，在中国有可能第一个是篮球，第二个篮球，第三个还是篮球，所以我们可以知道这样一个故事可以被借鉴到中国来。我们可以问一下，除了篮球以外还有没有其他比赛项目可以有发展空间呢？当然是有的，今天所有的演讲人中可以看到篮球是被谈论最多的一点。
王应权：
很有意思，很多人已经问我很多次了，我们可以知道盈方推动的不仅是篮球和足球，以前可以看到一些非常成功地推动了甲A联赛的举办和举行。我们可以知道既使是亚洲杯的话中国队又被打败了。即使很多人说我不想再看足球队了，踢的太烂、太臭了，但是还是有很多人去看足球赛。从心底坦率来说，我还是更喜欢篮球。但是足球在中国还是非常受欢迎的，有些人是真正的发自内心从心底的热爱。我们知道中国队如果赢的话，比如说5：1把对方打败的话，有些人会说中国队挺好。中国队打败了有些人又不支持足球了，他们的衷心是不够的，对足球还不是非常热爱。
Warren Wang：
现在我们可以看一看在80年代早期时，排球是最受欢迎的，中国女排五连冠，这是一个非常举世瞩目的成就，把女排当成效仿的对象和崇拜的偶像。在五六十年代的时候，我们正在建设社会主义的时候，当时有许多篮球比赛，那时中国还没有完全开放，是这样一个情况。许多年中国人对足球都非常没有信心了，但是还是有那么多人去看足球赛，这是非常有意思的一个现象了。近几年又出现了一个非常好的现象，越来越多的中国明星出现在世界舞台上，比如说姚明、刘翔这些人。
王应权：
哪个公司的商标跟中国足球队有合作，比如说西门子我知道，还有摩托，在非常重要的媒体上都有他们的广告出现，比如在搜狐、中央电视台等等。我们知道足球和篮球是实实在在全球性的活动，不是乒乓球、也不是羽毛球，我们知道中国对的乒乓球、羽毛球在历届奥运会上夺了非常多的金牌，其实全球范围内来说的话，乒乓球和羽毛球并不是全球性的运动，不会因为中国队得了金牌，这两个运动就成为全球性的运动了，这是不可能的事情。
我们可以知道，比较一下所有运动，在中国除了乒乓球、羽毛球之外，篮球和足球是参与人数最多的，而且篮球、足球也是全国性的运动。
主持人：
在美国英式足球，我们的足球少少有人踢。
王应权：
不太对，我们看一看在美国的英式足球队员踢的也挺好的，特别是是一些青少年、大学生组成的足球队踢的还是挺好的。
Warren Wang：
有一点要特别指出的是美国没有很多人参与到英式足球中。
主持人：
所以说英式足球并不站住脚地位，我在Clarence先生的演讲种感受到因特网是非常普遍、非常受大众欢迎的，很多人都被因特网的魅力所吸引。在中国因特网有一个什么样的作用呢？在中国因特网可以作为一个非常好的工具来宣扬、推广我们的体育活动吗？除了电视以外。
Priscilla Ho：
谢谢，我觉得这取决于我们的受众是谁，还有销售渠道是怎样的，有些人对因特网非常熟悉，视频网站也很好地利用起来。要将网络媒体、平面媒体和流媒体整合起来，这样能够以多样性渠道做好市场营销活动。比如说跟CCTV中央电视台这样一个传统的媒体进行合作，我们采取多方位的营销模式和多频道的营销策略，综合考虑我们的营销策略。对不同的受众来说，不同年龄层的人，特别是在60到70岁的中少年人中几乎是不上网的，所以必须要考虑到受众人群不同特点和特质来考虑用哪个频道进行销售
王应权：
我们知道中央电视台是推动我们的市场品牌非常重要的渠道和媒体，我自己的认识CCTV也是一个非常好的一个方面，作为我们推广品牌的备选，我们知道CCTV是24小时都有不同转播的，CCTV的广告赞助费是非常贵的，比如说网球、乒乓球、羽毛球，不管你想要做什么样的赞助项目，只要想在CCTV上登广告都要付他们钱，这是没有折扣、没有商量余地的。只有那些具有相当经济实力的公司才有可能在CCTV上打广告。
