主持人：各位腾讯的网友大家好，这里是腾讯财经会客厅。在今天来到我们会客厅作客的分众传媒董事局主席江南春先生，江南春先生您好。
江南春：您好。
主持人：请您给腾讯的网友打个招呼吧？
江南春：大家好，我是分众传媒的江南春。广大的腾讯网的网友们，今天非常高兴能够在财经会客厅里跟大家相见。
主持人：我们知道您的分众传媒是以做楼宇、液晶电视广告而著称的，著名的IT人士朱威廉曾经讲您成功的第一条秘诀归纳为“一块创业液晶屏”。您是怎么看他这个评价的呢？
江南春：我想他可能是讲的一个故事化的表象。我想分众实质上很大程度上它代表着中国一种新的媒体类型的崛起，我想它很大程度上是市场所造就的，我觉得当这个市场正在从大众性传媒为分众传媒为主导的时候，谁能够为广告主提供更精准的传播通路，这一点上说将决定他未来的价值所在。
主持人：就是您觉得楼宇视频广告这样一种方式，实际上背后是“分众”这样一个核心理念在支撑？
江南春：是。当时我创立分众传媒之前，对整个广告业未来新媒体大概有四个看法，这四个看法是：
第一，未来新媒体的成功一定是运用高科技手段使得媒体对广告的表现发生根本性的改变。如果没有液晶屏技术，你就很难想象，如果挂个大电视机在电梯口，那就不可能实现新的传输技术、存储技术的改变所带来的一切。包括马路上我们做的LED，它完全是视频的这种跟灯箱的打动力完全改变。我想互联网广告也是开始从GIF到FLASH，到现在流媒体技术的产生，使得互联网广告的表现能力也发生了巨大的改变。所以我说过科技的改变一定是最大的推动力。
第二部分是未来的媒体一定是从大众媒体向分众传媒，向一对一媒体的改变。每个媒体它都自己覆盖的独特的人群，并且在这个人群中形成他足够的影响力，所以我想媒体不是对13亿人民群众一起讲话的，而是对一个特定的人群。像楼宇电视，它可能里面还分成高尔夫和机场贵宾厅，针对领袖人士；写字楼就商务白领人士；如果针对宾馆、机场叫商旅人士；如果在KTV、酒吧、购物商场叫时尚人士，我们还分成不同的人群，在不同的地点锁定不同人群，播放不同的广告。
另外一点未来媒体一定是创造了特定的时间和空间。举个例来说，原来晚上有70个电视频道，你在这个当中被要看到一次广告的概率，你播一次广告概率看到的几率是很难的。反过来说电视广告属于夜晚，为什么在白天人们注意力更加集中，更加亢奋的白天，没有电视广告。电视广告属于家里的，一个人8小时在家里，16个小时会去往家庭以外的很多个地点，为什么在那里没有电视广告的存在。你换一个角度，如果晚上有那么多电视台，白天你可能独享了一个时空，在那个地方你只有一个电视频道。
最后一点，广告要构成强制收视，为什么呢？天生没有人喜欢看广告，除非你正好挡在他眼前。比如说电梯海报，它在非常狭小的电梯空间里，你很难回避它的存在。第二部分人还有心理的强制性，当一个人处在比广告更无聊的时间和空间，比如等电梯时间和空间的时候，广告自然就进入了您的心灵当中，所以我觉得这是它非常重要的非常大的理念，他在视觉上和心理上都构成了一种强制性和所谓的不可选择性，你没有遥控器，没法选择，只有一个频道，你投入进去就能把消费者稳定的锁定在其中。
主持人：您刚才提到这两点，使得分众楼宇广告的到达率和传播效果非常好。但是也有人提出了置疑，你们带有强制传播性，您怎么看这个问题呢？
江南春：我觉得这个媒体具有强制性。对广告主来说是有价值的，对消费者来说关系是不是良性？其实一个媒体价值很大程度上来源于他跟消费者是不是构成良性的关系。有些人认为你太强制，是不是对消费者不是那么良性呢？其实我觉得不是。首先要看消费者的选择，你选择体是什么？晚上看电视的时候，我们把电视广告跟分众广告比的话，晚上你看电视以后，你的选择体是节目和广告做选择，你会做什么选择？你一定是看节目的。但是这时候你的选择体不是节目和广告，你是广告和无聊做选择，这时候你最优化的选择是什么，他看广告。