江南春：打造“生活圈”媒体群_财经

江南春：打造“生活圈”媒体群

http://finance.QQ.com　 2007年05月09日17:18 　腾讯财经　　评论0条

江南春：打造“生活圈”媒体

主持人：分众在06年实现了一个高增长，超过200%的增长，这个增长是中国广告市场年增长率的15倍。那这种高增长率让分众的市盈率达到了47倍，这种高的市盈率您觉得会不会有很大的压力？

江南春：不会。我觉得分众是一个市盈率非常低的公司。为什么这么去说呢？因为它是一个高增长的公司，就像腾讯一样是一个国增长的公司。你回过来看它过去一年增长率都是非常高的。但是你要从未来看，就算07年看，分众现在市盈率大概25倍左右。应该在整个中国纳斯达克板块中（除了做SP业务、做纯粹游戏业务之外），我们在这个行业是增长率非常快，但是PE非常低的公司，这也是我们一直迷惑的问题，说为什么我们PE好像比行业，相同类型的还要低，从增长率过很多情况下，还要低。但是对我们来说反而没有压力了，因为你25倍，所有人都觉得你25倍PE是合理的，因为我们给市场今年年度每股收益率的预测，按照这个预测除下去的话大概就是25倍左右。

主持人：今年预测是多少呢？

江南春：我们好像给市场预测是1亿4千万美金或者1亿5千万美金的税后利润。

主持人：那您觉得现在市场上很多人担心分众能不能继续保持这样的一个高速增长的速度。因为一旦没有这样一个速度支撑的话，可能会对股价造成压力？现在势头很好。

江南春：我觉得从2003年我们起来的时候，就有人不断的在问这个问题。我相信03年到04、05、06年都有这样的问题，其实这个问题不是针对分众的，其实这个问题针对了中国各个上市的企业。分众有没有增长空间，我觉得我们是在别人怀疑中一年一年成长起来的，数据会说明问题的。

主持人：像分众有没有开发新的领域的这样一个打算，除了广告之外的，您最近在跟一个购房者网站……

江南春：我们在互联网手机领域，还是集中于广告业务，一般性目前不太会竞争到内容领域当中去。作为在互联网广告领域当中和手机广告领域当中，分众一定把它作为未来非常重要的重点去做。当然我们手机不是做SP业务，而是做手机广告。互联网也是我们一个重要的板块，在这个板块当中集结了很多的公司，在公司当中我们可能把这两块作为我们最重要的增长点之一。

同时分众本身它在我认为在增长范围当中、生活群、媒体群还有很多轨迹点，人们还有很多无聊的时间没有被占据，没有被利用起来，所以我想在原来生活群、媒体群当中依旧有。那今天互联网为什么这么重视，手机为什么这么重视？因为它占据消费者的时间和空间越来越长，像手机它是全天后占据；互联网它占据的比例从电视、从其它报纸上夺了很多时间和空间。我们把消费者的眼球一般性研究为：24小时眼球真正看到广告时候眼球是一个小时，一天大概是一个小时看到广告。广告主预算分配会根据一个小时眼球当中，每个媒体对这种眼球，某一种类型受众眼球占的比例来决定的，所以我觉得互联网的比例在不断增加，手机的比例在不断增加。这种情况之下我们对互联网和手机的这种介入程度也会不断的加深，同时像楼宇电视，包括像生活群、媒体群一天累计跟消费者正以五分钟，十分钟的比例，在各种各样轨迹当中累积起来接触，说白了一个媒体公司就是去竞争这一小时眼球中的比例，我一天这些媒体群能够占据你视网膜的时间是多少。

主持人：之前曾经听您提到过，您打算做一些新的广告媒体，比如说触摸式点播这样一种手机？

江南春：没有，我觉得我们不会去做触摸式点播这种类型的东西。我认为新媒体有两种力量带动，一种是新技术的带动的媒体；有新的技术，新的商业模型带动的媒体。第二种新的媒体是新的媒体接触点。人有很多轨迹点，就是这些轨迹点当中，其实有很多中机会存在，就像我们当年想做媒体业的时候，开始接触的是报纸，结果发现是国家的好像做不了。杂志目前生意量比较小，后来我想做户外，跑到上海徐家汇一看全是广告，已经看不见谁是谁了；跑到外滩一看，都在拆没有再建的；淮海路一看，每十米一个广告已经看不见谁是谁，这种情况下我们好像没有出路。我觉得换一种角度，你就发觉了出路，因为你看户外媒体的核心是地理位置最重要。大家都从地理位置上下工夫，好多位置早就被人干完了，但是我是中文系毕业的，回到人的角度想问题的话就不一样了，人的生活是有一定规律和一定的轨迹的，你只要把广告置入到他的规律和轨迹当中，就会看到完全不同的天地。

