[实录]李志起：中国成长型企业的快速崛起之道_财经

[实录]李志起：中国成长型企业的快速崛起之道

http://finance.QQ.com　 2007年06月29日15:54 　腾讯财经　　评论0条

李志起：在这次演讲之前的话，有三句话想跟大家交流一下，一个非常感谢本次论坛的主办方的热情邀请，我们的成都食品商会以及糖烟酒杂志对我们的邀请，第二个我想说明一下，给大家道个歉，因为以前我出席类似活动我肯定是穿西装，打领带，非常正式的给大家做演讲，这也是体现对大家的尊重，因为大家既是我的朋友，也可能是我的客户。但是根据2007年国务院最新的两条要求，我今天特意没有穿西装，没有打领带，国务院要求是这样说的：第一空调温度一定要保持26度以上，如果今天这个会议现场没有达到的话，大家一起监督一下。国务院第二条要求的是，开空调的房间里面，如果要上班的话，一定要穿短袖。所以西装和领带今天都不能穿了，第三我想给大家特意说明一下，下午2点钟是我人生中最脆弱的时候，特别容易犯困，生理学家也证明了这不仅仅是我个人现象，我想在座各位都可能有犯困的感觉了，或者说由于中午吃得比较饱，现在精力不够集中，导致有点难受，我在演讲的过程当中呢，尽量的抛砖引玉，幽默诙谐，尽量的都举我们身边的案例，尽量多摆一些好看的图片，以免大家下午犯困。

（PPT）那么现在大家看到图片是我们公司形象广告，我现在发现咨询公司惯例都是先给自己打一个五分钟的广告，所以我们不使大家犯困，我今天就打三分钟的广告。这个广告主题是我们公司十年不变理念，有沟通就有可能，其实我们今天在一起就是一个非常好的沟通，所以我也希望，我们接下来互动时间大家不要冷场，就像中国和美国两个非常经典建筑业可以遥遥相望成为朋友，何况我们今天已经是面对面了。

广告的第一个画面是我们公司一个标志，CBCT，简单给大家介绍一下，有很多说法，关于我本人认可说法只有三条，第一我是CBCT营销机构董事长，第二曾经获得一个据说比较权威荣誉，第三是中央电视台品牌策略顾问，据说是最年轻的，第四是清华大学客座教授，每个月在清华食品总裁班，还有其他一个班一个月讲一天课，那么这些年来也做过一些案例，成功的占99.9%，不成功的今天不说，第一个像韩国现代是客户，百事运动服饰也是我的客户，东风日产帕萨特汽车是我们2006年的品牌传播，郑州日产帕拉定做得比较好，娃哈哈的天生一对是我们2003年案例，今麦郎，奥奇丽，天气牙膏，近期大家可能知道，全国牙防组被消防了，背后是我们是幕后工作，导致牙防快速消失，这是杭州的一个企业，为什么把它拿来说了，因为它跟我们四川的企业很像，是杭州成长企业，规模不大，但是它是2008年奥运会赞助伙伴。这是天津的一个老企业利民调味品。还有一个是成都非常著名的品牌—猫哆哩，大家这两天在成都商界应该可以看到他的公交车广告，它的董事长宋子波先生也在会议中，也是我非常好的朋友，展示这些案例是为了说明一个问题，就是在我们服务企业当中既有中国大品牌，也有很多成长型企业，跟大客户合作对我们来说是学习，对小客户合作好象我们是老师，这两个经理让我们得出一个结论，叫做世界眼光，中国灵魂，我们把世界品牌好的方法带给我们中国企业，把一些现金品牌塑造的手段能够帮助我们中国很好的企业更好的实现跨越，所以这是我们公司现在做事的一个理念，也因为这些理念和案例，我们得到了一些奖，这个证书我估计哪个公司都有，尤其我们食品企业更多。今天我要讲的是《中国成长型企业的快速崛起之道》。我们重新换了一个标题，讲得东西我紧紧围绕几个关键词，一个是讲成长企业，第二是讲如何快速崛起。

当我们一了解发现，原来我们四川食品企业已经被分为盆地派，福建的食品企业封为海滩派，好象盆地派和海滩派已经被成为中国食品企业很有意思的探头，进行了很多PK，进行了很多对照，第一在资源模式方面，盆派和海派资源差异比较大，比如说四川我们盆地企业大多有资源，但是打得是分散游击战，不集中，不成气侯，福建企业没有气派，但是抱成一团，在中国有了不可或缺的地位；第二两个定位不一样，四川企业非常具有差异化，但是影响了走向全国市场，而福建的食品企业主要把自己定位在休闲食品的大范畴，跟现代人的生活对接的更加紧密。第三在市场策略表现上也不一样，我们盆派企业一般是小打小敲，做市场比较保守，那么海派企业比较高举高打，一般喜欢一锤定音。融资也不一样，四川企业主要依靠原始积累做市场，附近企业渠道比较发达，所以产业规模比较容易作大，

所以这么一对比，也挺有意思，把盆派和海派的优劣点都做了概括，这里面可能也说明了一些问题，于是第二种声音就产生了，现在第二种说话就是地域意识决定市场，也就是说我们成都企业面临的问题是因为我们处在盆地，盆地有天治国的说法，那就是说比较富饶，比较魅力，比较休闲，那么斗志就少一点，拼劲就少一点，福建的食品企业天生就缺吃，所以他们就面向跟广阔的市场去增加自己的资源，那么真的是地域影响我们的企业吗？或者是说我们企业自然表现状态是因为我们所处的地域位置就决定了，如果这个有道理的话，接下来的现象就不可解释：（PPT）大家应该都认识他——邓小平，可敬的老人，他是我们四川的，刚才那个假设是成立的话，那么小平同志是不是这个问题就应该提出来商榷，因为恰恰是他把中国推进了市场经济大门，恰恰是他把中国社会主义主要内涵定义为市场经济，也就是说我们四川的企业家，四川的一把手天生就懂市场经济，从小平同志这个缩影身上可以完全验证这一点，我觉得这一点的话，也恰恰证明前面的论调应该是不攻自破的。

按照我们的观点，地域从来都不是企业发展绝对性因素，好的地方不一定有好的企业，差的地方也不一定就出不了好的企业，我老家跟上午演讲嘉宾沈青是一个地方，是湖南人，湖南人在明朝以前都被称为穷山恶水的地方，但是后来也出了几个人，我觉得影响企业能不能做好的前提，应该是企业家本人，尤其是他是不是真的有远大理想以及他本人开拓进取的精神，和他有没有掌握先进的方法，以我的浅薄理解我觉得这个企业能不能做好，主要是取决于老板。我们四川的企业也跟全国很多企业一样，经历了九死一生，那么什么叫成功，我觉得你们最有发言权，这么多年我们的企业没有倒闭，没有迷惘，现在还活得好好的，如果说四川企业不成功的我第一个就跟他急，我觉得还是比较成功的。


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