同时在电视台上今天看到的广告是什么，是拉芳、雨洁，黄金搭档，脑白金、盖中盖，这些可能对于某一些很多类型的白领来说，他不是主要的消费者。就是放了十条广告，九条他不会买，这时候他会很讨厌广告。如果你告诉他最新的手机是什么，最新的汽车是什么，最新的房产是什么，这些东西都是这些白领希望了解的。逐渐你就成为他资讯的渠道。如果你要看新闻，你晚上看电视。如果你想了解最近你想买的最新的各种各样东西，因为这些人往往年纪比较轻、比较活跃、比较时尚的购买者，他希望了解到那些更多的资讯。就像女孩子喜欢逛街一样，她希望了解这些商品的资讯，希望了解这些品牌的资讯，希望从中她想要的那些东西，这个时候当你的广告跟她有对应性，就是她想买的东西，这时候你构成的关系就是良性互动的关系。
主持人：就是消费者都是很喜欢看这些广告？
江南春：当然不是说消费者对每一个广告都喜欢看。因为有些消费者，比如女性喜欢看欧来雅的广告。像我不太喜欢美宝莲的广告或者什么，当然美宝莲的美女我是喜欢看的。但是可能这个广告内容我不喜欢看，这个过程当中，就是每个人在这个过程当中基本上找到她可能想需要的某种类型的，比如你喜欢看汽车，每天我们里面有很多汽车的广告，这个过程当中就是各需所需。
主持人：在您那里投放广告的广告主，永远是有所选择的？
江南春：其实来说我们也是有所选择，同时也是有所选择的。如果客户不是针对白领的，他也不会去投。你看不见我们那边有什么很多的这种哈药二厂这样客户去做广告。实际上这种双向的选择性，导致我们出来播放的广告，都是跟这些白领消费者是有相关性的。
主持人：我们知道分众传媒从成立以来一直在进行着各种兼并、收购，包括聚众传媒，好耶广告网络这样很大的同业竞争对手，还有像购房者网络年轻的合作伙伴。在不到四年的时间，分众大概花掉了7亿美元，您为什么选择收购这样一种方式来发展企业呢？
江南春：目前分众传媒主要营业、营收70%还是来源于分众自身做的业务。同时既然分众是一个资本市场的公司，如何运用资本手段，加快只要符合他整个战略概念的，符合他增长需求的，分众也是非常乐意用第二种方式，同时收购兼并的方式来强化它在整个领域的发展速度，强化他在新媒体的地位。
我们做的有两个特征：第一都是高成长的新媒体平台，基本上我们所收购的从来没有进入到传统行业去做收购；第二个部分分众做的很重要的理念，中国最大的生活群、媒体群。生活群、媒体群的概念，就是沿着人民生活轨迹展开的概念，所以从家里我们收购电梯海报、写字楼有LCD，intenet广告，比如我们还有好耶作为大的代理公司；晚上KTV酒吧、大型商场，休闲娱乐场所连报，礼拜六礼拜天超市、大卖场，走在马路上上海
这些地方，看到我们的LED，坐在车里面会看到我们手机广告；礼拜六礼拜天放假，你会去看电影，中国电影院的广告也是我们的。你将会去出差的时候，会碰到我们商旅网的广告，打高尔夫的时候会碰到我们高尔夫的广告，实质上我们把广告置入到消费者这种生活轨迹当中，所以符合生活群理念广告的载体，我们一种是自己去（英文），我们发现这个轨迹点非常好，但是别人家做很好了，那你又何必非要跟他打个鱼死网破呢，你还不如用收购兼并的方法，把这个轨迹点纳入到你的生活群范畴里面来。
主持人：您刚才提到了，现在主要收入来源还是旧有的楼宇广告这样一个平台；那您是把收购来的这些企业作为一个新的增长点呢，还是说他们现在收购以后需要有整合的过程，目前还没有在您整个公司收入占到很大的一部分？
江南春：应该说因为收入比重楼宇电视，在中国经过这几年已经成为非常强势，非常成功的媒体，它的收入是非常大的，我们卖场电视也是非常大的。我们收购来的框架媒介占到我们营业20%多，它也是成长的非常成功。收购的手机、互联网，确实我们看到了手机、互联网平台领域在未来消费者巨大的影响力，所以我们做得都是战略性的收购。战略性收购对于打开未来三到五年成长空间是一种非常大的作用。
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