2007年8月14-15日，亚洲知名体育产业MBA项目——暨复旦大学管理学院复奥体育中心携手全球最大资讯公司INFORMA集团及旗下艾毕思公司，应势打造“高效体育赞助策略”--IBC高效体育营销赞助峰会，腾讯网独家直播本次峰会，本文为现场嘉宾及听众讨论实录。
提问：
数以百万计的运动项目，到底是由哪个公司或者是谁来负责宣传出和他最大调的是哪个？
Victor Yeong：
首先要了解你公司的业务特点，第二是要找到你的目标受众，什么样的运动哪些人观看的更多，哪些人喜欢哪类运动，所以要做消费者的市场调查。或者是可能分为几类消费者，或者是同一类消费者对几类运动感兴趣，在这个过程中要进行双方的调查，来找到。回答您的问题了吗？
提问：
在这个方面的时间和金钱成本精力在中国情况是怎么样的呢？
Victor Yeong：
最主要是根据你所做的调查规模，因为中国是如此大的一个市场，另外你想要实现一个什么样的目标，你要实现的这个目标的水平。大概是20万到50万人民币做这样一宗调查。
提问：
我有一个问题想请问一下何女士，我是来自于雅高酒店集团的，我们曾经作为悉尼主要酒店赞助商赞助过悉尼奥林匹克奥运会。但是针对2008年奥运会，在北京
的酒店网络并不如悉尼强势，我想请问一下，以您的经验来看，如果我们也想为奥运会做一些工作的话，我们有什么样的机会来为奥林匹克做贡献中呢？
何慧娴：
奥林匹克产业的开发里对体育赞助有这样几个级别，一个是合作伙伴级别、赞助商级别、供应商级别、特许经营，整个原则是同类逐级排他，因为你是酒店业，从目前来说，北京奥运会市场开发基本上已经处于尾声，酒店方面可能现在晚了一些。因为整个酒店的布局、赞助，彭晓你知道目前可能基本上都已经定局了吧。（彭晓：对。）从体育赞助的角度来说基本上已经完成市场体育赞助这项工作了。我不知道你们对悉尼奥运会是采取什么方式，现在我可能没有办法给您出更好的主意，对不起。
提问：
我还有另外一个问题想问杨先生，可能我们在做赞助方面现在没有太多的机会了，我知道您在这方面有非常丰富的经验。到今年为止我们赞助了欧米茄的高尔夫锦标赛，其实在这方面我们并没有太多的经验，全新地加入，您这次有什么建议吗？
Victor Yeong：
如果只是了解这些的话，要想提出什么建议是挺困难的。就我所从事的工作来说，也很难给您提出一些具体的建议，或者是对最终结果做预计，其实还是有很多机会的。但是为了回答您的这个问题，我觉得你可以去考虑一些替代型市场营销工具来实现自己的目标，但是一定要非常谨慎，要选择好这种运动是和你的品牌直接挂钩的。而且要以恰当的方式来做，还有我在演讲中所讲到的合法性。你必须要使得这个体育运动和你品牌的宣传是契合的。
提问：
我想问Victor Yeong一个问题，能否跟我们分享一下您的一些经验，有的时候您去赞助一个个人的体育明星，但是可能会出现这个明星之后出现了一些产品追逐者或者是在某一次运动中又失败了，对此是否有一些准备呢？
Victor Yeong：
你可以问一下咨询公司，他会给你提供一个危机管理的方式。对于任何赞助的体育明星，我们当然会预计如果出现了一些他失败的情况该怎么办。比如说曾经有这种情况，有一些得到赞助的运动员后来采用了兴奋剂却仍然对他给予赞助，这是法国的一个案例，而且当时并没有出现什么其他的负面影响，主要是因为策略选择的好。比如说赞助刘翔，如果说下一次明年奥运会上他拿不到金牌，耐克怎么办？如果有咨询公司的话，其实就已经考虑到了很多假设情况，有很多的如果如果。如果这样了怎么办，如果那样的怎么办，所有这些都是危机管理策略中的一部分，所以在你决定赞助某个人之前应该先和咨询公司中做好咨询这个工作。
主持人：
我想评论一下，在上一届的什么什么赛事中，如果出现了某个运动员的丑闻。
提问：
我是从上海过来的，7月28号带着我的选手打下了WIB1的世界冠军，我一直有一个困扰，因为Proboxing（音）在中国还没有正式理想，中国体育策略现在是奥运体制，Proboxing（音）在民间发展非常好，在CCTV5有一个统计，每个星期在看职业拳击有六千多人，我做赛事是从2003年到现在的，我们公司投入差不多1200万人民币，这个公司是我们个人的，我在做职业拳击时结果都是非常好的，我在国内是带着一个女子选手打下的中国历史上第一条金腰带，WIBE57.2公斤的第一条，但是由于跟媒体，由于国家体制的原因，虽然说各个地方体育局对你的结果都非常认同，但是在你操作整个赛事过程中遇到了非常多的困难。但是赞助是很难的，好在我做第一场赛事的赞助商是百威啤酒，他给了我很多啤酒，我喝了好几年，但是是一个很好的开端。我们知道中国的男子足球很差劲，女子足球非常棒，其实中国的职业全集也是这样的。中国的女选手在世界上可以说是一流的，我一直在想用一个什么样的办法能够引起赞助商、引起媒体、引起更多拳手的经纪人和拳赛的推广人能够引起对中国职业拳击的重视。我想请问一下杨先生。谢谢！