讲一讲因特网，什么叫融合？必须要把无线媒体、手机、网络跟传统的平面媒体相融合起来，采取一个综合性的网络架构和营销架构，这样能够发挥各自的长处，使得因特网发挥传统媒体所没有的一些特色。比如说访问量大、点击次数多、受众面广的特点。在40年前，当体育营销市场创始者说过非常重要的一点，必须要借助于体育，因为在上世纪60到70年代时，电视是一个非常主要的、唯一的传播媒介，有些人说无线上网或者是手机、因特网是第二媒介，但是我觉得现在不是这样的了。
Chen Zhongwei：
我是这样认为的，因特网和我们传统接受信息的方法有了很大的变化，尤其是互联网的发展。首先传统优势媒体对我们品牌的宣传及对企业的传播还是拥有着举足轻重的作用。就像恒源祥每年参加中央电视台的广告招标，也是全中国最贵的广告。因为我们现在在中央电视台新闻联播以后7.5秒我们是第一个，现在广告价是一天7.5秒40万人民币。为什么我们要去做这个工作呢？因为做品牌在主流媒体上发布品牌的信息是对品牌简单的维护，或者说是一个有效的维护。
互联网这些年发展的非常快，但是互联网的优势不在于是和消费者能够很集中地进行沟通和交流的权威发布。它是在一种无时无刻的互动中和消费者建立沟通的，所以我觉得未来会是几种我们看着不是相关联的媒体在今后形成一种组合，传统的报纸、电视、手机，包括互联网，可能互联网会作为一个平台，因为这样一个平台是能够最广泛接触到消费者的平台，也是消费者最容易、最简单、最方便接触的平台，我想以后几种媒体相互间的合作、相互间的创新会开辟未来一个媒体新的空间，包括我们现在看到的中国有一些新媒体，江南春是在楼宇里做的一个电视媒体，这其实不是新媒体，只不过是现在技术到达了一定的程度，可以去做这样的一个展示，但是这样的成本和这样的效果如果单靠楼宇媒体展示的话显然是不够的，它还必须进行组合。
所以在以后企业做品牌传播过程中，这些媒体间的相互联系、这些媒体间相互的互动可能是我们企业今后要深入研究的一个问题。因为我们知道现在做广告50%的钱都浪费的，但是我们就不知道浪费在哪里。今后要面对的是我们花下去的每分钱是不是真正让消费者形成了一个有效记忆，如果没有形成有效记忆和没有达到我们的目标群，说明我们现在的投放还是粗放型的。所以越来越多的新媒体给企业的传播和企业品牌的发展提供了一个更有效的组合平台，我们应该打的是组合拳，而不是单一评论这个媒体有没有效果。
Warren Wang：
媒体的整合意味着未来的一些机会，这会带来更广阔的目标群体、目标受众。同时的确也要关注你的目标群体是谁，要关注这些年轻的、得到很好教育的小的受众。要是针对这个受众的话，互联网就是一个非常好的媒体，这就是虚拟世界里的沟通。还有其他的媒体也是市场的营销者在进行产品营销时可以考虑到的整合媒体的力量。
主持人：
谢谢，接下来还有十分钟的时间，既然我们的品牌专家都在这里，欢迎大家提问。比如说有一些某个具体的品牌或者是关于采用哪种媒体形式进行宣传方面，大家有什么问题。
提问：
我想问恒源祥陈先生一个问题，到目前为止恒源祥如何评论你们的奥运赞助？对结果怎么看？有没有很专业的第三方调查公司一直帮你们持续地监测你们的奥运赞助？从销售或者是从市场知名度等等方面来显示你们已经了你们的预期值？
Chen Zhongwei：
首先现在还没有到看结果的时候，另外一个我们也不希望看到结果。
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