[实录]沈青：金必得的八个品牌战役_财经

[实录]沈青：金必得的八个品牌战役

http://finance.QQ.com　 2007年06月29日11:21 　腾讯财经　　评论0条

沈青：近6年我来到成都机会特别多，为什么特别多呢，有三个原因，第一个原因我在这里参与了六届糖烟酒，全国糖烟酒每年都在成都开，所以有很多糖烟酒厂家请我来做策划，其中包括成都华润蓝剑，今年的华润请我做了策划，就是在天府广场搞一个玩转多米诺的活动，还有美林经济帮汇源集团请了全国的明星全智贤来做了形象活动，所以我为糖烟酒到成都机会很多；第二个是招商引资，成都市政府经常请我来帮他们做战略投资，这次青岛啤酒(行情资讯)被我们牵线搭桥吸引到温江区投资办厂，我到会议论坛的消息公布以后，成都市政府和温江区政府又带着锦江雅客食品董事长陈天翔到我这里来；第三个是到这里和大家学习交流，我这个人喜欢玩，所以你们看着，我穿着旅游鞋，我非常喜欢旅游，我经常到你们四川旅游，因为四川成都是一个非常好的旅游地方，还有休闲文化，我比较喜欢你们的茶文化，但是成都的麻将文化还不接受。成都这个地方是很有特色，很有激情的一个地方，今天有这么一个机会来给大家做一次交流，特别是今天主办方杜总编还有咱们会长都谈到了品牌的重要性，因为我做了10年的品牌研究，所以我讲一下我的心得或者体会，因为是一家之言，难免有的地方讲的不对或者不到位的地方，还请我们各位朋友还有我们李老师，还有其他同志批评指正，谢谢大家。

我今天要讲是第三方面内容，第一个把金必得做一个简单介绍，第二讲一下我们成都企业从产品精英到品牌精英有六个突围，那么六个突围应该怎么做。第三个方面我想讲一两个案例，因为我们在座有很多是中小企业，大家可能都带着问题来：我们都很重视品牌策划，但是我们怎么做品牌，你沈老师能不能结合案例给我们做一下介绍，这样我就介绍两个案例，一个是我介绍一下我们给一个小食品就是中立糖果，大家都知道糖果不好做，那么这样的小企业怎么做品牌，第二个我们介绍一下剑南春，作为一个大品牌怎么做品牌，如果还有时间我可以给大家介绍一下华润蓝剑是怎么做品牌的，通过案例让大家可以切身感受到品牌不仅仅是理论的东西，品牌是实践的东西，我们怎么样把这个品牌做好。

第一个部分讲金必得的介绍，我们也是这个行业里获得中国名牌，这是2004年和海尔张瑞敏和联想柳传志同时在人民大会场领奖，我们金必得有两套机构，一套是研究院，一套是做顾问，做产业研究的。第二套是我们企业参谋长，你们企业都有司令，但企业司令需要高参，我们就是高参。刚才大家都讲了定位，那我们定位非常清楚，我们要用10年时间打造中国金必得置业集团，大家都知道全世界美国有麦肯锡，他们都是西方置业集团，我们希望打造我们本土置业集团，和中国本土公司联合起来形成中国置业集团的一个设想，我们在全国有10大典型案例，第一个是体育营销，第一个就是去年帮助青岛啤酒，用奥运营销，这个活动是和湖南卫视做的，在全国影响也很大，第二个明星效应，去年有一个明星叫孙俪，孙俪拍摄了很多作品，比如《玉观音》《幸福像花儿一样》，这个女孩有一幅非常纯净的眼睛，首先打动了我，我把她请来做形象代言人，第三个是名人营销，就是蓝剑请来克林顿，第四个是形象营销，第五个实战营销，我们就用玩转多米诺来做这个策划，第六个主要是天时力，第七个是慈善营销，中国的赈灾义演特别多，有一个镜头让我流了眼泪，一个小庙和尚他把他们三年前东南亚华远捐了100万，做修庙的钱拿出来搞赈灾，当时我非常感动，我说中国有那么多庙宇，因为我是信佛的，那么多名山大川没有捐赠，没想到这么一个不起眼小庙他们有这样善心捐100万，所以我想我沈青为什么不能捐200，万所以我就给五个老总发了短信，其中有一个吴克良，结果他们每个老总在半个小时内全部回了短信，然后我们四个企业联合捐赠200万的食品和药品，都是最好的。所以中国顾问行业，中国策划管理也要做慈善实业，也要能够为中国的国家老百姓做点好事。

第八个战役就是为晋江品牌营销，大家都知道休闲食品雅客食品，清新食品，还有我们七匹狼(行情资讯)服装。这个时候都是在2004年政府委托我们帮助整个政府做区域品牌规划，第九战役是我们帮助可乐做营销，第十战役就是旅游战役，我们正在搞一代天骄主题公园，所以说这是都是战役，这些都是品牌。

青岛啤酒就是从“我是冠军我很爽”体育营销开始的，因为青岛啤酒赞助奥运10亿，如果这三年不把青岛啤酒做上去的话，那么这个冠军营销就做的不行了。另外我们还做战略咨询，康佳的战略咨询，方太的战略咨询，还有三九药业的，这是我们给政府的做的产业发展规划和区域品牌规划。我们下一步要受你们成都市政府委托和温江区政府委托给他们做食品产业发展规划，就是未来大食品产业怎么在成都发展，这是市委市政府领导非常关注的，我们也是在这个行业里有一定影响力策划机构，我们也是一个战斗机吧，就要帮助企业推动的战斗机。

我们自己也是北京大学、清华大学的学者，经常帮助他们做一些演讲，我们的每一次的市场策划都必须要保证企业有盈利，同时这个策划也被企业家认可，这样的策划是比较好的策划，同时我也担任中国十大电视台的经济点评专家，我一年要在全国做100个电视节目，所以在湖南卫视、香港凤凰卫视和北京卫视、广东电视做节目，所以我这张嘴巴还比较值钱。


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