比如说一个人一个礼拜没去过徐家汇，他很正常，但是一个人一个礼拜没回过家正常吗？他不正常。没去过写字楼上过班正常吗？他不正常。没去过大卖场、超市、便利店正常吗？他也不正常。所以你换一个角度，你发觉，其实来说有很多市场没有被人发觉。

比如说我再举一个例子美发厅，我有一次去剪头发，我一般接受十块钱剪一个头发；后来接受三十块钱剪一个头发。有一次我们软银的老板拉我剪头发，去了一个地方一看创艺发型师，120块，我就很痛恨，太贵了。结果剪完了头发出来之后，我买单的时候觉得心里很高兴，因为旁边那小姑娘买单的时候是1200多块钱，

我觉得这个好有钱，有这么多女生，花那么多时间和那么多钱在美发厅里面。回去之后我就召集同志们开一个会，我说这样这个点不能放弃，因为有这么多有钱的女生，都在那边。我说这样，把他们门口镜子上装块液晶屏，她们两个小时做头发的过程中，亚历山大俱乐部怎么教你做SAP，欧来雅怎么教你做染发，怎么瘦身，我们就收广告费，很快我们就赚钱了。所以我觉得你可以发现人有很多轨迹点，有的是可以开发的通路，也有很多轨迹点是没法动的，只能在这个过程当中，两小时把注意力送给你。这个过程中我觉得怎么能够有效把这些点找到，发觉出来，把生活轨迹转化成媒体接触点这是非常重要的一点。

主持人：就是说您的很多思路像中文系那样，很多创艺都是来源于生活？

江南春：生活当中洞察力是一个媒体起来的原因，你对消费者很多生活轨迹，生活习惯一种洞察力。让你看到消费者在很多时空当中，处在一个你可以跟他有接触、媒体交流的过程，他会有很多滞留的地方，有很多无聊的时候，本质上我一直觉得我们是做无聊产业的，帮助别人打法无聊的产业。

主持人：您最近最关注的一个点是哪里？就是您发现人的生活中，您觉得是最有前途的点是在什么地方？

江南春：大的前途点家里写字楼我们都去覆盖，这是最密集最重要的点。我认为互联网这样一个点收视程度，收视的占有率在不断的增加。所以我觉得我们现在还是在互联网和手机两大领域进行开拓，我们会看到其它的点，但是这些点可能想象空间不是太大。对于分众来说不是做一个点，能够在几百万人民币，或者几千万人民币，对分众来说没有太大的意义，对于分众来说不是每个事情都去做，一定要抓大放小。

主持人：对于互联网和手机这样一个点，有点不太符合分众的理念。因为它是一个普及的产品，其实现在家里有一台电脑，有一部手机不是很稀奇的事情？

江南春：是。换一个角度说，从互联网广告角度说它是可以被识别的，这很重要。比如互联网现在有1.5亿的人在看，但是他是可以被区分的。手机也可以被区分的，中国移动了解很多的、中国联通(行情资讯)了解很多资讯什么的。他可以把手机按照话费分，按照年龄分，因为帐单用户都有年龄，他有很多消费者的资讯，这往往是传统的媒体做不到的。传统的媒体不知道对方是谁？只知道对方可能喜欢电视剧，但是喜欢电视剧的人是谁呢？可能是家庭主妇。只能这么简单的进行定义，但是他很难对受众社会阶级所有东西进行定义，收入状况，包括我还知道你在什么位置上，包括手机知道你在什么位置上。互联网也是这样，互联网可以知道你的历史浏览习惯，他可以知道你专门喜欢的关健词是什么，他会知道你专门看的文章当中老是出现周杰伦，所以他可以跳出来广告跟周杰伦有关，所以他完全根据消费者的特点，他可以根据它的搜索结果给你针对性的结果，也可以给你文本浏览的习惯给你结果，也可以根据历史对各个频道，各个网站的浏览习惯给你广告，所以我认为他是符合一对一和分众性需求的。


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