Victor Yeong：
你这个问题是一个很大的工程，不是我在这里几句话可以解答的。汉威在中国已经被篮球协会委托成为他们的推广代表，协助他们推广中国的橄榄球比赛。这里面我们要做很多很多研究，怎么发展这个运动，因为这是一个运动，而且这个运动不是你跟我两个人就可以推广起来的，需要很大的一股力量，所以这是一个很大的工程。如果你有希望推广这个运动，可以跟我们去研究，我们可以帮助你来研究市场、研究消费者心态，研究赞助商对运动的向往，对他们的品牌，比如说拳击对酒类是比较有吸引力的，但是中国对酒的推广《广告法》是有限制的，中间有很多因素会影响到你吸引赞助商，所以我们必须要找出很多很多不同的路径跟机会点。不是在这里就可以解答这个问题的。
提问：
我应国家体育总局的委托，在今年10月17号会在上海召集世界著名的八大拳击组，在上海搞一个关于中国职业全集市场开发的峰会，其间会有两场职业拳王的争霸赛，还有拳王的卫冕赛，不知道各位有没有什么建议或兴趣？谢谢！
Victor Yeong：
推广一个运动是每一个参与这个运动项目职业人的操守，也是我们的意愿，Proboxing（音）在国外已经非常流行了，在中国也不是没有机会，很有机会。随着我们生活的西化，受到国外的影响，越来越多的年轻人都喜欢去Pro（音）消磨时间，拳击也是一种运动，在中国最重要的是国家制度，比如说体育总局对这个运动将来的资源、发展怎么看，国家有国家的规章、有发展路径，如果我们跟国家的发展是背道而驰的话，不管你下什么力度也不一定有什么效果能看得到。第一件事是要研究我们国家对这个运动支不支持。
提问：
2019年将在山东举办中华人民共和国第11届运动会，在这里我想问一下联想的Leon Xie，后奥运时代，作为联想集团和耐克Li Tong先生这边有没有合作愿望？或者说在赛事方面有没有更好的合作打算？谢谢。
第二个问题我想问一下Olivier Fisch，你们欧洲集团在中国跟全运会以前有没有合作，下一步有没有可能跟我们11届全运会进行合作，进行全运会的推广。谢谢！
Leon Xie：
对于我们来讲如果有机会服务全运会的话将是我们的荣幸，之前我们的全部精力都是在奥运会上，亚运会和全国大运会组委会同事也跟我们接触过，但是我们还没有来得及真的落在地上跟他们沟通。我想接下来的话我们可以开始，我们需要了解一下你们需要我们提供怎样的服务。因为联想是做电脑产品的，如果在电脑技术和支持上，能够把我们在奥运会上的经验用来服务全运会的话对我们来讲也是一件非常好的事情。
提问：
我们用的电脑也是联想的。
Leon Xie：
非常感谢，因为我本人也负责联想技术团队的工作，电脑的使用在运动会上不光是单机使用，更多是一个系统工程。这里还牵扯到计分、计时、集成等等，这些是由其他合作伙伴专门合作的，将来全运会可能都面临着差不多的问题，因为我们跟这些伙伴也都有长期合作，也学到了很多东西，有些经验属于能够贡献给全运会的话，对大家来讲都是双赢或者是多赢的过程。
Li Tong：
实际上从耐克公司来说，每一届全运会大概从90年代开始都有参与，很多我们赞助的队伍和合作的运动员都在各界全运会上获得国名次或冠军，作为全运会对耐克来说是一个非常重要的舞台。至于参与形式咱们到时候还可以再商讨，参与的形式是多种多样的。
主持人：
我们欧洲集团来说，夏季奥运会是非常重要的，我们已经知道了我们必须要更加了解我们工作队的情况，特别是中国运动员的情况，这样就必须非常了解、非常认真地研究一下刚才那位先生讲的中国拳击运动员的情况，工作队的情况和整个中国运动员的情况，看一看在未来如何跟中国相关机构进行合作，将欧洲足球队或者是其他机构跟全运会合作，将欧洲集团的品牌推广到全国，这也是很重要的事情。
[责任编辑:windyren]
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